速卖通大件跨境B2C，我们面对的将是海量的商品和用户以及无穷大的市场

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速卖通大件跨境B2C，我们面对的将是海量的商品和用户以及无穷大的市场编辑导读

圣诞节要到了，先祝福大家圣诞快乐！今天说说速卖通目前大家具行业的情况以及速卖通官方物流的应对策略速卖通目前整个大件家具行业行情高增速：蓝海行业，近200%的年同比增速需求丰富性：欧美家具丰富性需求最好的承接者中高客单价：00美金左右，几乎每个月都有几单整屋购买主要分布国家：法国、西班牙、俄罗斯、美国海外家具市场特点：体量大，货品严重依赖中国欧洲线下家具连锁萎缩，电商需求猛增传统外贸模式：旧+单

速卖通大件跨境B2C，我们面对的将是海量的商品和用户以及无穷大的市场正文

圣诞节要到了，先祝福大家圣诞快乐！

今天说说速卖通目前大家具行业的情况以及速卖通官方物流的应对策略

速卖通目前整个大件家具行业行情

高增速：蓝海行业，近200%的年同比增速

需求丰富性：欧美家具丰富性需求最好的承接者

中高客单价：00美金左右，几乎每个月都有几单整屋购买

主要分布国家：法国、西班牙、俄罗斯、美国

海外家具市场特点：体量大，货品严重依赖中国

欧洲线下家具连锁萎缩，电商需求猛增

传统外贸模式：旧+单一+低价+脱离需求

举个例子：年新款发布→市场测款→19年供应商下订单（去年的爆款）→款式改良→20年新款上架，整个流程需要2年时间

速卖通跨境模式：新+丰富+中高客单价

20年新款上架（同时完成在线测款、爆款打造、货物到家、来年趋势发布）整个流程快速高效、目标受众清晰

大件物流跨境现状

①目前速卖通针对2-30kg以上官方只有无忧大包的价格，而且价格巨贵，导致商家产品没有任何竞争力

②针对30kg以上的超大件，跨境平台官方没有任何方案，尤其是家具行业，商家只能通过货代提供到港服务，无法提供到家服务，无法规模化

③高客单价或者定制化商品，走海外仓的资金成本会比较高，商家在没有做成爆款之前，压货到海外仓风险太高。

大件集货仓的目的

①通过补贴，将大件跨境的铁+派，海+派的物流成本降低，打通欧美个国家的大件配送渠道，形成规模后，可以降低10-20%的全链路物流成本

②通过大件配送的渠道，引入更多的销售大尺寸，高重量，高客单价的商品，拓展品类，拉动平台GMV的增长

③通过大件跨境的物流渠道，开发新的跨境商品，培养海外仓的爆款，在养成爆款后，备货到海外仓继续销售

家具跨境大件招商类目

室内家具：客厅卧室餐厨

室外家具：户外桌椅、伞

风格：北欧风、轻奢风、摩洛哥风、简美风

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例如运动娱乐行业重大件重点招商类目：

电动系列：滑板车、平衡车、电助力自行车及配件大型健身器材→跑步机、走步机、划船机、健身车、踏步机、蹦床滑雪&水上→单双滑雪板、冲浪板、皮划艇乐器娱乐→吉他、手风琴、电子琴、台球

招募商家能力要求

商家能力要求：供应链能力+电商运营能力

平台能力扶持：品牌输出+粉丝获取+用户数据沉淀

丰富度成为核心优势

主要适用场景：新开店、新品、中小卖家对资金敏感和品转化不确定，时效不敏感，走跨境直发

虽然整体平台流量在飞速增长，但是商家数量却一直止步不前。

首先要解决平台的仓储+价格+物流等问题，大件跨境B2C，我们面对的将是海量的商品和用户以及无穷大的市场

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