亚马逊选品需要考虑的因素有哪些?

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亚马逊选品需要考虑的因素有哪些?编辑导读

亚马逊选品需要考虑的因素有哪些?这两点要知道亚马逊新手怎么选品?亚马逊行里有句话叫做“七分靠选品，三分靠运营”，一个产品是否可以打造成爆款，取决于选品是否成功。而选品是一个综合综合决策能力的过程，要考虑到的方面要很多，比如成本利润、市场竞争、物流等，根据自身的综合实力和定位选择一个合适的产品。亚马逊选品需要考虑的因素有很多，新卖家应该怎么做呢?下面我就来给大家分享几个点，希望可以帮到大家。1、搜索

亚马逊选品需要考虑的因素有哪些?正文

亚马逊选品需要考虑的因素有哪些?这两点要知道

亚马逊新手怎么选品?亚马逊行里有句话叫做“七分靠选品，三分靠运营”，一个产品是否可以打造成爆款，取决于选品是否成功。而选品是一个综合综合决策能力的过程，要考虑到的方面要很多，比如成本利润、市场竞争、物流等，根据自身的综合实力和定位选择一个合适的产品。亚马逊选品需要考虑的因素有很多，新卖家应该怎么做呢?下面我就来给大家分享几个点，希望可以帮到大家。

1、搜索量

搜索量直接反应了市场需求大小和容量，但一个关键词，往往是该细分市场的一个流量入口，而这样的流量入口可能还有很多。往往您想象的关键词，可能只是这个细分市场的50%需求量都不到，比如bluetooth earbuds(蓝牙耳塞)和wireless earbuds(无线耳塞)，搜索量都是旗鼓相当。

如何穷尽一个细分市场的相关关键词呢?这就要借助工具的动态挖掘了。

动态挖掘会基于关键词所属的细分市场，找出具有类似目标人群、场景的同类细分市场，比如lemon squeezer(柠檬榨汁器)和citrus juicer(柑橘榨汁器)。但前提是，该关键词足够精准，只有精准才能够定义清晰的市场(有人请您捎两斤水果，您知道帮他买什么吗)。

搜索量，一般用来横向对比(相关关键词搜索量对比)和纵向对比(该关键词的历史走势)，才能发挥它最大的价值。搜索量虽然是一个绝对量化指标，但把它当做搜索指数，可能更切实际。只有需求量上来了那么这个产品趋势也必然会带上来!

2、商品数

商品数反映了市场供应量。但是，从20年起，亚马逊逐渐隐藏了具体的商品数，只提供10万+等模糊数字;从2019年下半年，亚马逊为了优化物流效率，基于本地FBA仓(不同IP地址对应不同地区)，优先显示离用户最近的商品，导致商品数在不同地区都不尽相同。

并且还基于用户画像，提供更个性化的商品展示(淘宝特别明显，比如它发现你经常购买1000元以上的高档女装，就会很克制给您推荐100多元的，即使你和别人搜索同样的关键词，比如：长外套女)。

因为这些因素，让商品数越来越成为摆设。还有，商品数是相关商品数，并不是说该关键词下都是该类商品。比如搜索sony headphones，除了sony耳机，Bose耳机以及sony耳机支架也会出来。

商品数字对核心的精准词有参考价值，比如iphone x case的商品数有参考价值(4万)，而iphone case的商品数参考价值不大(10万，不精准)，x iphone case就更没有参考价值了(4万，不核心)。

业内流行一种判断竞争的方式：供需指数 = 需求/供应 = 搜索量/商品数，对于搜索量差不多的两个市场，商品数大的代表竞争大(供应方太多了)，也就是供需指数越小代表竞争越大。我们对此的解读是：

该指标前提是，关键词一定要限定在核心精准关键词，这样商品数才有意义;

商品数并不能完全反映市场竞争，比如2010年前后山寨机有上千个品牌，有几百万人民币就可以参与，而现在主流手机品牌只有10个左右，但进入门槛是10亿级别，竞争更大;

可以用来反映市场竞争的，是垄断指标(供应方的竞争)，比如该细分市场前10商品和前100商品的销量比(商品集中度)。

3、搜索趋势

搜索趋势，直观地反映了该细分市场的生命周期，以及季节性和节假日性。生命周期，对于更新迭代快的产品参考价值更大，比如某一型号手机壳，一般上市一年左右就会开始走下坡路。

对于产品季节性，搜索趋势的价值应该是最大的，它比产品销量趋势价值更大(微观个体往往不代表行业)。

4、所属类目

同样一类产品，基于使用场景或人群不同，卖家可能会将它归于不同的市场。

比如iphone x case，主要类目是Cell Phone & Accessories(手机配件)，但也有卖家把它上架到Sports & Outdoors，因为它主打防水和抗摔，还有卖家把它上架到Home & Kitchen，因为它是带钱包功能的手机壳。所以说，所属类目对选品还是有价值，iphone x case直面竞争很难，如果我主打个性化，就可以放在Arts, Crafts & Sewing。

5、包含的关键词

如果自己在某几个行业深耕，比如儿童市场、灯具市场，就可以加入一个关键词词根，如led、kids，然后再结合其它辅助条件，比如最近三个月增长率都是10%以上的潜力款。

6、PPC价格

对于同一类市场，PPC价格的横向对比，可以一定程度反映市场竞争度，比如 iphone x case(1.0美金)和iphone x clear case(0.8美金)。

注意，一定是同一类市场，拿standing desk(站立式办公桌，5.0美金)和ipad holder(ipad支架，1.3美金)的PPC价格对比，是没有意义的。

7、货流值

代表销售同样货值的商品，流量成本的大小。货流值 = PPC价格/商品均价，比如iphone x case，PPC价格1.0美金，均价12.1美金，货流值 =1.0/12.1 = 8.3%，这可以当做每销售100美金货值的商品，单次流量成本是8.3美金。

注意，8.3是相对值(指数)，不代表PPC价格或ACOS值。

货流值越低，意味着该细分行业引流成本越低，竞争越小，也可能意味着该市场还处于蓝海。

8、点击集中度

这是一个准确的而不是预测的指标。比如搜索某关键词，搜索结果页有1万个点击，前3个点击量最大的ASIN占所有点击的80%。

这说明，这3个ASIN的吸金能力太强了，搜索流量都被它们吸走了，虽然这个关键词搜索量很大，但其它卖家很难分到一杯羹，典型代表就是关键词airpods(月搜索量过千万)。在我们理解了以上指标后，我们再结合卖家的实际场景来选品。

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