亚马逊cpc广告结构分享及解析

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亚马逊cpc广告结构分享及解析编辑导读

很多人都在问，什么时候要开广告？是要开自动还是开手动？自动什么时候开，开多久?手动什么时候开，开广泛还是开精准，要开多久？一开始，我们不是非常了解产品的时候（或者说亚马逊系统识别的这个产品）可以开启自动广告时间节点（一些类目可以上架后马上开，一些类目是fba到了之后马上开）自动广告的第一个功能是检测listing详情页文案，通过标题，关键字，等文案，判定这两条产品有比较强的相似性，把自己的产品展示

亚马逊cpc广告结构分享及解析正文

很多人都在问，什么时候要开广告？

是要开自动还是开手动？

自动什么时候开，开多久?

手动什么时候开，开广泛还是开精准，要开多久？

一开始，我们不是非常了解产品的时候（或者说亚马逊系统识别的这个产品）

可以开启自动广告

时间节点（一些类目可以上架后马上开，一些类目是fba到了之后马上开）

自动广告的第一个功能是检测listing详情页文案，通过标题，关键字，等文案，判定这两条产品有比较强的相似性，把自己的产品展示在竞品的产品详情页下 可以通过跑自动广告，了解我们的文案是否被系统正确识别

自动广告第二个功能是可以作为关键字的测词工具，在对自己产品的关键字不是特别了解的情况下，可以用自动广告来跑出搜索词，依此来作为手动广告的选词参考，因为如果直接采用手动，就意味着把listing的流量范围限制在自己选择的关键词里了

当你完成了寻找关键字，测试listing文案两个目标，自动广告表现又一般，那可以关闭自动广告

当你上了评论后，自动广告的转化还行，那就不要关继续开

手动广告时间节点（评论破零后开） 此时引入了流量就是为了转化，评论会很大程度影响转化

手动广告目标：优化广告最终的目标，是为了培养一批优质广告绩效的广告活动，通过不断的放弃一些词，和添加一些词，不断去培养盈利的广告，广告一旦开启，不要轻易停止

从最终的目标往上推，如何能留下一批优质广告绩效的广告活动呢？

假设，最终剩下一个优质的广告活动，这个广告活动里，只有一个优质的广告组

这个广告组里，只有一个优质的sku 和一组优质的关键字

手动广告 变体sku的广告结构：目的为了测出哪个变体受欢迎 （关键字固定共用)

起初的广告结构，可以这样开始，跑一段时间后，就可以测出哪个变体比较受欢迎

由此找出主推sku后,或者本身已经确定了要主推的sku后做出以下主推结构

广告是需要养的，是一个循序渐进的过程，上面讲的是原理，底下讲步骤

1 先开启两个广告活动 自动广告测款 测listing 关键字 并获取更多曝光机会，如果文案部分ok，自动可能还会盈利

2 开启手动广泛活动，把搜索的核心词放如手动组开启测试模式，14天一个周期，提取报告中cr高，ctr高，点击量高的词，确定出一批词根

3 将这些词根放入词组匹配广告，广泛和词组一起跑，跑出一批出单的精准词

4 放入精准广告活动，并且提高bid以提高广告位

最终我们得到了一个广告活动，这个广告活动里，只有一个广告组，只有一个变体，只有一组能够跟这个变体结合能够良好转化的关键字

假设组关键字只有一个A,A的转化高达50%，那么这个广告活动的转化就是50%

引入同一批流量，测出哪款好卖，再为这个好卖的sku积累出更加精准的词语，最终形成一个表现优质的广告活动

希望有所启发，听说点赞的人都比较美

原文首发于知乎亚马逊运营专栏 https://zhuanlan.zhihu.com/p/42158024

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