传统商家如何转战速卖通 自建团队和代运营优劣势分析（内销商家转型，外贸B2B转B2C）

传统商家如何转战速卖通 自建团队和代运营优劣势分析（内销商家转型，外贸B2B转B2C）全文1753字，带上耳机，听听看

传统商家如何转战速卖通 自建团队和代运营优劣势分析（内销商家转型，外贸B2B转B2C）编辑导读

目前在国家政策的支持下，相信跨境电商零售会越来越热门，机会也会很多，当然，机会是给有远见的人的。阿里巴巴和各家电商平台都在布局着自己的跨境零售业务。今年将会是很热闹的一年，很多做传统的工厂会明显发现自己的瓶颈，在电子商务迅速发展的今天，不去插一脚电子商务都要被淘汰了。在跨境零售行业，原先的国际知名的eBay丶和亚马逊平台纷纷瞄准中国进出口市场，速卖通也不甘示弱，去年开辟了俄罗斯和巴西市场，相信有越

传统商家如何转战速卖通 自建团队和代运营优劣势分析（内销商家转型，外贸B2B转B2C）正文

目前在国家政策的支持下，相信跨境电商零售会越来越热门，机会也会很多，当然，机会是给有远见的人的。

阿里巴巴和各家电商平台都在布局着自己的跨境零售业务。今年将会是很热闹的一年，很多做传统的工厂会明显发现自己的瓶颈，在电子商务迅速发展的今天，不去插一脚电子商务都要被淘汰了。

在跨境零售行业，原先的国际知名的eBay丶和亚马逊平台纷纷瞄准中国进出口市场，速卖通也不甘示弱，去年开辟了俄罗斯和巴西市场，相信有越来越多的人开始涌入速卖通了。 目前看来，速卖通前景良好，是个可以尝试进入的平台。 就如5年前的淘宝，前几批进入的，总是能唱到甜头的。嘿嘿！

那么，这里我就来说下，对于想转型的传统企业或者B2B中小企业来说，应该如何转型呢！

1丶组建自己的团队

优势：组建自己的团队相当于这个团队是自己亲生的，任何事情都是有自己扶持起来，团队容易把控，变动相对会灵活一点。当然对于实力非常强大的公司来说，是完全可以自己组建团队的，因为土豪公司不缺钱 ，有钱就能买到人才，嘿嘿。但对于大多数不上不下的企业来说，自己组建团队，钱花下去了，就是不知道效果会如何，可能会打水漂啊，那这也是不晓得一笔钱啊

缺点：跨境电商目前高端的运营人才非常稀缺，找一个这样的运营总监，价格是非常高的，而且自己组建团队的话，至少需要配备的人员至少需要：美工 1个，客服 3个(24小时服务)， 翻译 1个，运营1个；加上其他设备配置，设备配置：电脑，打印机，办公桌；其它费用；办公房，空调，水电等。

费用每人年薪5万(算低的，现在外贸B2C人员紧缺)*6=30万，在加上其它的保守的话就在40万。这个基本费用就相对很高了，而且，新组建的团队需要一定时间的磨合，不能立马投入运营，从招人到店铺搭建起来，少说也是需要半年时间的。

笔者之前有个客户，试试一家非常有实力的服装公司，一直想转型做零售，但是整整两年都还没开始运营，一直处于难产中，人员都配备到位了，项目就是一直没办法启动，因为对国外零售行情的不了解，即使有高端海龟人才坐正却也迟迟无法运营。这就是自己组建团队的一些麻烦事。此类工厂笔者遇到的并不在少数，经常能碰到有人跟我说，“我想开个速卖通或者eBay，但是我不知道怎么开，听说规则很复杂，不小心店就会给做死了，你能不能教我，给可以给你钱。”笔者总是觉得，自己是不是可以去混个培训师当当了。（自吹一下，嘿嘿！）但却是这类人笔者碰到了很多，相信很多商家是有这个心，却没这个力，眼看着别人都赚的盆满钵满了，第一个吃螃蟹的人都发达了，而自己却要再次错失这个时机了，心里焦急啊。

那么下面一种方式是对刚开始想转型的商家的一个很好的操作模式，也就是找一家代运营公司先帮你开个头，一边在启动项目，一边自己还可以再规划。

2丶哪类商家可以找代运营公司

代运营公司其实就相当于是项目外包的承接公司，帮助中小型商家开店并且打理店铺。商家原本是做外贸B2B的，没做过B2C心里总是有落差的，不敢尝试，感觉单子太小了，而且零售，就相对来说会繁琐很多，那么找个代运营公司，你啥都不用管，只管收钱跟发货就行了，这样还觉得复杂么？又能成功跨出转型第一步，还能跟着代运营公司一起成长和学习，然后看到店铺效果良好，自己又想亲自操刀了，也可以再自己进行操刀运营。这也算是两全其美的方式了。

那么再有一个，是国内的电商零售想转型做跨境零售，那么这个就更需要经验了，毕竟他虽然懂得零售的方式，但是毕竟对国际市场缺乏了解，不懂行情，也不懂国外的推广渠道，光靠平台内推广显然是不够的了，必须借助国外的很多社交平台啊，来做客户的粘性杜培养啊。那么这个对于做国内电商的人来说是陌生的，虽然吧，他们很会利用国内的社交工具来炒作，来营销，但市场毕竟不一样啊，消费者习惯也是不一样的啊，这样的话，你有把握么！初期，心里肯定是不踏实的，那么这个时候就可以考虑下代运营公司了。毕竟是专业的团队，有国际市场的经验，熟悉各个平台的操作规则，你自己做吧，光研究平台规则都需要好长时间啊。速卖通并不能完全按照淘宝模式来做啊，虽然他被称为国际版淘宝。

好吧，笔者碎碎念了那么多，估计还有点脑子不清醒，总之一句话啊，按照自己的实际情况来确定自己要怎么做，找外界力量来弥补自身的不足。资源整合，双赢合作才是制胜之道啊。

大家可以多多交流！

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