[速卖通官方推荐服务商]速卖通等级&速卖通不同等级具体操作玩法

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了解速卖通店铺层级a.交易金额决定您的商店级别b.商店的水平决定了你的流量c.每一级的核心问题都不同d.解决核心问题突破层级①各层级店铺核心问题以及优化策略第一层级店铺重点问题：[选品]款式、价格 [基础]Listing：主图、详情、标题、属性 营销：店铺活动 [流量]基础流量：层级分配的流量 推广流量：直通车付费推广获取流量（P4P）对应运营策略[P4P推广]分级流量分布很小，需要通过P4P有偿推动推广计划。以增加流量为核心目的的产品，可以根据类别创建快捷计划[选品]内部平台热销、海外电视购物、其他平台热销款②第二层级店铺重点问题[流量]潜在款还未形成气候，爆款比较单一[动销率]用组合营销关联潜在爆款[转化]直通车关键词、标题关键词、SPU首图/主图、价格对应运营策略[次爆款推动]店铺爆款中植入潜在爆款关联营销[营销思路]潜在爆款与原爆款组合满减、搭配营销 限时限量：潜在爆款与原爆款放入同一个活动组，活动组产品数不超过10款[点击率优化]可通过P4P创意主图，测试点击率，优化SPU首图/主图优化：参考TOP竞品热销SKU，选择热销SKU作为首图 避免频繁更换主图影响单品权重③第三层级店铺重点问题[转化]老客户转化：粉丝营销、客户管理 单品转化：转化率偏低[流量]爆款陈旧，新爆款未成型对应运营策略[老客户营销]设置活动日、设置上新日 粉丝营销，FEED阵地[客户管理]客户分层、分类：购物车、订单、客单、国家、次数 管理工具：推荐Whatsapp[营销活动]平台活动：不停去参加平台活动 礼品活动：新品或节日设计的礼品活动；针对新用户开发，也可针对老客户二次开发[数据分析]活动数据分析：通过数据确定适合的活动时间段及推广时间段④第四层级店铺重点问题[产品结构]店铺整体产品结构不够清晰 市场对象分析明确[卖家服务]询盘转化：B类开发 服务指标：DSR、纠纷率等[物流]海外仓：爆款尝试海外仓 运费模板升级优化对应运营策略[服务升级]海外仓：日出单稳定的款均可以；爆款用以降低成本，增加其爆款生命周期 服务指标把控：这个阶段对于很多不成熟的电商卖家来说是次软硬件的冲击，需要 做好优化才能往第五层级冲刺。[B类开发]询盘转化：寻找A3/A4买家进行点对点跟进开发需求[渠道开辟]小众类目，可考虑开新店 拓展周边类目产品[流量拓展]可以尝试站外流量：SNS广告投放、网红合作等⑤第五层级店铺重点问题[流量]顶层流量对弈，上升容易遇瓶颈[品牌认知]品牌已有一定扩散，但未建立品牌根据地对应运营策略[站外推广]SNS广告硬推广：建立广告账户，或通过第三方推广 网红合作推广：旨在推动品牌覆盖面及认知度[品牌认知]SNS：搭建品牌SNS账号，Facebook、VK、YouTube、INS等 SNS运营：保持社群互动及社群与店铺的关联性，多发活动[品牌价值]定义品牌价值、寻求差异化 产品重心，品质服务

文章来源公众号：速卖通lazada

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