速卖通如何引流打造爆款，核心思路

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速卖通如何引流打造爆款，核心思路编辑导读

速卖通卖家在选择一个产品作为爆款去打造时，要考察哪些数据？如何测款？怎么做引流推广 。1. 利用数据化引流测款2. 选品分析3.直通车推广打造爆款速卖通上打造爆款有一个条件是必备的，那就是“需求”。只有需求量大的或者需求量持续增加的产品才会成为爆款；另一方面，爆款产品必须是快消品或者说重复购买率高的产品。比如饰品、流行服饰、3C配件、美容美甲等等此类产品；“爆款还有一个特点，就是相对价格会越做越低

速卖通如何引流打造爆款，核心思路正文

速卖通卖家在选择一个产品作为爆款去打造时，要考察哪些数据？如何测款？怎么做引流推广 。

1. 利用数据化引流测款

2. 选品分析

3.直通车推广打造爆款

速卖通上打造爆款有一个条件是必备的，那就是“需求”。只有需求量大的或者需求量持续增加的产品才会成为爆款；另一方面，爆款产品必须是快消品或者说重复购买率高的产品。比如饰品、流行服饰、3C配件、美容美甲等等此类产品；“爆款还有一个特点，就是相对价格会越做越低，“这就要看我们的供应链优势，供应商是不是能根据我们的不同产品阶段，在保持我们利润和质量的同时降低产品成本，比如采购量200PCS的时候和采购量2000PCS的时候，产品成本肯定会下降。”最后，速卖通卖家还要观察产品的纠纷情况，有针对性的优化，尤其是选择和优化好物流渠道这也是打造爆款的一个关键。数据化的引流讲完数据化选品需要考察的数据，再来谈下数据化在店铺的引流方面可以发挥怎样的作用？在引流时又有哪些数据的反馈是最值得卖家去关注的？“数据化运营中，引流是第二个重点的版块，我们数据化选品完毕后，就要开始为刊登产品做调研和准备。从数据上来说，速卖通卖家要去调研关键词和属性，关键词包括热搜词和飙升词，热搜词能反映出一个相对长期的搜索情况，飙升词则反映出一个短期内的搜索情况，两者可以相互补充。引流时，速卖通卖家还要关注关键词的曝光和点击情况。“如果是已经加入了直通车推广的产品，直通车可以帮我们提供一部分数据，其次是商品分析里的关键词分析，他可以帮我们提供搜索曝光量和点击次数。

利用数据化优化关键词关于利用数据去优化产品的关键词，速卖通卖家，不要随意去编辑已经出单或者持续出单的产品。“经验告诉我们，一旦动了热销产品，我们的产品很容易被系统屏蔽，买家将搜索不到我们的产品，这对店铺的伤害是非常大的。”速卖通卖家在优化关键词，建议多优化一些数据表现不好，比如曝光量、点击量低的产品，通过关键词的优化增加其推广，从而提高曝光量和点击量。如果是有曝光、有点击而没转化的产品，速卖通卖家需要从多维度仔细分析，判断其转化低的原因，从而有针对性的进行关键词优化，提高产品的转化率。最后补充一点：“关于关键词的优化，我建议可以在直通车运营中进行，这不仅能提高关键词的转化率，还可以提升店铺产品的整体搜索权重。当然相反，如果是没有经过数据化分析出来的词，直通车猛推，没转化反而会拉低店铺的权重，从而影响我们的爆款出单。”利用数据化提升店铺排名速卖通卖家该怎样对数据进行分析运用，来实现产品、店铺排名的提升？对此问题，“数据化运营。数据化选品，可以帮我们减少选品的试错成本从而提高仓库的动销率；数据化引流可以帮我们店铺带来相对精准的流量，在直通车推广中可以降低平均点击花费，提高投入产出比。所以只要我们的产品经过了数据化的分析，能够稳定在一个转化率上，订单就会持续增加，我们的自然搜索排名也会随之靠前。”数据化管理库存上面文中提到了，数据化选品能够非常明显的为速卖通卖家降低试错成本，但速卖通卖家在开发一款新产品时，打样或者首批进货往往都不可能只有1个，如果选品失败，其首批进货就要转化成仓库的滞销货进而变成沉睡SKU。所以利用对数据的分析，选出合适的产品，对存库与销售量的平衡可以起到非常大的作用。

