如何做好亚马逊关联视频营销

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如何做好亚马逊关联视频营销编辑导读

亚马逊美国站videos板块从去年年初开始火热到年尾不到一年的时间就呈现出爆发式增长，说明短视频营销的观念已经逐渐深入人心。亚马逊开通该板块的目的很明确，就是通过短视频关联链接（“videos for related products”），让流量在站内各店铺间进行对比跳转实现充分的转化。但很明显，亚马逊的这个策略与卖家们的利益是相冲突的。每个卖家花精力打造链接、花钱打广告甚至引入站外流量，都是为了

如何做好亚马逊关联视频营销正文

亚马逊美国站videos板块从去年年初开始火热到年尾不到一年的时间就呈现出爆发式增长，说明短视频营销的观念已经逐渐深入人心。

亚马逊开通该板块的目的很明确，就是通过短视频关联链接（“videos for related products”），让流量在站内各店铺间进行对比跳转实现充分的转化。但很明显，亚马逊的这个策略与卖家们的利益是相冲突的。

每个卖家花精力打造链接、花钱打广告甚至引入站外流量，都是为了让流量在自己的店铺里实现转化，肯定不愿意自己花钱买来的流量被导入到竞品的店铺里去。

亚马逊官方只关注转化率，不管是在这个卖家的店铺里还是那个卖家的店铺里实现转化，对亚马逊官方来说都是一样的。作为卖家当然没法去干涉亚马逊的政策，但又不能听之任之。

这一板块分成两大模块，分别是“videos for this product ”和“videos for related products”，“这产品的视频”和“相关产品的视频”。作为卖家，能操作的只能是“videos for this product ”，而“videos for related products”是亚马逊算法自动关联的其他卖家的视频，里面附有竞品店铺跳转链接，无法删除。买家一旦点进去看，很容易就会被带到竞品链接上去。

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既然“videos for related products”上的视频没法删除，那能有什么办法避免自己的流量被带走呢？方法还是有的：多拍些自己产品的视频挂上去。经过测算，5-7个就可以把“videos for related products”上的视频挤到第二页上去，10-14个的话基本就可以将这些视频全部排出。基于每个卖家链接比较多，如果全部拍10-14个开支比较大，所以建议每个链接只要放5-7个就行，这也是现在一部分卖家采取的策略，但还是有很多卖家不够重视，那里只放了0-1个视频。

基于对videos这个模块的长期深入了解，以下给大家总结出几点必须上传视频的理由：

1、占据“videos for this product ”的位置，把亚马逊算法关联过来的“videos for related products”的视频挤到第二页，避免流量被引走。下面随手截了几个bestseller的videos板块给大家做参考，大家也可以自己去关注其他的bestseller，看看他们是怎么做的

2、充分展示产品的卖点，可以提升转化率

3、越来越多买家更愿意看视频而不是图文，所以视频可以让买家在页面停留更长时间

4、让买家看到产品热度很好，很多不同的人都在使用，可以提升信任度和转化率

既然“videos for this product ”非常重要，那该如何拍摄及上传呢？

到现在为止还有很多卖家以为跟刷单一样，需要联系到买家然后才能帮忙拍视频上视频，这样其实也是可以的，但操作起来不太现实，周期太长，而且出来的视频绝大部分质量是比较差的，本来是个好评视频，拍出来的感觉就像是差评视频一样。目前市场上也有很多帮卖家拍这类视频的公司，但往往经过层层转手，质量和服务都很不到位。

靠谱的服务商是这样的：

1、美国本土集买家秀、开箱视频、主图视频、网红直播一体化的视频公司

2、行业最早开始做买家秀的，目前每月拍摄上千个视频，客户合作稳定

3、美国本土模特都经过多轮面试筛选和试用，目前长期签约合作的模特有一百多位

4、不断筛选招募新模特加入

5、公司标准化运作，专人对接跟进，保证时效和质量稳定

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