谈谈速卖通流量分布，这些引流方法你懂了吗

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谈谈速卖通流量分布，这些引流方法你懂了吗编辑导读

一、站内公域流量站内公域流量，如全网营销活动（折扣，满立减，优惠券），官方展示的渠道（关键词，标题）、新品、有好货、必买清单、More to love都算公域流量。公域流量是店铺最基础，也是相对容易获得的流量。 一个店铺流量获得是有先后顺序和难易程度的，一个新店铺，最开始的流量来源都是搜索流量，然后是折扣等等。这些免费的流量基础只有打好，才有可能谈获得其他渠道的流量。所有卖家进驻速卖通， 研究的第

谈谈速卖通流量分布，这些引流方法你懂了吗正文

一、站内公域流量

站内公域流量，如全网营销活动（折扣，满立减，优惠券），官方展示的渠道（关键词，标题）、新品、有好货、必买清单、More to love都算公域流量。

公域流量是店铺最基础，也是相对容易获得的流量。 一个店铺流量获得是有先后顺序和难易程度的，一个新店铺，最开始的流量来源都是搜索流量，然后是折扣等等。这些免费的流量基础只有打好，才有可能谈获得其他渠道的流量。

所有卖家进驻速卖通， 研究的第一块流量就是关键词搜索流量，而且关键词搜索流量在后期的流量渠道中仍旧占据很大一部分。

二、站 内私域流量

站内私域流量，私域流量是指我们能够通过自己运营能获得的流量 。像我们的平台活动（FD，俄团，试用），Feed、FAQ、买家秀、粉丝，品牌，老客户等等都是私域流量。

私域流量将会决定你公域流量，公域流量将影响你的私域流量。 给大家的建议是，先做好自己的公域流量及付费流量，然后通过自己的产品，制作内容，完成自己私域流量的补充。

速卖通上TOP卖家普遍的共同点是：

Ø 深耕自己的供应链，极度了解自己的产品。

Ø 有私域流量的运营能力，能根据自己的产品，制作内容。

Ø 店铺的视觉极具自己产品的风格。

Ø 深度运营垂直市场，可以把控流量的质量。

三、站 内付费流量

站内付费流量如，直通车，联盟营销，购物券，折扣，满减。其中直通车和联盟是付费流量中比较有效的渠道。

Ø 大促的时候，建议大家对自己店铺的爆品使用直通车进行重点推广，做好关键词的排名，在大促的时候有更好的露出，获取更多的流量。

Ø 对于店铺的其他销量一般的产品，可以放置在同一个分组里，使用快捷推广，尽可能布局关键词，可以在大促的时候获取到更多的流量。

四、 站外付费流量

站外流量： 来源于AE之外的流量，可以理解为更高级的私域流量，由卖家通过外部渠道自己引流，并实现转化的外部流量。

不过不建议中小卖家进行站外引流，站外流量不容易获取，获取之后转化不高都是困扰中小卖家的站外引流的痛点。中小卖家可以做好站内流量，然后用站外锦上添花。说到这里可能大家觉得我跑题了，明明是说大促的流量为什么提到公域，私域这些， 其实，我想表达的是，只有在日常把握好各个渠道的流量，才能在大促的时候大放异彩。

这些渠道的流量才能在大促的加持下进一步的增长，像站外的流量可以在大促前先做好准备，然后在大促的节点进行一次投放，这样的转化更高。

五、大促的转化

大促的转化，其实就是大促流量的转化。 大促的预热如同在给流量池蓄水，在大促开始时，开闸放水，这些流量会倾注到所有的卖家店铺里，我们的产品的位置越好，获取的流量越多。

在流量越多的前提下，我们如果给到产品极具竞争力的价格，让买家感受到产品的性价比，做好六张主图的视觉，能更加容易的能让买家从浏览到下单。 这一过程就是我们追求的转化率。 这个比例越高也好，转化率越好，能说明我们的流量更加精准。

我们都知道销售额=商品访客数x浏览支付转化率x客单价。 商品访客是流量的直观体现。 客单价和产品及供应链直接挂钩。 在流量和客单价一定的情况下，转化率越高，意味销售额越高，所以转化率越高，意味着流量更加有效的被利用，流量的产出比更高。

我们经常在谈店铺的承接能力，商家的承接能力，其实就是在谈转化能力，平台可以给你好的位置，给你巨大的流量，但是你的店铺，你的产品有没有足够的承接能力，能够承接住这些流量，把这些流量转化为订单，转化销售额，这其实也是对卖家日常运营的考验。

大促时，对我们从公域，私域，站内付费，站外等渠道获取的流量做一个集中，将流量转化为订单，实现我们想要的销售额。 转化率并非一朝一夕就可以提高，而要从产品，供应链，客户群体，产品定位等多个角度在日常运营中打磨。

最后想说一句，828过后，接下来就要做双十一的准备了，大家要提前做好大促前期的规划。

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