2020年，亚马逊卖家有哪些优化listing的新玩法？

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2020年，亚马逊卖家有哪些优化listing的新玩法？编辑导读

一个Listing的好坏，决定着销售的成败。怎么样才算是一条好的、成功的、合规的Listing？“众所周知，销量的影响因素主要有两个：一个是流量，一个是转化率。而Listing优化则主要围绕转化率展开。Listing越完整，对于产品搜索结果排位就越有利。因此，卖家要好好利用起Listing的每个部分，不要留下空白。”厦门欣维发实业有限公司亚马逊运营主管金珠说道。1、亚马逊Listing优化会产生哪

2020年，亚马逊卖家有哪些优化listing的新玩法？正文

一个Listing的好坏，决定着销售的成败。怎么样才算是一条好的、成功的、合规的Listing？“众所周知，销量的影响因素主要有两个：一个是流量，一个是转化率。而Listing优化则主要围绕转化率展开。Listing越完整，对于产品搜索结果排位就越有利。因此，卖家要好好利用起Listing的每个部分，不要留下空白。”厦门欣维发实业有限公司亚马逊运营主管金珠说道。

1、亚马逊Listing优化会产生哪些影响（优化的必要性）？

其实产品就是自己，listing优化就是自己穿的衣服，你穿什么衣服，就会决定你的社交圈。给人的印象好坏，就会决定你的舞台宽广。在商务礼仪中。第一印象是最重要的。现实生活和购物网站同样。

第一印象主要是根据对方的表情、姿态、身体、仪表和服装等形成的印象。第一印象在日常生活中是很普遍的，这种初次获得的印象往往是今后交往的依据。“成见效应”与第一印象有着密切的关系，第一印象往往是形成成见效应的基础，成见效应往往是第一印象的加深和拓宽。

2、标题优化需要注意什么，一般都怎么设置标题的？

要注意你的产品面对的消费群体和受众的搜索习惯和语法习惯，用户搜索的关键词才是最准确的，很多子站都是有当地的一些惯用词组和写法。

一般设置标题都是200个字符以内，简洁明了的同时要把关键词写上去。不同的产品有不同的写法，因产品而异的。不过一般都是首字母大写，不在标题里面写促销价格，使用英文的输入法。英文输入法是重点，一般在亚马逊看到标题是有乱符的都是中文输入法的结果。

后期都是雇歪果仁写。毕竟只有本地人才真的懂得本地人的文化和文字。建议做什么站点就去混这个国家当地的facebook组，多聊聊天，聊多自然熟。接近用户收集用户数据才是正解。

3、Listing优化绝招：专业性——A+

（1）重视移动端：移动端销售量占比越来越大，需要考虑移动端的特性，提升消费者的阅读满意度；运营需要多关注移动端的功能变化，及时调整。

（2）AB Testing：亚马逊A+的AB test新功能；

（3）场景图拍摄：请外模的费用比较贵，卖家不如考虑小流量网红，价格更低也更加灵活。

（4）图片素材收集：素材收集注重素材的裁剪以适配不同渠道，不同位置的应用。

4、Listing优化绝招：专业性——产品质量和review

（1）坚持阅读review：开发产品需要阅读大量review，找到产品的优缺点，有针对性的解决；

（2）产品及时更新换代：入仓记得用新版sku，防止窜货；

（3）及时跟进review：及时跟进差评和好评反馈给开发部门或者品质部门；

（4）及时判停有质量问题的产品：4.0以下的产品可以考虑停采。

当你的广告展现很好却没有点击的时候，一是可以调整关键词出价，二是得考虑你在广告展现位置的产品首图是否吸引人，价格是否具有竞争力，这样可以让你意识到自己的Lisitng的首图是否很好的表达你的产品，够不够让买家在茫茫人群中对你印象深刻，价格是不是在整个市场都占据着绝对的优势。

当你的广告展现和点击都很好，却没有转化的时候，你知道问题在哪里吗？

想想买家都进来看你的产品了却没有下单，那说明你的产品没能很好地说服他们，没能让他们有购买的欲望。这就需要我们在产品的细节图和五行特性多下功夫，其实细节图可以好好的利用，图片是很直接的展现方式，可以多方面去对比，特别是卖的好的那些，你可以很明显的发现他们的细节图将产品的主要卖点呈现出来。

当你的广告展现、点击和转化都很好，那么恭喜你这条Listing你已经优化的不错了，但是这并不表示你优化结束了，因为亚马逊平台一直在变动着，就表示你一直要进行优化。最后祝大家都可以爆单，早日达千刀！！！

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