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速卖通卖家怎么找准店铺定位,提升流量和销量

2022-02-22 21:54:01 其他跨境

速卖通卖家怎么找准店铺定位,提升流量和销量全文1229字,带上耳机,听听看

速卖通卖家怎么找准店铺定位,提升流量和销量编辑导读

首先思考一个问题:店铺流量跟什么有关系?答案是:店铺层级,只有在每个层级表现至少比平均好才有流量给到你。同行间,资源有限,商家越来越多,作为平台和买家的喜好说肯定都是优先优秀商家。一、如何找到店铺位置?交易额决定你的店铺层级,店铺层级决定你的流量,每个层级的核心问题不同,解决核心问题来突破层级!怎么知道自己在同行同层什么水平?从生意参谋进入到整体看板查看跟同行同层级别的差距。对比结果显示各项数据如

速卖通卖家怎么找准店铺定位,提升流量和销量

速卖通卖家怎么找准店铺定位,提升流量和销量正文

首先思考一个问题:店铺流量跟什么有关系?答案是:店铺层级,只有在每个层级表现至少比平均好才有流量给到你。同行间,资源有限,商家越来越多,作为平台和买家的喜好说肯定都是优先优秀商家。

一、如何找到店铺位置?

交易额决定你的店铺层级,店铺层级决定你的流量,每个层级的核心问题不同,解决核心问题来突破层级!怎么知道自己在同行同层什么水平?从生意参谋进入到整体看板查看跟同行同层级别的差距。

对比结果显示各项数据如访客数、支付金额、转化率等等都比同行同层优秀,那么恭喜你,请继续保持,并努力提高成交额突破下一个层级!假设有一项如转化率比同行同层低,那么分析原因,是因为产品款式、价格、销量、评价、详情页原因等等逐项分析解决转化率的问题。

上面疏导不同的店铺层级有不同的核心问题,这些核心问题将会影响你店铺的流量。

二、如何分析店铺层级

第一层级:基础流量,SKU数量,产品价格、产品款式影响店铺流量,基础推广直通车是否有开启都是获取流量的渠道。

流量款式集中在一款,或者是店铺没流量款,爆款未成型,转化.点击率不达标,标题关键词、直通车关键词是否精准匹配产品。

老客户回购率,单品的转化率是不是够优秀,新品转化有没有跟上节奏,店铺有没有上平台的营销活动。

店铺整体产品结构有没有够清晰,市场定位是不是明确,引进的用户是否精准,爆款有没有海外仓,店铺服务分有没有做好等。

品牌认知,B类客户开发,拓展周边产品。

以上是层级表现会影响店铺的流量,是平台会根据你的表现分配流量给到你的店铺,除了店铺层级那么店铺本身有哪些流量构成?哪个渠道流量是最大的?哪些是你不花钱就可以做的?

三、速卖通流量入口有哪些

搜索:在速卖通网站通过关键词搜索带来的流量

买家后台:展现在买家后台的商品并点击进来的流量

购物车:通过单击速卖通网站的购物车带来的流量

收藏夹:通过速卖通网站收藏夹带来的流量

平台首页:展现在平台首页端带来的流量(个人浏览的记录、平台活动等)

店铺首页:展现在个人店铺的首页带来的流量(比如店铺的Banner,海报,商品)

店铺内搜索:通过搜索框直接在店铺搜索产品带来的流量

卖家信息:卖家主动发送信息以及商品链接带来的流量(站内信、邮件营销等)

类目浏览:在速卖通网站通过网站的类目浏览带来的流量

站外流量:通过非速卖通网站带来的流量

其他:通过速卖通网站除上面几个渠道外其他站内链接带来的流

后台流量来源-去向是按照流量的大小只展示了排名前9个流量入口,不同的商品来源入口有些差别的。

标题,标题是重要的流量入口,一个标题的好坏决定能否引来流量。从生意参谋进入,选取条件:日、周、月可看到目前店铺排名最前的流量渠道来源以及进店的主要关键词

四、最后谈谈转化率

转化率:根据销售额=流量*转化率*客单价的公式来看,可以先来分析下店铺整体的流量情况,速卖通暂时是看不到同行的数据,相信未来会有这一块数据开放出来的。

这里主要是可以通过不同的渠道对比,分析优化哪些渠道是能够提升转化率的。

经验分享,希望对大家有帮助 ...


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