细节 | 怎样让Amazon长描述，读起来更有欲望？

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细节 | 怎样让Amazon长描述，读起来更有欲望？编辑导读

前面分享过标题、主图、关键词、五行特征等，这里说下Amazon的大概权重关系：Title > Bullet Point > Search Term > Decription另外，本文章主要针对没有A+页面的店铺来讲的，品牌卖家现在可以进行A+页面编辑，不再讨论范围内。接下来，去看看一个优秀listing的描述到底怎么写更吸引消费者？一：要有核心关键词做引导由于decription本身描述一块可能字

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前面分享过标题、主图、关键词、五行特征等，这里说下Amazon的大概权重关系：Title > Bullet Point > Search Term > Description

另外，本文章主要针对没有A+页面的店铺来讲的，品牌卖家现在可以进行A+页面编辑，不再讨论范围内。

接下来，去看看一个优秀listing的描述到底怎么写更吸引消费者？

一：要有核心关键词做引导

由于description本身描述一块可能字数相对比较多，正常情况下消费者没有那么多时间，也没有很好的耐心去完完全全看完，这样购物时间成本太高了。

但是不可能说不去重视它，作为卖家我们需要认真、仔细把description做到位，全方位有条理的罗列出来，就必须要对整个description合理去撰写。

对于不同的内容，最开始尽量用核心关键词去做引导，比如最常用的Instructions，Package Includes，Kindly Note，Safety Warning等等。

既然作为核心关键词，这样做目的就是更好让消费者直接找到想到关注的点，而不是在一堆字母去慢慢撸，建议引导的关键词加粗，如下图所示。

二：要学会HTML代码排版

很有意思的Amazon的description必须要用代码去排版，这个有点区别与其他平台，至于HTML代码也是有很多花样，要看卖家自己的需求，但是最常用的两个也是众所周知。

1：换行 <br>

第一行内容<br>

第二行内容<br><br>，如果后面加两个<br>，很简单就是紧接着空两行，如下图所示。

请点击此处输入图片描述

2：加粗 <b>内容</b>

<b>需要加粗的内容</b> ，把要加粗的内容前面加个<b>，另外结束的后面加个</b>，这样就轻而易举实现了对整个内容的加粗。如下图所示。

其他的很多关于调整字体大小、颜色等等，本身用得很少这里不讲解，网上一搜索都有的。

三：要多用分层数字符号

如果内容比较多，其实内容不多也建议多用分层数字符号，更具有阅读欲望以及抓住消费者最关心的部分，常用就是阿拉伯数字，比如1,2,3,4....... 如下图所示。

不建议在前面加各种火星文，例如很多喜欢用“*”“-”“口”“”等等，把心思花在description内容和排版上，而不是玩各种花样符号。

来看一个26个字母揉在一起的description，如下图所示。

你最好，事实上也必须，有且只关注description的内容描述以及排版上。

四：要再次突出产品卖点

由于PC端和移动端listing展示的内容顺序有点不一样，description在移动端是最先展示在消费者面前的，所以有些产品卖点我们需要再次突出强调下，虽然可能bullet point也提过。

一般会以instruction或features，当然有些更产品本身特性相关，如下图所示。

五：要考虑客户使用场景

有些产品因为操作上可能不太容易，甚至有些需要下载APP或者各种驱动啥的，如果你在description上不做说明，那么等着客户来找你麻烦。

相信总有一些老外确实不太喜欢动脑筋，你就告诉他怎么简单、怎么操作，买个产品还需要折腾半天.

有些产品需要下载驱动，最好附上download link或者email，如下图所示。

有些卖家甚至放了售后邮箱在description，也是没有问题，要不然产品有问题，买家一般会第一时间邮件联系你。

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