亚马逊卖家必修课：如何科学地清理库存？

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亚马逊卖家必修课：如何科学地清理库存？编辑导读

作为一名亚马逊卖家或多或少都会有囤货如果囤货处理不妥当很可能会增加一笔额外的支出亚马逊在每年的2月15日和8月15日将会对运营中心存放超过6个月的商品收取长期仓储费因此，在接下来的一个月内迅速地清理库存以避免仓储费就成了卖家们急需解决的问题那库存到底该怎么清理呢？阿祖建议各位“软硬兼施”！一、来“硬”的既然能在运营中心待了超过6个月，肯定要么是自己的出货计划有问题，要么就是这批货确实卖不动了。如果

亚马逊卖家必修课：如何科学地清理库存？正文

作为一名亚马逊卖家

或多或少都会有囤货

如果囤货处理不妥当

很可能会增加一笔额外的支出

亚马逊在每年的2月15日和8月15日

将会对运营中心存放超过6个月的商品

收取长期仓储费

因此，在接下来的一个月内

迅速地清理库存以避免仓储费

就成了卖家们急需解决的问题

那库存到底该怎么清理呢？

阿祖建议各位“软硬兼施”！

一、来“硬”的

既然能在运营中心待了超过6个月，肯定要么是自己的出货计划有问题，要么就是这批货确实卖不动了。如果自己不希望花费更多的精力在上面，那不如直接就来“硬”的。

1.转战“海外仓”

此处不容人，自有容人处。亚马逊要收仓储费？那我就不用你亚马逊的仓库了呗。再说，只讨论仓储费用的话，海外仓的确较为便宜，所以这也成为了大部分卖家的第一选择。

但实际上，就算把库存全部转到海外仓，也需要给亚马逊移除费用。另外，海外仓虽然便宜，但同样也需要交一定的仓储费。这时，卖家就需要通过销量来衡量究竟是否应该转到海外仓了。

对于平时库存消耗速度较快，销售表现良好的产品，可以任其保留在FBA仓库里，移到海外仓反而会增加更多麻烦。如果库存量过大，预计存放时间过长的话，便可以考虑先将一部分库存移至海外仓。

2.把货运回国内

如果是品质较好，且单价较高的货品，卖家可以考虑经由仓库和货代，将这些货物转运回国内。先运输至香港再经由中港专线物流运输到国内，运费可能是寄过去的三倍甚至更多，但大批量的货物在国内还是可以薄利多销。

但是，咱们来“硬”的，就是这么直截了当！

3.直接销毁

虽然这是最“硬”的处理方法，但同时也是最坏的处理方法。因为销毁就等于这批货完全没有价值，产品成本、运费、仓储费都亏了还不说，还要搭上一笔销毁费！

但阿祖认为，对于库存较少，价低质劣的产品，直接销毁是最好的选择。即使亚马逊会收取少量的移除费用并将库存清除，但卖家也可以集中精力主攻好的产品，这样的收益是无法估量的。

长痛不如短痛，趁早处理才是最成熟的做法。

二、来“软”的

电视剧告诉我们：“硬”的不行，就来“软”的呗！降价卖行不行？捆绑卖行不行？实在卖不出去，咱们免费送人行不行？既然不能直接获取利润，那就为货品挖掘更多的价值。

1.各种促销

对于促销手段，最简单最直接最没有技术含量的就是打折低价处理了。设置coupons及折扣或者参加秒杀活动效果更佳。

其次就是捆绑销售，如果产品价值很低，买一送一是不错的选择，而且这样也可以带动另外一个产品的销量，一举两得。

如果库存非常多，可以参加Lightning Deals快速清理。

2.多平台销售

如果卖家同时有其他销售渠道(比如Ebay,速卖通，自建独立站等)，此时，卖家可以根据其他平台的相应订单，在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单(Create Fullfilment Order,Create Removal Order)，把地址填写成对应的客户地址，然后当被亚马逊收取相应的费用后，经由亚马逊把这些产品发送给客户。

这样既可以减少亚马逊库存，又达到了快速为客户发货的目的。

3.免费送人

上面的都不行，那还能咋办？免费送人了吧！

当然了，免费是免费的，但怎么送，以及送给谁，就相当有讲究了。找一些老客户进行赠送，然后让他们留下好评，这也算是一种排名的优化了。

如果产品质量过硬，可以把产品寄给一些Facebook、Twitter等社交媒体的红人博主，让他们给产品增加口碑，扩大影响力，从而有效为产品引流，达到清理库存的目的。

无论选“软”还是选“硬”，都要谨记自己的目的是：清！库！存！把库存清理掉，一身轻松才能在下一个旺季大展拳脚！

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