亚马逊履约计划，解决卖家退货商品和库存问题

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亚马逊履约计划，解决卖家退货商品和库存问题编辑导读

自4月底爆发的亚马逊大规模封号事件，影响还在蔓延。许多大卖销售额断崖式下跌、库存严重积压、大笔资金冻结，甚至有的卖家直接宣布裁员、关停——受到此次亚马逊整顿的大卖们一片哀嚎。而对于那些还没有受到“制裁”的卖家来说，心中应该也是时刻提心吊胆，生怕亚马逊哪天又有什么新的幺蛾子。但是奇怪的是，亚马逊最近好像开始转性了。有卖家反馈后台账号状况从存在风险变为良好，且安全指数也变高了。看到这个消息卖家心中不免

亚马逊履约计划，解决卖家退货商品和库存问题正文

自4月底爆发的亚马逊大规模封号事件，影响还在蔓延。许多大卖销售额断崖式下跌、库存严重积压、大笔资金冻结，甚至有的卖家直接宣布裁员、关停——受到此次亚马逊整顿的大卖们一片哀嚎。而对于那些还没有受到“制裁”的卖家来说，心中应该也是时刻提心吊胆，生怕亚马逊哪天又有什么新的幺蛾子。

但是奇怪的是，亚马逊最近好像开始转性了。有卖家反馈后台账号状况从存在风险变为良好，且安全指数也变高了。看到这个消息卖家心中不免会有一丝窃喜。但是据卖家提供的信息（下图），点击这个警告还可以申诉。然而据说点击了这个申诉的账号挂了。所以还是不能太过掉以轻心。

除了亚马逊这次大规模封号，警醒卖家们要合规运营之外，选品也是很重要的基础。亚马逊未来的发展方向很可能是不断品牌化，提升产品的质量，获得更多消费者的信赖。

选品选得好与坏，那差距就很大了。选得好、选得妙，分分钟出单出到手软；若选品拉垮，库存积压难以处理，就会导致本就拮据的经济雪上加霜。

不过最近针对这些问题，亚马逊推出了两个新的“亚马逊履约”计划，其主要目的就是让亚马逊平台上的第三方卖家更容易转售客户的退货商品或积压的库存商品。

1.“FBA分级和转售”，允许亚马逊上的第三方卖家将退回的商品作为“二手”产品转售。

2.“FBA清算”，允许卖家利用亚马逊的“批发转售渠道和技术”，从退货和积压库存中收回一部分库存成本。该计划已在美国、德国、法国、意大利和西班牙上线，并将于8月在英国推出。

有了这两个计划，可以帮助卖家省下很多不必要的浪费，回收一些成本。当然，这些方法都是在最后万不得已的情况下可以减少损失，如果卖家能够在选品环节就把控好市场需求等因素，减少库存堆积的问题当然是更好的。

选品时，除了分析市场需求，分析竞品等，真正效果还是需要投放之后才知道能否有销量。但是新品上架后，没有流量没有客户，过渡期是比较漫长的，所以最好辅助以推广资源帮助引进更多流量，从而促进销量的提升。

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