年销几亿并不难 跨境电商10年老司机眼里的亚马逊玩法

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年销几亿并不难 跨境电商10年老司机眼里的亚马逊玩法编辑导读

导言：作者在跨境出口电商行业鏖战10多年了。2006年开始做跨境出口电商，有第三方也有自营平台，第三方平台如亚马逊，eBay,wish,速卖通,阿里ICBU。也有做国内电商，如淘宝天猫京东，日均5000单。派友运营经验" class="at_a_my">@坤哥的颠覆思维分享了自己10年跨境出口电商运营经验 ，希望能帮助到正在做和准备开始做出口电商的中小卖家。现在是跨境电商中小卖家做大的最后机会很多

年销几亿并不难 跨境电商10年老司机眼里的亚马逊玩法正文

导言：作者在跨境出口电商行业鏖战10多年了。2006年开始做跨境出口电商，有第三方也有自营平台，第三方平台如亚马逊，eBay,wish,速卖通,阿里ICBU。也有做国内电商，如淘宝天猫京东，日均5000单。派友运营经验" class="at_a_my">@坤哥的颠覆思维分享了自己10年跨境出口电商运营经验 ，希望能帮助到正在做和准备开始做出口电商的中小卖家。

现在是跨境电商中小卖家做大的最后机会

很多朋友问我，现在做电商还能做起来吗？我的看法是：如果做国内市场，除非你的资源特别优质，实力特别雄厚，建议中小卖家颠覆一下思路。国内电商已经是红海中的红海，如果你们不想继续给马云打工，看看外面的世界还是有很多精彩的。

要再追问我，10多年来，国外的市场不也是红海了吗？我的回答是不一定！还是有机会的。

1、壁垒越高，机会越大，语言本身就是一种行业壁垒，更不用说小语种了。

2、中国卖家少的地方，机会会多一些。他们创造能力，开发爆款的能力大多很差，但是跟卖的能力是宇宙第一！我认为现在是中小卖家能做大的最后机会了，如果现在还不抓住最后的机遇。

任何一个平台，不论国内国外，不论亚马逊还是天猫，不论谷歌还是Facebook，新品和新账号都是有扶持期的，一般是1-3个月。在扶持期内，店铺和商品的权重会略高，这也是平台鼓励优质商品的产出，扶持优质商家的策略。

所以，新卖家在开店前期的1-3个月内非常关键。运营得当，风驰电掣，后面一马平川，顺风顺水；运营不当，错过了扶持期，对不起，以后你想再起来就非常困难了。

10年老司机眼里的亚马逊

亚马逊是个流量很大的平台，做出口电商的都在快速抢占亚马逊市场。我2010年开始做亚马逊美国站，那时候还没有对中国卖家开放，同样，当时流量也没现在大，总体相对来说还是比现在好一些。

亚马逊这个平台很有意思，他是基于美国亚马逊的架构来开发并扩展到各个国家地区的，换句话说，平台的架构算法都是基本相同的，他不会针对某个国家而单独开发系统。

这个对卖家来说是双刃剑，不好的地方就是操作起来尤其麻烦，父子变体等很麻烦。但是好处也很多：你玩转了一个平台，不论美亚还是英亚，其他的基本规则和算法你也掌握的80%以上了。当你把算法吃透，你会发现，做到中小类目排名前几名也很容易，甚至大类目我们也有排在第一。

这里面水很深，有白技术，灰技术，也有黑技术。这里我不想多说，因为任何一个平台，平台算法都是核心机密，他们也是在不断的摸索和改规则，最怕的就是懂规则的选手，霸屏模式。建议新手不要去瞎摸索，老老实实走就行，不然得不偿失。有句话要提醒中小卖家：现在还是有机会在短时间内做成大卖家的，甚至类目前几名都是有可能的。

为什么亚马逊和淘宝都不断涉足社交领域？

做任何平台，首先要了解平台的思路，那样才能有的放矢。亚马逊和淘宝，天猫，流量巨大，但是小卖家最缺的也是流量。

亚马逊现在不断开拓社交方式引入流量，但是困难重重。电商企业很难转化为社交企业，如马云的淘宝。

为什么？因为基于利益的社交平台是不受用户信任的，但是基于社交平台转化利益是可以的。也就是说，社交的源头如果是利益出发，开始就做销售，那肯定不会被用户信任，不会成功。但是如果先有社交先有信任，再有销售，那是有可能成功的。

所以，亚马逊目前在社交领域也遇到了很大的问题，但是他欢迎和鼓励千百万卖家去用社交手段带来站外流量。换句话说，你现在用站外引流，这些流量和转化，会给你的宝贝提权。

另外，亚马逊平台也欢迎复购和内容营销。获取新流量的成本，总是远高于提高复购的成本，维护好现有客户才是重中之重。每个订单都是你的核心数据，把订单导入数据库，客户的信息就是你的黄金资源，好好利用好客户数据，让你如虎添翼，最大程度提高你的销售额。

如何把你的每个订单，每个客户的产出发挥到最大，这才是提高销售的最低成本的方式。

关于新卖家的营销大法，站外社媒新媒体，deal站营销，站内SEO，站内广告，站内提权，都是低投入高产出的方法，每个卖家具体情况不同，可自行筛选。

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