速卖通新手只需这6步，写出高手级别的硬核标题

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速卖通新手只需这6步，写出高手级别的硬核标题编辑导读

[转载]一点跨境笔记第一步，新手要清楚一个认知，即“标题=销售机会”，优化好标题，是提升销售转化率的重要方法。是学习“速卖通怎么开店”问题下需要解决的重点问题。第二步，速卖通新手希望像高手一样写标题最简单的办法是模仿，因为他们的标题“管用”。查看你所在领域热卖的同款或类似产品如何写标题，复制过来做微调。如何微调参考第四步。第三步，做到第二步只让你看起来像个高手，但如何让标题发挥“威力”你还不清楚。

速卖通新手只需这6步，写出高手级别的硬核标题正文

[转载]一点跨境笔记

第一步，新手要清楚一个认知，即“标题=销售机会”，优化好标题，是提升销售转化率的重要方法。是学习“速卖通怎么开店”问题下需要解决的重点问题。

第二步，速卖通新手希望像高手一样写标题最简单的办法是模仿，因为他们的标题“管用”。查看你所在领域热卖的同款或类似产品如何写标题，复制过来做微调。如何微调参考第四步。

第三步，做到第二步只让你看起来像个高手，但如何让标题发挥“威力”你还不清楚。你需弄懂高手这个标题是如何写出来的。如果是写各类速卖通运营干货贴或者速卖通培训机构，会在此处列出各种你没听过的工具，并写上如何实操。事实上大部分卖家就是通过各种查询速卖通的关键词工具来查询，找热门词，找长尾词，最终变成堆砌关键词。如果这样，你跟随模仿只会陷入红海竞争（速卖通价格战）。所以笔者希望这一步你要巧妙的绕过。

真正的第三步应该从国外消费者需求以及符合国外人购物习惯的消费场景下出现的产品标题出发。

（1） 在速卖通的搜索框最多只能写50个字符。据说速卖通内部关于搜索框的字符长度还有过争论，限制50个字符就是要呈现的结果适量，不至于太过长尾，这符合平台利益。所以你要有办法在50个字符内，把标题的全部要素表述清楚。

（2）为了便于说明道理，用英文表述，假设定位是美国市场（如果主要销售市场在俄罗斯，则应分析当地的电商B2C网站），我们看一下梅西百货网站的产品标题描述。

有益于用户体验的电商产品标题都具备这样的特点：

标题=品牌词+产品关键词+类目词+数量词+场景词

标题含品牌词：Macy’s

标题含产品关键词（形状、颜色、材质、特征）： skull、yellow gold、Sterling silver

标题含类目词：jewelry、Pendant Necklaces

标题含数量词：1pc、14k、

标题含场景词：halloween, gift（场景词是对买家需求的场景带入，会有意想不到的效果）

速卖通卖家准备的标题内容，从买家需求出发，本质上是为了更准确的传递信息，而不是堆砌关键词（速卖通里大量存在），更不是传递误导信息。购买是个闭环，被发现、被验证、被购物甚至被分享是个逻辑闭环。通过堆砌关键词，即便被发现了，后续的买家转化动作也很低。一把钥匙开一把锁，堆砌关键词的卖家试图在多个关键词上都获得好排名，更容易被发现，但却十分有损用户体验，破坏了转化闭环，妄图造一把万能钥匙，这是不可能做到的。

第四步，利用google图片搜索的大数据优化标题。google图片搜索里会有关键词关联词的推荐，这些词是基于大数据的推荐。通过选词与下方图片的对照，可供你更准确的做描述。

第五步，验证。按照以上原则我们来做验证，通过简单搜索，找到以下符合消费者认知的标题。发现该产品就是一款刚出现的爆款，而且处于增长的早期。

1pc 2019 Halloween Goth Jewelry Skull Charms Bat Pendant Necklace For Festival Gift For Women Witch Hat

第六步，上手优化标题。按上面的原则开始优化标题，并不断监控优化过的标题的流量和转化率变化，甚至可以做两款类似的产品，做A/B测试，根据不同的流量的转化率，每次留下高的一款，优化差的那款标题，再作比较，再优化。这样持续改进，一定会持续让你的流量和转化率增长。

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