如何打造“百万美金直播间”？这里有“三点一线”跨境直播秘诀!

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如何打造“百万美金直播间”？这里有“三点一线”跨境直播秘诀!编辑导读

如何打造“百万美金直播间”？这里有“三点一线”跨境直播秘诀!黑五购物旺季来临，如何运用跨境直播实现海外销售额腾飞呢？在2020年黑五促销季，让我们来看看她是怎么实现“百万美金直播间”的吧！“一线”黄金7天把握流量密匙“一线”指时间线，在促销期间分时段进行不同目的的促销活动。对于跨境直播来说，整个直播促销互动应该有前期预热、当天活动预告、主题直播和返场直播。以黑五举例，大促期间分为黄金7天11月24

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如何打造“百万美金直播间”？这里有“三点一线”跨境直播秘诀!

黑五购物旺季来临，如何运用跨境直播实现海外销售额腾飞呢？在2020年黑五促销季，让我们来看看她是怎么实现“百万美金直播间”的吧！

“一线”黄金7天把握流量密匙

“一线”指时间线，在促销期间分时段进行不同目的的促销活动。对于跨境直播来说，整个直播促销互动应该有前期预热、当天活动预告、主题直播和返场直播。以黑五举例，大促期间分为黄金7天11月24日—11月30日，着重安排跨境直播行动。

01 预热要趁早

在黄金七天开始之前首先要做预热，在11月22、23、24日做黑五促销直播预热。黑五预告和直播宣传可以提早开始，现在账号还没有开始直播的朋友们注意了，一定要尽早开播，增加直播间热量，增加权重。

02 日播分时段

来到黄金七天重要的促销时间11月25日—11月29日期间，每天应该分时段日播，2h到6h以大促活动预告为主，配合短视频全渠道宣传发布；而每天的黄金时段9h到12h（对应是海外的夜晚）开启主题直播，以Flash Sale内容为主。

03 特设返场日

11月30日设置返场日，再次推出产品优惠，收割流量。

“三点”高光时刻打造爆品直播间

林亚将“三点”直播间高光时刻归结为：内容平衡点、流量爆发点、粉丝High点。

01 内容平衡点

内容平衡点涉及到产品排款和风格调性。直播间中的产品排款经过测试，比较合适的搭配是引流款40%、爆款10%、利润款30%、常规款20%。

在风格调性方面的平衡是指什么？直播间应该穿插多元内容，拒绝形式单一无趣，我们在做跨境直播时可以在直播间安排Flash Sale、黄金秒杀这种激情下单的玩法，也要有脱口秀、开箱测评、展示教学这种为消费者直观展示产品，互动拉近距离的内容。

02 流量爆发点

流量爆发点涉及到流量承接、主播话术。开启直播后，流量会不停进入直播间，这时候把控直播节奏，承接这些流量的过程非常重要。流量承接涉及到Rundow节奏紧密和投流预设/节奏把控。整场直播的大纲一定要清晰，形成自己的节奏。快节奏的直播间会让消费者眼花缭乱，不自觉进入被主播领导的环节当中。而投流预设指的是在直播间该有大量流量涌现时，我们可以通过投流达到应该表现的效果，限时下单等玩法也要依照预设好的节奏进行，适时助推流量上升。

主播话术指的是主播对于直播间受众的引导作用。主播最好可以用本土化语言表达，激发消费者的购物热情。主播如果有本地口音那就更好了，容易搭建与海外消费者之间信任的桥梁。

03 粉丝High点

粉丝High点则涉及到引导下单、成交缔结。在引导下单阶段，主播可以向粉丝重点强调价格优势和下单福利，引导消费者完成下单动作。限时秒杀和送福利都在粉丝的High点上。如果你平常刷国内直播，你可以经常看到主播让下单的粉丝在屏幕上扣已拍，加急，实际上这就是引导未下单的朋友感受大家的购物氛围，开始拼手速。在成交缔结阶段，主播除了让粉丝评论已拍，还可以强调免费送货和产品的售后服务，让大家觉得省心安心，促进成交单量。

“三点一线”跨境直播秘诀从点到面的基础逻辑方法，帮助我们开播起爆，触及不同不同平台的天花板。事实证明，跨境直播可以为品牌营销带来很多直接的好处，比如：

解决用户疑虑

通过直播可以展现产品的具体特点、性能、优势等，也可以展现品牌的实力与辨识度，解决用户对产品的疑惑。

消费过程清晰化

在过去，我们为“结果”消费，只吃鸡蛋而不会去关心下蛋的母鸡；而现在我们想去了解鸡的生活环境与健康问题，而这些都可以通过直播的方式来呈现。

提升用户体验

以美妆来举例：通过主播一步步展示，渐渐从素颜到化妆完毕，强烈地对比展示效果，让用户既看到了你说的好处，又给用户带来购买欲。

用户承接打造爆款

网络直播能促成一种新形态的团购，拥有强大的粉丝承接能力，容易打造爆款，是企业产品的爆款生产机。

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