亚马逊选品思路之“How to”的正推与反推

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亚马逊选品思路之“How to”的正推与反推编辑导读

正所谓“运营之难，难在选品。”对于亚马逊卖家而言，选品一关不仅是漫长运营之路的第一步，更是决定盈亏的重要因素。而根据美鸥网多年的经验，最佳的选品思路就是找准客户的需求，直击客户的痛点，然后对症下药。纵观这几年爆红的平衡车、指尖陀螺和指尖猴等产品，正是因为抓住了人们的需求，再加上独一无二的特性，又顺应了潮流，想不热销都难。但是每年的热点都在不断变化，用户的需求也是如此，也许今年流行的东西，到了第二年

亚马逊选品思路之“How to”的正推与反推正文

正所谓“运营之难，难在选品。”对于亚马逊卖家而言，选品一关不仅是漫长运营之路的第一步，更是决定盈亏的重要因素。而根据美鸥网多年的经验，最佳的选品思路就是找准客户的需求，直击客户的痛点，然后对症下药。

纵观这几年爆红的平衡车、指尖陀螺和指尖猴等产品，正是因为抓住了人们的需求，再加上独一无二的特性，又顺应了潮流，想不热销都难。但是每年的热点都在不断变化，用户的需求也是如此，也许今年流行的东西，到了第二年便无人问津了。怎么样才能在众多瞬息万变的讯息中提炼出消费者的需求呢？

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也许，在Google新闻实验室每年统计出来的10条最多人搜寻的“如何…”（How To）问题中，我们能够找到想要的答案。

以上便是20年谷歌最受欢迎的Top 10“how to”问题搜索。接下来我们再来看看2016年最受欢迎的10个“how to”问题：

通过观察，我们不难发现，在2016年到20年之间，大部分热点问题都已经更新换代，但有一个话题却一直霸占着前五的位置。

咦~小编好像发现了什么不得了的事情……

果然，通过这两个榜单的比较，我们可以看出，肥胖在全球都是一个备受关注的问题，尤其是在油炸食品横行的西方国家。

正向推断：

相比20年“how to”榜单中的第四个问题how to lose weight（怎样减肥），第十个问题how to lose belly fat（如何减掉腹部赘肉）显然要来得更详细，其反映出来的客户需求也更为直观。

由此我们也可以直接地推断出，不管是在过去还是未来，减肥产品的市场依旧很大，其中腹部减肥产品的需求量也同样不容小觑。

反向思考：

然后我们再反过来进行思考，减肥这一话题的搜索量如此之大，也反映出了人们的生活现状和痛点——肥胖。这时，服装品类卖家的机会就来了~

肥胖带火的不仅仅只有减肥产品，还有一系列的PLUS SIZE（加大码）产品。除了日常服装之外，加大码的泳装市场同样也是潜力无限。据市场调研公司Technavio最新报告显示，2020年美国泳衣销量将达到100亿件，大部分增长都来自加大码泳衣。

其实所谓的正推与反推，说白了就是从两方面考虑：一是消费者需要的是什么；二是消费者的现状和痛点是什么。只要掌握了这两点，相信卖家一定可以找出下一个日出千单的爆款。

（文/美鸥网 Yan.）

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