刚入行的跨境电商小白做亚马逊还是其他平台？

刚入行的跨境电商小白做亚马逊还是其他平台？全文1732字，带上耳机，听听看

刚入行的跨境电商小白做亚马逊还是其他平台？编辑导读

问题描述我是刚准备转入跨境电商的小白，最近拿到一家大公司非品牌部shopee运营的岗位，我一直想找的是亚马逊运营（精品）的岗位，觉得入行跨境电商是不是最好以亚马逊这样的主流平台开始啊，并且想学习如何打造品牌，无奈该公司亚马逊运营需要工作经验。对于shopee这个平台我不是很了解，看一些帖子了解到这个平台走的不是精品模式，对于它以后的前景和个人的发展方向也不是很清楚，所以在犹豫要不要去面别家的亚马逊

刚入行的跨境电商小白做亚马逊还是其他平台？正文

我是刚准备转入跨境电商的小白，最近拿到一家大公司非品牌部shopee运营的岗位，我一直想找的是亚马逊运营（精品）的岗位，觉得入行跨境电商是不是最好以亚马逊这样的主流平台开始啊，并且想学习如何打造品牌，无奈该公司亚马逊运营需要工作经验。对于shopee这个平台我不是很了解，看一些帖子了解到这个平台走的不是精品模式，对于它以后的前景和个人的发展方向也不是很清楚，所以在犹豫要不要去面别家的亚马逊运营慢慢向精品方向发展，还是留在这家以后找机会转去品牌部做亚马逊，因为该公司亚马逊精品做得很好。本人对于跨境行业了解甚少，提这样的问题可能有些愚蠢，但由于入职的时间比较紧，我现在却很迷茫，真诚的希望大牛可以帮忙解答，在此先感谢了。

答案：

我觉得很多新入行的朋友有一个很大的误区，就是太注重每个平台的运营手法，这里我想强调一句，平台只是销售的渠道，虽然运营方式上会有比较大的区别，但是其真正能做起来的原因，在于产品。

很多人对亚马逊平台比较青睐，其中的原因，首先是平台本身的体量大，但是更重要的原因是操作亚马逊平台，会让新入跨境电商的朋友形成一个良好的产品思维，注重产品的发现和研发，而不是一味的去研究各种技巧，做亚马逊会让你必须往产品和供应链去挖，这样可以让你不断的积累产品开发的经验和资源，而当你在这个制造业已经是行家的时候，渠道的选择应该就可以，每个渠道都去做，哪个优质哪个先，即使是新出来的渠道，也可以快速的尝试

每个渠道，都有做的很好的玩家，就算是已经做的很烂的淘宝，你也可以去看下，最终没有被淘汰的店，都是那些依靠自身产品品质而不断积累出自己客户群的店，靠着各种“黑搜”“刷”等技巧的店铺，短期一波，如昙花一现

单单从运营的经验来看，新手跟有经验的运营肯定会有熟练度上的差别，但是这种差别，并不是非常巨大的，比如，一个3年的运营，和一个5年的运营，他们真正的差别不会是运营的技术，而是掌握的运营资源，特别是产品，不同的人对不同的产品兴趣不同，而且研究的程度也不同

同样两个一起开始做的运营，有的人三年内，不断的去搜集各种优质的供应商资源，并且通过各种方法和他们保持合作，有的人三年内，一直不断的换品类，研究运营技术，这其中的差别在于，当你掌握了供应商资源后（所谓掌握，必须是能够给你优势的价格，优质的品质，优先安排生产等，很多人以为1688上什么没有，其实最新的款式，和最优质的产品，很多供应商是优先给熟客的），关于这个行业里的第一手信息，能够及时传达到你这里，那你无论做哪个平台，优势都在

这里最简单的例子就是，假如我的运营水平一般 ，而你的运营水平很有经验，但是我的产品比你的好，那我天然的优势就存在，改变运营的技术和策略，是相对简单的，但是你要改变产品资源，没有经过长期的打磨和资金投入，很难让供应商给你先开路

这里只能举朋友的例子，朋友原先没在做亚马逊，而是他老婆的姐姐在做，一年大概能赚200来万，然后最近不是股市有新的动向了，姐姐心思不在亚马逊上了，而是让他老婆来接替走这个摊子，供应商就只认她姐，如果她姐打电话，什么没货，质量差，都是一句话的事 （有时候产品各渠道都畅销，就没有太多的货可以给每个卖家），他们接替过来后，什么都得排队，眼看马上要断货了，人亲自跑过去沟通，依旧就只有先放一点给他，而他姐姐一出面，就是优先保障

当然很多人会说，货不够还没办法吗，换一家生产就行了

供应商之所以这么强势，就是因为本身的实力强，研发出来的产品畅销，才会导致生产跟不上，这时候放给谁多一些货，就是让谁多赚一些钱

当然如果你找的供应商都是那些常年货都卖不出去的，肯定不会存在这种问题

千万不要认为市面上你什么货都能从1688找到，很多初期的爆款，是不会在市场上放出来的，很多人不去深挖供应链，能得到的产品信息几乎是滞后一个爆款的周期

而亚马逊的运营规则，会让每个新人都被引导到产品开发方向去，我认为把自己制造业的优势建立起来，才是这个跨境电商项目的核心资源

如果只是想做运营岗位，那每个平台规则不同，但是它的原理是相通的，即流量和转化

原创首发于知乎亚马逊运营专栏 https://www.zhihu.com/question/3623837/answer/638275347

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