亚马逊卖家如何制定有效的出价策略？

亚马逊卖家如何制定有效的出价策略？全文907字，带上耳机，听听看

亚马逊卖家如何制定有效的出价策略？编辑导读

在亚马逊站内做广告，关键词出价决定产品曝光量及点击量，影响订单率。当买家搜索词触发广告关键词，因搜索词不同，触发的关键词不同，点击扣费的价格也不同。亚马逊搜索词与关键词区分搜索词是买家在亚马逊搜索产品时输入的实际单词。关键词是设置在广告组里，经买家搜索词触发的关键词。亚马逊不仅仅是把买家在搜索栏里输入的内容按字面意思理解，其广告内部算法去掉了所有额外的语言和标点符号，以达到买家搜索的核心内容。为了

亚马逊卖家如何制定有效的出价策略？正文

在亚马逊站内做广告，关键词出价决定产品曝光量及点击量，影响订单率。

当买家搜索词触发广告关键词，因搜索词不同，触发的关键词不同，点击扣费的价格也不同。

亚马逊搜索词与关键词区分

搜索词是买家在亚马逊搜索产品时输入的实际单词。

关键词是设置在广告组里，经买家搜索词触发的关键词。

亚马逊不仅仅是把买家在搜索栏里输入的内容按字面意思理解，其广告内部算法去掉了所有额外的语言和标点符号，以达到买家搜索的核心内容。

为了最大程度地发挥收入潜力和效率，你需要围绕搜索词（而非关键词）构建和管理帐户策略。

亚马逊选取关键词，可以使用谷歌搜图作为辅助手段，直接查询类似产品的描述词作为借鉴，也可以通过速易特PPC广告助手的关键词优化挑选该产品搜索量大、转化率高、价格低廉的用户精准搜索词。

如何制定有效的出价策略？

关键词的文本定义了它将触发的搜索词，但并不是所有的搜索词都是相同的。亚马逊允许三种类型的肯定匹配，以及两种类型的否定匹配。肯定匹配关键词类型称为广泛匹配、短语匹配和精准匹配。

广泛匹配：只要关键词中的单词存在于搜索词中，就可以触发。

短语匹配：按相同的顺序搜索相同的单词（但是允许在关键词的文本之前和之后添加额外的单词）。

精准匹配：只对与关键词完全匹配的搜索词有效。所有这些规则都有一些例外，我们称这些异常为等值。

等值很难确定。亚马逊在决定搜索词是否应该触发关键词时，会考虑某些单词或单词结构。常见的等价词是复数或补缀词，如连词或冠词。

在广告中，可能遇到一个搜索词与多个关键词相似，亚马逊会通过出价与质量决定广告被显示，如果该情况出现在广泛匹配的关键词里，卖家则无法针对该特定关键词进行优化。然结合精准匹配能有效优化。

在亚马逊的三种肯定匹配，精准匹配项在效率质量方面都表现的更好，但它并没有得到最多的曝光。

如果结合广泛匹配否定精确匹配关键词，就可以将曝光转移到这个精准匹配的关键词，并以更低的Acos更有效地驱动相似的量。

当搜索词与关键词之间存在一对一匹配，你能通过关键词的出价控制你对搜索词的出价。

因此，卖家可以将广泛的、短语的和精准的关键词分成不同的广告组，这样你就可以向广泛的和短语的广告组中添加否定关键词，从而控制搜索词流量。

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