拿下澳洲，刻不容缓！有人靠卖洗澡刷都年入千万

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拿下澳洲，刻不容缓！有人靠卖洗澡刷都年入千万编辑导读

导言千亿市场、多个平台扶持、一键出海，关于澳洲市场你想知道的都在这里。管世昌在澳大利亚卖洗澡刷，他出海很早。大多数卖家在欧美市场拼杀服饰、鞋包、母婴用品的时候，他选中了洗澡刷，在澳洲这个新兴市场。“在最巅峰的时候，我只凭借洗澡刷一年就赚取好几千万。”他说。“澳洲与天堂之间只差一个天猫”，这是曾经流传在澳大利亚华人圈里的话。7月份天猫出海在澳洲上线，隐形文胸和连裤袜最受女士欢迎；另一个消费爆品是滑雪

拿下澳洲，刻不容缓！有人靠卖洗澡刷都年入千万正文

导言

千亿市场、多个平台扶持、一键出海，关于澳洲市场你想知道的都在这里。

管世昌在澳大利亚卖洗澡刷，他出海很早。大多数卖家在欧美市场拼杀服饰、鞋包、母婴用品的时候，他选中了洗澡刷，在澳洲这个新兴市场。

“在最巅峰的时候，我只凭借洗澡刷一年就赚取好几千万。”他说。

“澳洲与天堂之间只差一个天猫”，这是曾经流传在澳大利亚华人圈里的话。

7月份天猫出海在澳洲上线，隐形文胸和连裤袜最受女士欢迎；另一个消费爆品是滑雪服和羽绒服，属于度假抗寒的必备佳品。洗车刷、车载吸尘器等自助洗车产品也大受欢迎。

国货品牌波司登总经理赵学军称，澳大利亚位于南半球，和中国正好季节相反，通过反季销售，可以实现半年卖国内，半年卖澳洲，最终羽绒服全年卖，对最怕吃库存的服饰行业来所，澳洲市场完美解决了这个问题。

千亿的澳大利亚市场

根据WebAlive的数据显示：20年澳大利亚电商销售额预计超过320亿美元，这让该国成为全球10大电商市场之一，另一个数据更能反映澳洲电商的潜力——截止20年3月的一年里，澳大利亚电商市场在整体零售市场中的份额仅为7.3%。到20年，将会有840万人使用线上跨境购物，花费大院166亿澳元。

从任何角度来说，这都意味着澳大利亚将成为一个对电商极具吸引力的庞大市场。

那么在澳洲市场哪些产品品类好卖呢？下图是澳大利亚消费者所购买的品类以及购买渠道的相关数据，其中，家居、家电产品、服饰都是需求比较大的品类。

澳洲人的购买力毋庸置疑，它是全球第二富有的国家，仅次于瑞士。2400万人口中有89%居住在市中心，这对物流和配送来说无疑是好消息。

有哪些平台玩家？

今年10月初，亚马逊宣布已有超过500名的澳大利亚卖家注册，亚马逊澳洲站即将上线。这意味着天猫、ebay、亚马逊都已经进入澳洲市场。但是就目前看来并没有一个主导性的电商平台。

eBay澳大利亚站是目前该地区表现最好、流量最高的电商平台，天猫主要面向的是澳洲百万华人用户，亚马逊此前一直没有大动作不过现在将发力澳洲市场，另外本土的一些零售网站也具有很有的流量。

澳洲市场要注意什么？

内容本土化

不论用户在哪个地理位置，企业要保持网站性能一致，这是创造最好终端客户体验的关键。为了提供快速、不中断的用户体验，你需要确认内容尽量贴近用户。比如澳大利亚本地用户在连接欧洲或者美国的网站时，不希望体验高延迟，企业可以根据用户的位置，确保数据是从云服务直接发送给用户，让用户不论是在家还是国外，都能体验到一样的服务。

2、社交媒体引导购物

澳洲人民在社交媒平台上是非常活跃的，因此也常常利用它做购物的决定。根据澳的一个营销公司的Sensis的数据显示，将近2成的用户使用社交平台进行购物，58%的消费者表示他们玩社交工具的目的就是购物。

因此，在该国建立社交购物通道，吸引首次购物者，留住现有客户，分享促销信息等，效果会意想不到的好。

3、提供国际化服务

为了能进行全球竞争，不论企业是接触本地还是国际客户，都要提供和其他国家一样的服务。培养客户的忠诚度，从用户首次访问网站开始，这就需要保证网站的安全性，确保客户无论何时访问你的网站进行购物，都不会因为账号安全和网页打开太慢而失去用户。

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