诸十达：亚马逊运营经验分享--亚马逊代运营

诸十达：亚马逊运营经验分享--亚马逊代运营全文1095字，带上耳机，听听看

诸十达：亚马逊运营经验分享--亚马逊代运营编辑导读

一、亚马逊运营产品开发1.先在亚马逊搜相关关键词，看左上角大体的相关供应量有多少，根据二八原理，这个供应量的20%才是你的竞争对手数量。2.再去merchantwords搜相关关键词，看一下相关关键词月搜索量有多少。3.月搜索量除以步中的竞争对手数量，就是平均每个卖家每个月的平均流量，根据这个判定是蓝红海，看下这个流量是否是你可以接受的，从而决定是否做这个产品。二、刊登上架1.在独立站上刊登时，图

诸十达：亚马逊运营经验分享--亚马逊代运营正文

一、亚马逊运营产品开发

1.先在亚马逊搜相关关键词，看左上角大体的相关供应量有多少，根据二八原理，这个供应量的20%才是你的竞争对手数量。

2.再去merchantwords搜相关关键词，看一下相关关键词月搜索量有多少。

3.月搜索量除以步中的竞争对手数量，就是平均每个卖家每个月的平均流量，根据这个判定是蓝红海，看下这个流量是否是你可以接受的，从而决定是否做这个产品。

二、刊登上架

1.在独立站上刊登时，图片和描述要和亚马逊上有较大区别，不然买家从独立站跳转到亚马逊后，没有过多停留时间，不利于SEO。

2.产品的图片要严格对应你的bullet points，而你的bullet points 要严格对应买家用户的痛点。

3.那么买家用户的痛点在哪里呢，你要去读透读全，这个产品top10的所有review和Q&A，你就会了解用户关心的点和痛点在哪，bullet points体现出来，转化率是相对会提升的。

4.关键词其实不需要什么软件，当你读完那些review，你需要的关键词你都会知道，title按照亚马逊规则写就好。

三、review的积累

1.想做大必须积累super users，至少100个，用来做产品前期 review积累和测评，super users结构由真实买家，测评师，朋友构成，怎么获得他们，怎么让他们真实购买，怎么让他们留好评，这里就不说太细。

2.为防止前期review少的时候出现差评，极大影响转化率，前期必须大量出货，deal必须上，所以前期积累至少十个review是很必要的。

四、站内PPC

1.不要刻意追求Acos的低数值，Acos和你的客单价关系很大，广告只要能盈利，或达到你的目标就可以。

2.一定要对你的广告报告进行数据化分析，筛选关键词。没有数据分析思维基础的，或者做广告不用心，开了广告就不管在那烧钱的卖家是不会做好亚马逊的，其它平台也是。

3.低价值红海产品不建议在站内做付费点击，坐等亏钱。

五、站外推广

1.中小卖家和大卖或者大品牌商站外推广模式是有很大区别的，不应完全照搬效仿。中小卖家更着眼于推广的经济性，可以在 FB，Youtube等上面找相关产品的测评红人，独立站上搞一些小活动，要运用好亚马逊的giveaway功能。

2.首先一定是产品，你的产品好是一切的基础，产品好包括你的质量，外观，受众多等等方面，产品ok，页面ok，转化率才ok，而且从后台报告中已经非常确定流量已经成为订单量增长的瓶颈了，这时候再谈站外；而不是上来不管三七二十一就大谈站外。

3.很多人认为亚马逊运营流量为王，想破脑袋想从站外引流，又苦于英语不行，没有站外推广资源，无从下手。

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