亚马逊「关键词」筛选与优化全解析，让Listing销量不断

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亚马逊「关键词」筛选与优化全解析，让Listing销量不断编辑导读

亚马逊Listing能否销量不断，先决条件就是看产品关键字自然排名做得好不好，能否在成千上万个对手中脱颖而出。亚马逊关键字自然排名靠前，获得的曝光和流量才会更多，接下来全方位为大家讲解下亚马逊关键字。亚马逊关键词的类型通用关键字：一般情况就是产品关键词，任何产品的通用命名方式，比如(shoes，rose)，搜索流量大且宽泛，也可以算是以下中长词与长尾词的词根。中长词：高流量高竞争词汇，通常是属性+

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亚马逊Listing能否销量不断，先决条件就是看产品关键字自然排名做得好不好，能否在成千上万个对手中脱颖而出。亚马逊关键字自然排名靠前，获得的曝光和流量才会更多，接下来全方位为大家讲解下亚马逊关键字。

亚马逊关键词的类型

通用关键字：一般情况就是产品关键词，任何产品的通用命名方式，比如(shoes，rose)，搜索流量大且宽泛，也可以算是以下中长词与长尾词的词根。

中长词：高流量高竞争词汇，通常是属性+通用关键词，大多数情况下2-3个词汇组成(running shoes; 24k gold rose)。

长尾词：流量相对较低但是具备精准竞争力的词汇，也是相对比较容易推排名的词汇(Nike non-slip running shoes for women; 24k gold dipped real rose)。

亚马逊关键词匹配度划分：

广泛匹配(Broad): 包含词，支持无序、大小写、单复数、增加词汇；

词组匹配(Phrase): 包含词组，不支持无序与增加词汇，支持大小写、单复数；

精确匹配(Exact): 仅是该词的大小写、单复数，不支持无序增加词汇；

词组否定(Negative phrase)：该词组所覆盖的所有词汇都会被否定；

精确否定(Negative Exact)：仅否定该词组大小写及单复数；

亚马逊关键词的收集

要点：收集关键词要广，筛选关键词要精

尽可能使用更多的手段收集更多维度的关键词

确定出自己对于关键词的需求点，整理关键词表格，围绕关键词的3个点来制定表头，流量、相关性、竞争力。

1. 亚马逊前台页面

假如你卖的是茶几,有这些同义词:tea table,side table,end table,coffee table，通过前台搜索框搜核心词，整理下拉框跟产品相关的长尾关键词。搜核心词出现在排名前1-2页的链接，找出同款或者相似款链接，从这些链接的标题中找出相关关键词。

2. 亚马逊广告

产品上架后，链接开了一段时间的广告，后台下载search term report报表，从report中挑选出一些曝光量，点击率，转化率好的词组，且与自己产品相关的关键词，这些词可以返回页面，也可以用来打手动增加转化。

3. 亚马逊品牌分析

输入特定的搜索词进行相关词的查询以及其热度的排名，选出特定时间段内亚马逊最受欢迎的词。也可以根据关键词查找到前三个受欢迎的产品的详细链接，反查研究竞争对手的关键词。还可以直接输入自己的ASIN了解买家使用哪些关键词搜寻这个产品，挑选点击和转化理想的词进行关键词投放和优化listing。

4. 外网独立站及其他电商平台

比如维基百科可以看到很多产品同义词、通用词，外网本土卖家独立站可以看到本土化的搜索词、准确的产品属性描述词，其他电商平台也可以获得很多产品关键词。做跨境，用积加erp，成就卖家小到大，大更强。

亚马逊关键词的筛选

1、单个关键词搜索量

整理出高频关键词，从前台搜索最直观的数据反馈，判断这个关键词的核心度与精准度。

2、自身产品紧密关联度

选择和自己产品属性，特征，功能，卖点等高度契合的关键词，核心词和长尾词相结合。

3、产品竞争力度

产品定位属于什么阶段，新品期，上升期，稳定期，衰退期，分析后有针对性的从关键词库中调取精准适合的词去全面布局。

亚马逊关键词的布局

新品期：

市场竞争激烈类目，优先自己有竞争优势的词汇布局到标题，推广都集中在优势词汇上面，可以优先配合手动广告，组合刷单及coupon折扣 deal等沉淀listing的转换。

市场相对较小的类目及站点，可以直接选择高流量词进行前期的引流推广，listing文案布局用大词为核心词汇，广告配合自动广泛，将大词覆盖的长尾词都可以零散分布刷销量同步跑排名。

上升期：

亚马逊listing已经具备部分词的关键词排名，但是整体流量或者转换的效果不理想的话，可以利用精确广告继续维持现有词汇的展现，切换其他的词打排名。

稳定期：

了解与竞争对手的流量差异，收集出这些差异词汇，补充到search term之后再做这些关键词的排名。

以上亚马逊产品的每个时期的关键词数据分析，卖家可以借助积加erp不管是自然搜索关键词还是广告投放关键词搜索进来的用户，卖家都能随时掌握最新的关键词数据分析。

亚马逊关键词的跟踪

验证收录

用asin+关键词放到前台页面搜索框，搜不到你的产品，则证明该词没有被系统收录，搜得到则证明已收录。

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