英虎来支招：卖家定价该如何考虑成本？

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英虎来支招：卖家定价该如何考虑成本？编辑导读

计算首发价的一个关键部分是考虑你将承担的所有成本。在这方面，自有品牌卖家经常出错，忽略了一些成本支出，如：（1）亚马逊在各个国家的不同收费政策如果你在亚马逊海外站销售产品，而且产品存储在亚马逊物流中心，那么你要注意亚马逊在每个国家收取的费用差别，相应地调整商品的价格，确保你在这个国家的销售是有利可图的。你也不希望在进行海外扩张时，亏本销售产品。我的朋友就曾遭遇过这样的情况，导致他在长达两年的时间内

英虎来支招：卖家定价该如何考虑成本？正文

计算首发价的一个关键部分是考虑你将承担的所有成本。在这方面，自有品牌卖家经常出错，忽略了一些成本支出，如：

（1）亚马逊在各个国家的不同收费政策

如果你在亚马逊海外站销售产品，而且产品存储在亚马逊物流中心，那么你要注意亚马逊在每个国家收取的费用差别，相应地调整商品的价格，确保你在这个国家的销售是有利可图的。你也不希望在进行海外扩张时，亏本销售产品。

我的朋友就曾遭遇过这样的情况，导致他在长达两年的时间内一直在亏损。

我的朋友亚马逊加拿大站开了店，那时他并不知道，亚马逊在加拿大和美国抽取的佣金和FBA费用有很大的不同，经营加拿大站所需的成本比美国站高得多。

这位“糊涂”的朋友一直按照其在美国站销售产品的成本计算其在加拿大的销售额，直到经营差不多两年，才发现自己一直在亏损。

（2）点击付费广告（PPC）成本

亚马逊平台上，点击付费广告的成本通常会让卖家大吃一惊。通常卖家采购完产品，并将产品刊登到亚马逊上后，会开始查找主要关键字运行PPC广告，而关键字竞价常常会攀升到每次点击6美元。高昂的PPC成本，使他们不得不决定是提高产品的定价（需冒着价格过高、没有市场竞争力的风险），或是继续投资广告蒙受损失，又或是停止广告自然销售产品，这些结果都不理想。

因为新产品发布时，PPC广告是至关重要的，它将帮助你获得网站流量，提高销量，销量提高将反过来提高你的搜索排名。如果你没有投资广告，产品是很难成功推出的。

你需要做的是在投资广告前，做好研究工作。点击进入亚马逊AMS（市场营销服务），建立一个虚拟竞价广告活动，了解你需要给出什么样的价位才能竞价成功。

虽然关键字价位可能随着你产品的刊登发生变化，但至少你能预先知晓可能需要的PPC广告支出是否会超出你的承受范围，影响盈利。

（3）产品变体

如果你的某个产品有国别变体（co
ntry-specific variation），你需要记住产品的单位成本将会变化。如果你忘记调整特殊变体的价格，由于电商销售的利润率本身就很低，你可能需要付出高昂的代价。

电子产品市场经常有这类变体组产品，因为一个电子产品常常销往不同的国家，比如插头就有许多不同的版本，它们都在同一SKU下销售。通常，多数卖家产品在全球拥有相同的通用产品代码（UPC），FBA卖家将不同的变体发往亚马逊海外的物流中心。如果卖家自行处理订单，在发货前需确保放入正确版本的产品。

我的一个朋友也在销售电子产品，但他的电子产品拥有不同的UPC，这样不仅能防止产品寄错，还考虑到了产品销售往不同国家的成本问题（例如，英国市场和美国市场，英国市场比美国小得多，因此采购5000个美国版插头的价格要比采购250个英国版插头要低）。

通过将这些变体完全分开，卖家能够为它们进行合理定价，避免因为粗心而亏本。

转自：雨果网

编辑：英虎跨境电商

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