千万别这么做，否则listing和广告权重会下降

千万别这么做，否则listing和广告权重会下降全文1163字，带上耳机，听听看

千万别这么做，否则listing和广告权重会下降编辑导读

在日常和卖家交流中，经常会有卖家发起疑问，为什么自己在做了Listing优化之后，销量下降了，广告的表现也变差了呢？每次遇到这种情况，卖家所谓的优化，恐怕只是“你以为”。对于亚马逊平台来说，对Listing的每次变动，其实都只是一次Listing的调整而已，不是所有的Listing调整都会让Listing的表现更好。调整后Listing整体表现变好，可以称之为优化，而如果调整之后Listing表现

千万别这么做，否则listing和广告权重会下降正文

在日常和卖家交流中，经常会有卖家发起疑问，为什么自己在做了Listing优化之后，销量下降了，广告的表现也变差了呢？每次遇到这种情况，卖家所谓的优化，恐怕只是“你以为”。对于亚马逊平台来说，对Listing的每次变动，其实都只是一次Listing的调整而已，不是所有的Listing调整都会让Listing的表现更好。调整后Listing整体表现变好，可以称之为优化，而如果调整之后Listing表现变差，调整也只是调整而已。影响Listing权重变化的因素有很多，收到差评是一个，Listing调整也是。想对Listing进行调整时，一定要本着“二不优化三优化”的原则。二不优化：在销量稳定在头部时和销量稳定上升时，轻易不要调整Listing中的内容。不要因为一个字母大小写不规范、标点符号不规范，或者想多在ST中加一个关键词等情况而进行调整。表现好时，不动就是最好的策略。三优化：如果Listing详情中产品参数写错，即时进行调整；如果Listing**没有销量，适当进行调整；如果销量出现趋势性的大幅下滑，适当进行调整。面对Listing调整之后可能导致的Listing权重下降，建议是Listing调整要有一个标配动作：适当降价。Listing调整可能导致权重下降，而降价则会带来销量上升和转化率上升，两个上升会带动Listing权重上升，从而把Listing调整导致的权重下降的影响降低到尽可能小。降价之后，观察3-7天，如果销量上升，BSR排名上升，Listing调整可能的不良影响被化解，此时，可以逐步提高产品售价到正常状态。Listing调整导致的权重影响还不只是在Listing本身，对于一条正在投放广告的Listing，如果观察广告的表现，很多时候会发现，虽然广告没有中断，也没有做任何的调整，但其表现似乎大不如前了，曝光减少、点击减少、CPC价格比Listing调整之前变得更高了。为什么会出现这种情况？原因很简单，正在投放中的广告，其抓取和匹配的Listing内容都是调整之前的Listing详情中的内容，当卖家对Listing进行调整，调整后的Listing详情并不会快速被广告所抓取，如此一来，就等于是造成了一个真空地带，广告在空转，和Listing匹配度下降，自然就造成广告数据整体变差的状况。而应对的办法，要么是和前边讲述的一样，产品售价下降后带动订单上升转化率上升从而为Listing加权重，同时也会带动广告的权重，要么就是重新开一个广告活动，让两个广告活动并行跑一段，A/B Test，然后保留表现比较好的广告活动。关于Listing的调整和优化，归根结底就是，表现不好时可以尽管动，可以理解为“光脚的不怕穿鞋的”，已经表现很差了，毁容也许都等于整容了，而如果表现好时，不动就是最好的策略。

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