刚做了亚马逊不知道卖什么？选品成了大问题！亚马逊跨境电商人群痛点分析

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刚做了亚马逊不知道卖什么？选品成了大问题！亚马逊跨境电商人群痛点分析编辑导读

在最近的两年，实体的市场是持续性的低迷，但是电商市场确实一路的高歌，创造了一个又一个的神话。对于现在的刚刚起步的创业者来说，淘宝，天猫，京东等国内的平台，已经趋于饱和，竞争十分的激烈，再加上一些运营的门槛比较高等等的因素，让我们望而却步，这种情况真的是太常见了，我们如何能够杀出一条血路，这是我们电商创业者们需要考虑的问题，现在把目光放在全球，做跨境电商是一个不错的选择。越来越多的人做亚马逊，有人欢

刚做了亚马逊不知道卖什么？选品成了大问题！亚马逊跨境电商人群痛点分析正文

在最近的两年，实体的市场是持续性的低迷，但是电商市场确实一路的高歌，创造了一个又一个的神话。对于现在的刚刚起步的创业者来说，淘宝，天猫，京东等国内的平台，已经趋于饱和，竞争十分的激烈，再加上一些运营的门槛比较高等等的因素，让我们望而却步，这种情况真的是太常见了，我们如何能够杀出一条血路，这是我们电商创业者们需要考虑的问题，现在把目光放在全球，做跨境电商是一个不错的选择。越来越多的人做亚马逊，有人欢笑有人流泪。成功者意气风发，失败者垂头丧气，亚马逊都希望长期保持稳定且较高的销量，所以爆款成了大家竞相追逐的目标。实际上优质的产品都是大部分卖家日常所需的产品，那种突然火起来的爆款，像指尖陀螺、减压神器等产品，往往生命周期很短，投入风险高，建议大家结合目标市场的用户群体日常生活的必需品来进行选择。亚马逊是以商品为导向的平台，有些卖家会以为，既然强调产品，那么选我熟悉的，有资源的产品。不熟不做是有道理，但卖家更加需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间，如果有，那再好不过了。如果没有市场却还去开发的话，会浪费时间与资源。此外，卖家要关注的并非是国内市场，而是国外市场。有些产品在国内不畅销，但可能会在国外卖得非常好。假如你是想做亚马逊美国站的，应该去了解一下美帝/欧帝等人民需要什么样的产品。

专注于一个类目

对于新手卖家而言，开店后，下一步会考虑要卖什么产品。我们知道，新卖家开店初期，资金人力各个方面资源都是有限的，不可能刚起步就上架大量的SKU。所以卖家入行时先专注于某一个类目。如果不知市场如何，可以在亚马逊平台上浏览细分类目的销售情况，包括对卖得比较好的店铺、产品做市场调研。

摸清市场容量及趋势

思路明确后，接下来你要去了解亚马逊这个平台在热卖什么产品，并对产品和款式进行周期性的分析，通过分析后再确认是否可以开发这个市场。首先你要了解这类目，然后观察，哪些商家是专业做这个的，并且多看该类目的top100评论，然后分析出市场容量，比如top20的销量大概是多少，每天的销量是增长趋势还是下降趋势。其次查看是否有专利侵权风险，并且重点也是要考验你对市场的触觉嗅觉。

产品调研

对产品的市场容量和趋势了解后，接下来需要对产品的价格，排名、产品评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接等信息进行调研，进一步全方面了解某个产品，看看它是否符合我们的选品要求。其中，有几个要点是需要重点注意的。1、产品的价格（Price）2、产品排名（Best Sellers Rank）3、产品的评论（Reviews）4、竞争对手的库存来推测销量5、是否有注册品牌，可否跟卖6、产品是否需要认证

亚马逊运营圈流行着“七分靠选品，三分靠运营”一段话，可见选品对于卖家后期运营爆单十分重要，在即将到来的万圣节、复活节、圣诞节等大促活动中，亚马逊前期选品的重要性就体现出来了。以下这几个方面是选品的时候需要关注的。1、选品对应关键词的市场热度2、选品对应关键词的市场趋势3、选品季节性4、选品对应关键词销量

亚马逊人群痛点分析

1. 不知道如何做精细化选品，没有思路，也没有方法。2. 不知道如何获取选品数据，也不知道如何分析和正确使用已有数据。3. 不知道如何定价既有竞争力又保证利润空间。4. 不知道新上架的商品备多少货合适。

成功人士经验分享

1李宁在纽约时装周后正式入驻亚马逊美国站。通过合理搭建广告活动框架，分配预算，迅速为产品添加流量。让我们来听一听李宁对提高曝光，追求合理acos，以及运营商品推广初期的建议和分享。在品牌跨境出海上，亚马逊是李宁非常重视的合作伙伴，希望能借助亚马逊的优势，进一步拓展李宁的海外电商业务。我们携手与共，充分挖掘双方资源，发挥优势，一起在跨境电商发展的黄金时代里分得满满的‘一杯羹’。”2清谷科技在广告表现管理上为卖家设定预期目标，做足商品推广前的准备，不盲目追求低的ACOS，帮助卖家取得海外营销的成功。让我们来听一听清谷的投放准备故事。3Wantdo在当年第四季度，制定此年全年推广预算计划。平均花费90%营销费用来做商品推广。让我们来听一听Wantdo的预算规划故事。以上分析了那么多，相信有很多人对选品的问题都有了初步了解，如果说综合的考虑的话，亚马逊还是一个不错的选择，当然了每个人的情况不同，希望大家都能够找到自己适合的平台。如果你想做亚马逊跨境电商或者想了解更多，都可以联系小编往日精选：亚马逊跨境电商全球开店制造+项目？助力中国制造扬帆出海！携手亚马逊跨境电商全球开店优势，布局新时代贸易链亚马逊跨境电商好做吗？创业选择是否可靠？亚马逊无货源模式有何发展前景？为什么越来越多的人选择了亚马逊？

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