华钜同创：亚马逊选品最关键的一步，不知道你就out了！

华钜同创：亚马逊选品最关键的一步，不知道你就out了！全文1280字，带上耳机，听听看

华钜同创：亚马逊选品最关键的一步，不知道你就out了！编辑导读

很多人认为，选品就是去批发网站随意选择那些销量好的产品，然后批发回来在亚马逊上出售，就可以了，但这样做可能会增加很多风险。01 不可控的选品风险太大为什么不提倡大家从茫茫网络上选择产品呢？原因有以下几点：1、网上的产品不可控因素太多了，质量、包装、生产日期你都无法掌控，风险太大；2、供应商的实力如何，库存量有多少，这些都无法获取，如果耗费很大精力制作的链接，因为断货让买家差评，那真的打白工了；3、

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很多人认为，选品就是去批发网站随意选择那些销量好的产品，然后批发回来在亚马逊上出售，就可以了，但这样做可能会增加很多风险。

01 不可控的选品风险太大

为什么不提倡大家从茫茫网络上选择产品呢？原因有以下几点：

1、网上的产品不可控因素太多了，质量、包装、生产日期你都无法掌控，风险太大；

2、供应商的实力如何，库存量有多少，这些都无法获取，如果耗费很大精力制作的链接，因为断货让买家差评，那真的打白工了；

3、产品的拍摄图，宣传文案可能还有优化空间，但网络上已经有的素材可能会让你麻痹大意，忽略详情页的转化需要定时优化这个重要的点。

02 选品最关键的一步

那么选品最重要的一步是什么呢？估计很多人都没有这个思路，那就是测试产品，简单来说，就是具有爆款潜力的产品需要先进行市场验证。

我们能看到的已经卖的很火爆的产品，实际上是卖家经过多次产品测试，选择出来的“爆款”，而不是凭感觉，靠运气。

第一个测试出销量较好的产品出来的卖家，能占上时间优势，他有很大概率是最早上架爆品的几个卖家之一，所以可以提前抢占一波市场红利，有些卖家可能还投入了一定流量资源来保持优势，要么你有实力超过他之前所积累的优势，否则不要想着去竞争过它。

那刚入局的新手岂不是没有机会了？

非也。这里小华建议大家，应该选择一些比较靠谱，具有一定研发能力或能够微创新的供应链搭档，因为很多供应商，在开模的时候，往往都会根据市场信息，对市场的热款进行微创新，比如华钜同创精品库中的海量产品，比起你自己去找款，然后改进，华钜的精品库平台效率和专业度要高很多。

而大家需要做的是，学会如何更低成本，更有效率的出单，并且能读懂具有爆款潜力的产品数据。所有的产品，都不能凭感觉或者任何数据选出，都需要进行相应的市场测试。

03 产品测试的底层逻辑

测试产品这个步骤很多人不理解，实际上对亚马逊来说，测试产品测试的是实际产品+文案+图片的综合信息，而绝非单一的产品体验，实际产品好不好，能体现在投诉和差评上，而电商想要吸引消费者的目光，首先就是详情页listing的文案和图片，一个同样的产品，不同的运营，通过做不同的图片和不同的文案，其推广后的结果是不同的。

而测试产品的底层逻辑是：为一条各方面都已经完善的listing引入精准流量，流量是否精准，跟listing本身的文案有非常大的关系，所以这一步，是做给系统识别用的，需要让平台系统正确的识别你的listing文案，才能推送给你相匹配的流量。

很多新手知道要发FBA，但是不知道发多少货去FBA，不经过测试产品这一步，就囤积一堆货物到海外仓，万一销量不行，到时候收也不是，清也不是，这就会造成很大的库存风险。

最后总结一下

当然卖家也可以选择在华钜同创跨境一站式服务平台上寻找靠谱的listing优化服务以及物流服务，一旦出现售后问题可以寻求客服人员协调帮助，在一定程度上可以降低风险、减少损失。

“七分靠选品，三分靠运营”，这句话很精准地表明了选品在亚马逊平台的重要性。所以无论个人创业还是选择到跨境电商公司上班，选品和测试都是必须要掌握的环节，品选得好，店铺销量火爆，业绩才能更好!

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