疫情过后，亚马逊卖家如何逆势翻盘？

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疫情过后，亚马逊卖家如何逆势翻盘？编辑导读

今年的疫情对于亚马逊中国卖家来说，可以说是最艰难的时刻，前后遭遇国内国际双重暴击。1月-2月，国内疫情爆发，引起了一些外国买家的心理恐慌，并对中国的商品产生了排斥的情绪。一部分客户在下单时会询问商品是否来自中国，得到肯定回答之后就选择取消订单，给卖家造成了一定程度上的订单损失。同样，供应链方面也受到了影响。在外国买家保持正常下单的情况下，国内的复工时间却一再推迟，供应商无法供应生产材料，工厂无法开

疫情过后，亚马逊卖家如何逆势翻盘？正文

今年的疫情对于亚马逊中国卖家来说，可以说是最艰难的时刻，前后遭遇国内国际双重暴击。

1月-2月，国内疫情爆发，引起了一些外国买家的心理恐慌，并对中国的商品产生了排斥的情绪。一部分客户在下单时会询问商品是否来自中国，得到肯定回答之后就选择取消订单，给卖家造成了一定程度上的订单损失。

同样，供应链方面也受到了影响。在外国买家保持正常下单的情况下，国内的复工时间却一再推迟，供应商无法供应生产材料，工厂无法开工，导致货物不能及时供应。卖家无法按时发货，甚至面临断货的风险，原本的计划完全被打乱。

直到国内疫情渐渐好转，企业复工也开始有序进行，但就在卖家们加紧赶工出货的时候，国外疫情又开始爆发。由于人们都处在居家隔离的状态，对于一些产品的需求急剧下降，比如服装品类、户外用品和首饰等，都受到了很大的冲击，有卖家表示平常卖5、6百单，现在只剩几十单。

再加上暴涨的跨国物流成本，亚马逊FBA限制非必需品入仓的政策延后，更让卖家们看不到希望。甚至有卖家都已经放弃上新品，直接考虑改行了。

但是我想说的是，现在就选择放弃，未免为时过早。

从亚马逊PD可以照常申报这一点来看，亚马孙对于平台未来的发展趋势是抱着乐观的态度，目前不给设置coupon和申请deal，目的只是为了减少卖家的促销订单，把运力集中在必需品的运输上。只要国际疫情开始好转，憋久了的人们必将有一场爆发式的购买需求，必需品以外的商品销量大有反弹的可能。

所以要想在疫情过后的反弹式需求中抓住更大的利润，现在要做的就是做好以下几项准备：

1.调整选品

卖家目前面临的重点问题是让店铺活下来，如果原本的选品并不能带来很好的收入，就需要调整选品。受疫情影响，口罩、消毒液等防疫用品成了当下的热销产品，很多卖家都开始寻求这方面的资源。

但是亚马逊对于防疫用品的管控还是比较严格，没有必要非往这类选品上挤。相反，卖家可以考虑选择人们在室内可以用到的产品，比如室内运动的品类，或者玩具等娱乐产品，对于宅在家的人们来说，可以打发无聊的时间，一样会有购买需求。

2.海外仓或SKU补货

原本4月5日就快来临，亚马逊FBA补货的希望就在眼前了。可是近日，美国站和欧洲站又相继发布公告，宣布“必需商品优先，暂停非必需品入仓”政策将会在4月5日之后继续执行，并且截止日期未定。给了卖家们一个晴天霹雳。

接下来卖家们也只能继续沿用之前的办法，先把货物运送到海外仓，以节省发货时间。同时还有一个新的办法，此次FBA发货限制延后的消息公布之后，亚马逊给了一个缓和措施，部分系统提示补货的SKU可以创建计划，未来也将添加更多的可补货SKU。

所以卖家们要随时盯着“补货建议”，有显示可补货的产品一定要点进去看看。

3.提高排名

有数据显示

亚马逊各站点的差评率在这几个月快速上升，其中澳洲过去30天差评率在.5%创历史新高，其他站点的差评率也在蹭蹭往上涨。

当然，出现差评潮的主要原因是疫情影响，很多订单被取消或者在等待数周后仍未收到订单等。另外，疫情下，亚马逊政策风向不断转变，除了防疫用品和必需品以外，所有商品的销量都有一定程度的下滑。

亚马逊澳大利亚站在不到四周的时间内，差评率从10.4％增长到.5％

差评潮、订单下滑，几乎是每个亚马逊卖家正在面临的难题，甚至不少卖家表示看着每天下降的订单量都想要放弃了。然而，事实是：格局决定你的人生上限！想一想，所有的卖家都面临同样的问题，假如这个时候你有提升排名的规划，是不是就比其他卖家领先一步。

众所周知，影响Listing的排名有N多维度的因素，其中review的影响力是最大的。行业内已经有不少大卖朋友反其道而行，加大力度做真人测评，很多卖家看好目前比较火热的KOL粉丝测评。BYKOL平台负责人Louis介绍说“该模式是利用网红对粉丝的影响力以及粉丝对网红的信任感，由网红推广带动粉丝对产品做测评，给产品带来更优质更高权重的review。”

虽然疫情未来的发展趋势不可预测，但终将被全人类战胜，在疫情过后服装、美妆、家居等等品类的产品很可能爆发一场购买需求。抓住机遇制定好未来几个月的店铺规划尤为重要，不管是补充库存还是提升排名，都有可能在疫情拐点出现时及时抓住机会，实现反超。

对于亚马逊中国卖家来说，疫情的影响或许是惨痛的，但也只是暂时的。只要卖家们保持一个积极的心态，采取积极的措施，未雨绸缪才能笑到最后。

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