跨境电商？亚马逊/速卖通，哪个平台适合新手去做？

跨境电商？亚马逊/速卖通，哪个平台适合新手去做？全文1791字，带上耳机，听听看

跨境电商？亚马逊/速卖通，哪个平台适合新手去做？编辑导读

说到跨境电商，很多外贸人会想到亚马逊、速卖通，对想投入跨境电商创业的卖家或从事跨境平台运营的入行者来说，哪个平台更好做些？是亚马逊？速卖通？shopee？准备入行的新手如何选择呢？且看：1、销售市场1) 亚马逊虽是全球开店，但也分不同站点，如欧洲站、北美站、日本站、印度站。想做不同市场，得开对应的站点。2) 速卖通针对全球市场，故一个产品若在某国不好卖可以向其它国家营销销售。2、平台模式1) 亚马

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说到跨境电商，很多外贸人会想到亚马逊、速卖通，对想投入跨境电商创业的卖家或从事跨境平台运营的入行者来说，哪个平台更好做些？是亚马逊？速卖通？shopee？准备入行的新手如何选择呢？且看：

1、销售市场

2) 速卖通针对全球市场，故一个产品若在某国不好卖可以向其它国家营销销售。

2、平台模式

1) 亚马逊有FBA和FBM两种模式。

FBA是将货到亚马逊的海外仓后由官方负责配送发货，FBM是卖家自发货。前者优势：时效比较快，对因物流问题引起的纠纷有保护免责，劣势：前期需要囤一定货量，对资金投入有要求，若货物卖不出会亏钱，且放在FBA仓库时间过长，卖家也要出仓储费！选择FBM自发货，优势是可更好的控制销售业务、产品库存、处理退货，能赚取更多利润，方便直接为用户服务，劣势是赢得Buy Box几率要比FBA几率低、无法使用亚马逊 Prime、物流处理耗时！

2) 速卖通有线上、线下渠道发货。

线下发货是卖家找物流商，自发货；线上发货是通过官方合作的物流商发货，若卖家想使用海外仓库发货，也可以选择官方海外仓或第三方海外仓进行。线上与线下发货，有着各自的优劣势：

线上发货可在线支付运费，线下发货一般来说需预缴费用；线上发货商家因物流问题可在线投诉索赔，线下发货物流出问题货代不会承担；线上发货因物流引起的纠纷，官方不计入运营数据保护店铺，线下发货没有此权益。

3、开店成本

1) 亚马逊开店费用

亚马逊卖家计划有两种类型：个人计划和专业计划。

专业卖家计划每月收取39.99美元的订阅费，个人卖家计划无需缴纳每月的订阅费；个人卖家需要为每笔交易支付0.99美元的费用，专业卖家计划不需要。

a. 月租费

专业计划：$39.99/月(北美站)；个人计划：无月租费。

店铺注册成功后，专业卖家月租金：欧洲站每月39欧元或者25英镑；北美站每月39.99美金；日本站每月4900日元。注意，月租金是每个月必须要交的！

b. 单件销售费用

专业计划：无需按件收费；个人计划：每售出一件，亚马逊将收取0.99美元。

c. 销售佣金（每件售出的商品支付给平台的销售佣金）

不同品类商品的销售佣金比例和按件最低佣金都有不同的规定，8%-20%不等。

d. 注册公司成本

不同城市，注册公司的成本略有不同，如有可挂靠的公司，此项无需出钱。

总结：亚马逊开店多少钱，若单纯的计算开店费用，不算卖家筹集所需的开店资料、产品采购成本、人工成本外，初期投入的金额成本 = 店铺月租金 + 公司注册费，大家按自己注册的站点可计算得到！

2) 速卖通开店费用

a. 店辅保证金，按类目收费，不同类目保证金额度不同，一般来说1W，个别行业3W也有，具体以2020年公告为准。

b. 类目佣金，指平台按订单销售额的一定百分比扣除佣金。速卖通各类目交易佣金比例不同，5%-8%不等，交易产生才会扣。

c. 商标(R标或TM标)费用

如若卖家手上已有授权商标，或所申请的类目不需要商标授权就可售卖的，商标注册费用无。如若所需类目需要商标，而卖家自己没有或没得到商标持有人的授权，需花商标注册费用，不同国家的商标注册费用不同。现也有很多类目不再要求必须有商标。

d. 提现手续费(收15美元/每笔，没提现可忽略)

总结：速卖通开店多少钱，若单纯的计算开店费用，不算卖家筹集所需的开店资料、产品采购成本、人工成本外，开店所需成本 = 办公司的费用(如若可以挂靠，此费用不用出) + 类目保证金。

4、运营特点

1) 亚马逊店铺运营特点

亚马逊是跨境电商的第一大平台，是许许多多新卖家入驻的第一选择。官方对入驻的卖家的企业资质进行严格审核，如若遇帐号关联，店铺被关是常事。因为亚马逊很关注买家的购物体验，甚至早早就做出了行业领先的FBA物流模式，对于自发货的卖家要努力做好售后服务。亚马逊重产品轻店铺，所以卖家上传的产品必须符合亚马逊的要求。而且质量必须要过硬，若被官方多次检测到假货，卖家会受到严厉处罚。

2) 速卖通店铺运营特点

速卖通面向全球用户，它在俄罗斯、西班牙、法国、荷兰等地流量不错，后台的操作易上手，比较适合学习型的创业者，从淘宝转型、外贸从业者以及零起步的电商创业者，在弄懂后台操作后应多学习运营技巧、营销转化的能力，卖家若会选品+运营，在此平台发展能取得不错成绩。

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