定价|亚马逊新手卖家如何定价

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定价|亚马逊新手卖家如何定价编辑导读

定价|新手卖家如何打响价格战，套路先学会亚马逊我要开店定价每个品牌都在试图寻找“最佳价位”所以不断测试产品定价，在“太高”和“太低”中间找到这个“最佳价位”亚马逊卖家也是一样。所以无论你是刚刚要推出第一款产品还是一年内已经要推出第三款产品你都可以通过以下三个步骤来评估你的定价研究你的竞争对手当你准备确定价格时必须看看竞争对手的定价帮助自己确定产品价格在市场上的合理性范围价格的合理性是指该产品可被接

定价|亚马逊新手卖家如何定价正文

定价|新手卖家如何打响价格战，套路先学会

亚马逊我要开店

定价

每个品牌都在试图寻找“最佳价位”

所以不断测试产品定价，在“太高”和“太低”中间找到这个“最佳价位”

亚马逊卖家也是一样。

所以无论你是刚刚要推出第一款产品

还是一年内已经要推出第三款产品

你都可以通过以下三个步骤来评估你的定价

研究你的竞争对手

当你准备确定价格时

必须看看竞争对手的定价

帮助自己确定产品价格在市场上的合理性范围

价格的合理性是指该产品可被接受的价格范围

虽说比竞争对手价格更低可能是个诱人的想法

但是研究发现

定价低可能对产品产生两种负面影响

首先，会降低产品的感知价值，没什么知名度同时又如此便宜的产品会让消费者产生疑虑。

其次，虽然当消费者自发产生比价行为，的确会倾向于购买价格更低的产品。但如果是品牌建议消费者进行比价，通常效果是负面的。他们会认为自己被误导了。

研究你的销货成本

现在是时候看看是否可以通过自己的自有品牌产品获利了

接触你的利基产品供应商

并针对你感兴趣的产品进行成本估计

销货成本是指产品的制造成本

举个例子，如果你在采购发刷

想知道每个发刷要花多少钱

包括投入的材料和劳动力

通常情况下，制造商会提供这些信息给你

那么

定价-销货成本=利润？

不一定。

尽管你计算了销货成本，但仍要考虑其他的费用以及与供应商不直接相关的日常开销。可能包括设计费用和生产标签的成本、每个产品要承担的亚马逊费用、与产品有关的广告或赠品成本。

当然，利润率可以通过提高购买量和降低供应商的成本来提高

如果你可以把销售额提高到一个大的数字

就能赚到足够的钱来维持亚马逊的业务

请记住，永远要在定价之前决定你的销售成本和利润率

研究你的顾客

亚马逊卖家经常忽略的一个重要因素

就是典型顾客群

当你刚起步的时候

还不知道顾客群是谁

可以想象谁会购买你的产品

记住，要避免在定价方面的两个极端

你不希望别人来找你只是想买个便宜货

这不应该是长期的销售战略

但一个新产品要以昂贵的价格进入亚马逊市场

最好是与它的竞争对手

有一个非常明确的价值区别

另外，考虑顾客是否会来亚马逊购买高端产品也很重要

不要害怕在初期测试不同的价位

这会让你了解到更真实的数据

从而科学定价

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