亚马逊爆款不是梦

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亚马逊爆款不是梦编辑导读

选品之难，难在选到同时适合市场和卖家自身的产品，无论是哪种选品方法，都需要结合自身情况，制定出属于自己的以一敌百的方法论。2020亚马逊全球开店云论坛暨直采大会上，5位成功卖家在圆桌讨论会上也分享了他们的选品秘诀，“多快好省”便是众人共同认证的选品关键词。三个维度，教你轻松看大盘：01看大环境容量、增长双维度，锁定大趋势：充分了解海外市场，更能准确找到品类增长的趋势和潜力。02看竞争环境弄清想做的

亚马逊爆款不是梦正文

选品之难，难在选到同时适合市场和卖家自身的产品，无论是哪种选品方法，都需要结合自身情况，制定出属于自己的以一敌百的方法论。2020亚马逊全球开店云论坛暨直采大会上，5位成功卖家在圆桌讨论会上也分享了他们的选品秘诀，“多快好省”便是众人共同认证的选品关键词。

三个维度，教你轻松看大盘：

01看大环境

容量、增长双维度，锁定大趋势：充分了解海外市场，更能准确找到品类增长的趋势和潜力。

02看竞争环境

弄清想做的品类是分散竞争还是寡头垄断、挖掘领先品牌值得借鉴之处，更易抓住进入时机和规避问题；同时，预判类目竞争趋势，制定优选投资策略。

03看门槛

合规专利要牢记，做足准备再进入：确保产品符合目标市场政策合规要求，无专利侵权，是一切运营活动的基础。

以窗帘品类为例来看，海外整体的家居类目近年来高速增长，且中国卖家的成长速度快，再加上总体市场的竞争分散，那么想要做窗帘跨境电商生意的卖家就仍有较大进入机会。

再看产品分析及价格：找计划、定策略

挖掘产品机会点，以下三块缺一不可：

01洞察周期和趋势

洞察周期和趋势：新品短期杀入热卖榜，永远是卖家们的理想。那么新款爆品的趋势就值得好好研究，产品的创新趋势是怎样的？在契合哪些新的或者细分领域的消费者需求？这些都将会是卖家们之后根据新品存活率及活跃度，制定上新节奏的重要参考。

02评分星级是重点

永远要把消费者放在第一位，除了基础的消费者画像完善，从消费者视角及真实评价，分析影响消费者购买和使用体验的核心要素，可以找到产品突破点。

03热卖参数要统计

充分考量市场及自身情况，选择合适的产品创新路径。

说回窗帘案例，一般来说窗帘新品的市场接受度较高、生命周期较长，那就意味着卖家需要在产品小创意上下功夫。在研究新上爆品参数时，设定多个参数分析：颜色、质量、设计、价格、特色等，更有助于全方位了解消费者对产品的关注点，帮助卖家打造“吸睛”产品和listing。比如，调查发现藏青色、米色、黑色、灰色、象牙色等颜色占窗帘大部分销售份额，那么在着重关注这些流行色的时候，设计双面颜色窗帘便有可能从一众竞品中脱颖而出。

最后，让我们再次复习一下选品方法论四步走：

市场大盘探潜力

产品分析挖机会

定优价配好运营

成就爆品不是梦

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