2.选品分析

1.选品。在速卖通开店，面对的是全世界各地的消费群体，比国内要复杂的多，你不能强迫全球卖家都必须喜欢你的产品，所以你只能想办法去适应买家的喜好，可以参考国内淘宝选品的思路，通过后台的数据纵横来挖数据，看买家喜欢什么样的产品。

2.产品推广。转化率的基础先要有流量才行，所以如何让产品展示在消费者面前才是关键。很多人一上来就去开直通车了，这样只能让你看到经费在燃烧，可未必能看到实际疗效。我的建议是去找一些社交媒体的大V，类似于咱们国内的微博大V。

粉丝要多而且活跃度也要高，并且他的领域还要和你的产品有一定的契合度，心理学上说，人们很容易被意见领袖说服，对于大V的粉丝来说，他的一言一行，就是权威，而如果他开始宣传你的产品的话，那证明这东西值得关注，你的广告打击面会很大，而且引来的都是精准粉!

3.速卖通标题优化。这一点和国内的淘宝一样，标题是决定一款产品生死的重中之重。关键词命中的精准程度直接决定了你的产品能排在什么位置，这里建议一定要把所有的字符位占满，不要留下空位。另外注意，由于中西文化差异，你产品的中文标题翻译成应为有可能会有重复词，注意把重复的替换掉，否则会拉低你的权重。

4.SKU主图联动。这个功能是个小细节，但很受用。如果你的产品有多个SKU对应不同的规格，比如上衣，有黑有白，那么你要保证你的每一个SKU都能被客户分别搜索到，就是他搜白色就显示白色，搜黑色就显示黑色，匹配的精准度瞬间就上来了。

5.直通车配合补单。直通车的作用是为了引流和增加展现，而补单则是为了打好基础数据，毕竟很少有人会去下单一件从未有人买过的商品，这一点全球度一样。

3.直通车推广打造爆款

潜力爆品是我们用于打造爆品时重点选择的产品。根据爆品的特征：可接受人群多、SKU多、重复购买率高、有利润、买家选择性多（多种颜色等）、可推广系数（省钱曝光量大）高，我们利用直通车快速推广计划高效地选出潜力爆品

1）选品方法：

A、从自己店铺中已有一定销量和好评的商品中挑选。产品已有销量基础和好评基础，缩短销量平缓期，提升客户信心，快速提高订单转化率。

B、从店铺中没有销量或者销量在10个以下的新产品。或者在平台上找一款在热门搜索词前10页中没有出现过的产品，竞争小，可推广系数高。

2）测品和测词

1、新品上架后，先进行产品分组，然后根据产品分组设置直通车养品计划，快捷推广。

2、新品测试周期为7天，完成整个流量周期闭环。

3、添加所有匹配关键词及行业关键词。

4、所有关键词出价均为最低价+0.01。出价最低价+0.01这个不是固定值，最终出价多少可以根据七天之后的曝光量调整，如果曝光量太低导致数据量不足，可以适时增价。

七天之后的数据关键词，按照曝光量排名，排名靠前的词即为备选优化标题关键词及创意标题关键词。

1、按照曝光排名，第一位的商品为重点推广的潜力爆款产品，同时爆款具有周期性，尽量挑选出那些爆款周期最长的产品，之后就可通过重点推广计划打造爆品。

按照曝光排名，第一位的商品为重点推广的潜力爆款产品，同时爆款具有周期性，尽量挑选出那些爆款周期最长的产品，之后就可通过重点推广计划打造爆品

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