亚马逊CPC站内广告排名效果差有哪些原因?

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亚马逊CPC站内广告排名效果差有哪些原因?编辑导读

亚马逊排名体系：一套是自然排名体系，我们称它为organic ranking。另一套是广告排名体系，也就是那些有sponsor标识的产品，他们也有自己的排名，我们称它为ad ranking或者paid ranking。Ad ranking 和 organic ranking其实是在一个页面下共同展示的，都拥有各自的先后排序及其排序规则。站内广告listing的基本要求：1，首图要好看并且符合亚马逊

亚马逊CPC站内广告排名效果差有哪些原因?正文

亚马逊排名体系：

一套是自然排名体系，我们称它为organic ranking。另一套是广告排名体系，也就是那些有sponsor标识的产品，他们也有自己的排名，我们称它为ad ranking或者paid ranking。

Ad ranking 和 organic ranking其实是在一个页面下共同展示的，都拥有各自的先后排序及其排序规则。

站内广告listing的基本要求：

1，首图要好看并且符合亚马逊要求

2，标题含最核心的卖点

3，Review最好十个以上，星级4星以上

4，有竞争力的售价

CPC 广告排名

其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定；

CPC广告位的排名规则，是由表现（performance）以及出价（bid) 决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。

但是， 广告的表现performance的权重往往要大于竞价bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。

因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。

亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢？

1，在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但这是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。

因为不管任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。

而花钱购买的流量，是永远排在次位的。

2，表现（performance）,归结于一点，就是看转换率。转化率可以从两个方面看，一个是ctr点击转化率（即点击量÷展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以在后台广告活动那里看到。

这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。

转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。

如果转化不行，那么自然排名或广告排名是一定不行的。

转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现不好的关键词，不断的优化listing,就能不断的提升转化率，广告的表现也就越来越好了。

只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。

如何分析广告效果？

1，CTR点击率（Click-Through-Rate)：

这是决定广告展位的一大权重。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。

查看报表，如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。

CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能吸引眼球；优化标题title；优化售价price。

2，订单转化率（Conversions Rates）：

转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。

在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就在产品的详情页面了。首先检查两个基本要素：首先，产品的页面优化，如果产品页面都没有优化好，那么不要轻易做广告。

其次，去 业务报告business report 看看你的ASIN 转化， 如果转化偏低的， 比如 低于 5%这种，这更加说明这个listing市场竞争力过低，需要优化了。

3，设置广告的关键词（keywords）

Campaign 关键词选择

借助一些关键词工具选择关键词

在Amazon搜索框引申出来的词

产品属相相关的热搜词或者其他热卖品牌词（热卖品牌词转化率一般比较低，产品足够有吸引力可以选择添加这类词）

对于销量好，搜索排名高的产品，可以多用一些大词，而新产品可以多用一些定位比较精准的长尾词提高转化率

4、展示次数多、点击率高、转化率高（及ACoS低）

关键词跟产品的贴合度是影响转化的一个重要因素。

比如卖平板支架，就不要用手机支架或者支架做关键词，卖汽车后座平板支架也尽量不要用平板支架做关键词，关键词越贴切， 定位越精准，越有助于提高转化（前提是关键词有一定搜索量）广告效果跟其他各种因素都有关系，不仅仅是关键词，需不断优化。

CPC 广告展示 impressions 为 0

产品没有购物车资格（广告状态为“Not in Buy Box”）

设置的关键词与 title, bullet points, brand, and description 等产品信息无关

设置的竞价Bid太低

费用预算 daily budget

确保产品信息完整，如果产品是禁止显示 suppressed、库存 0 等状态，是无法展示的Amazon站内广告-ACOS

1，ACOS的高低标准取决于卖家，没有绝对值标准。

2，ACOS的高低很大程度上取决于客单价。

3，listing转化率是影响ACOS的核心因素。

4，订单/clicks 反应关键词对listing的影响。

CTR：CTR和ACOS的动态评估是关键词广告的核心标准。（click/impression）

CTR低－广告质量不高，关键词匹配度差；首图不够有吸引力；价格是否有竞争力。

关键词是否为大词、泛词，尝试精准长尾词，去除无关流量；

品类竞争是否过于激烈，评估广告投入是否合理。

CTR高－是否展示基数少，评估该关键词的搜索量。

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