亚马逊跨境电商如何选品

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亚马逊跨境电商如何选品编辑导读

我们做电商，第一个要思考的问题就是我要卖什么?这算是最多的问题之一。亚马逊是一个需要精品和爆款的平台，一个爆款胜过十个表现平平的产品，运营的精力更是省了许多。“亚马逊七分靠选品，三分靠运营”的说法相信大部分亚马逊卖家都是认可的。在亚马逊选品上从以下几个方面选择一、市场调研市场调研主要指的是对竞争对手进行调研，以及对消费者的需求进行调研。市调主要包括数据采集和数据分析以及简单的趋势判断，知己知彼方能

亚马逊跨境电商如何选品正文

我们做电商，第一个要思考的问题就是我要卖什么?这算是最多的问题之一。亚马逊是一个需要精品和爆款的平台，一个爆款胜过十个表现平平的产品，运营的精力更是省了许多。“亚马逊七分靠选品，三分靠运营”的说法相信大部分亚马逊卖家都是认可的。

在亚马逊选品上从以下几个方面选择

一、市场调研

市场调研主要指的是对竞争对手进行调研，以及对消费者的需求进行调研。市调主要包括数据采集和数据分析以及简单的趋势判断，知己知彼方能百战不殆。一个产品首先要能上架销售才会考虑是否进一步调研分析，因此在亚马逊选品第一层要排除产品是否侵权，是否存在安全隐患，是否亚马逊禁止销售的危险产品。

二、找准自我定位

衡量产品销量，可以直接看产品的大类目排名(BSR排名)，BSR越小，说明排名越靠前，销量越好。亚马逊的每一个ASIN都会对应一个BSR排名，通过BSR排名，可以知道该产品在某个品类中的预估销量。或者也可以借助Sellermotor, Jungle Scout等软件直接抓取销售数据来分析。一般建议选日均销量20单以上的产品，才算是符合一个畅销品的标准。

三、产品的竞争和质量

这里我们一般通过几个维度去分析，比如发货方式是FBA, FBM还是亚马逊自营，Review的数量，上架时间等，一般上架时间在1年以内可操作的可能性比较大，Reviews的数量在1000以内基本也都可以考虑。产品评分在4.5分以上的产品，一般而言产品功能比较稳定，客户满意度较高(刷单的虚假评论除外)，评分区间在4.0分-4.5分，一般而言产品可能有少部分问题，一般也可以做，而如果大部分卖家评分都低于4.0分的产品，说明产品被留差评的几率较大，退货率可能比较高，对品控要求较高，后期运营起来可能会比较麻烦。

在我们所有要做的选品中，虽然有各种的难度，但是我们跟着上面提出的难点针对实施解决方法，这样的话我们就会轻松很多，但是一般在亚马逊选品中我们要早做打算，毕竟好产品不等人。

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