从天猫走来，速卖通运营经验

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从天猫走来，速卖通运营经验编辑导读

如果公司有一位从国内天猫过来的运营，相信做起速卖通会起来很快，普遍看来跨境电商平台的一些运营手段，没有淘宝京东来的全面，这方面国内倒是走在前面。刚好一朋友有这方面的经验，从国内电商的视角看，怎么做好速卖通：1.如何选品才能提高店铺转化率呢转化率是买家进入店铺看到这款产品之后，才会进行转化，卖家在选品时能做的就是尽量提高曝光率。一、发布产品之前在选品专架热销/热搜属性里找到最热搜的属性，添加到产品开

从天猫走来，速卖通运营经验正文

如果公司有一位从国内天猫过来的运营，相信做起速卖通会起来很快，

普遍看来跨境电商平台的一些运营手段，没有淘宝京东来的全面，

这方面国内倒是走在前面。刚好一朋友有这方面的经验，从国内电商的视角看，怎么做好速卖通：

1.如何选品才能提高店铺转化率呢

转化率是买家进入店铺看到这款产品之后，才会进行转化，卖家在选品时能做的就是尽量提高曝光率。

一、发布产品之前在选品专架热销/热搜属性里找到最热搜的属性，添加到产品开发和选品当中。

二、上传产品之前要给自己开个新品发布会，也就是头脑风暴，想一想自己的产品特性有哪些，以及同类产品的价格、图片、优缺点，针对这些优缺点来找突破点，并研究自己的产品卖点在哪，这样研究出来的产品曝光率肯定会更好。

2. 看数据是不是都是直接在数据纵横上看？

是的，速卖通的后台数据是所有平台中最完善的，建议大家把所有数据都以表格呈现，再通过函数进行筛选。

3.点击词中的小语种词有用吗？

是有用的，但是我们要把这些小语种词翻译成英文再用，不能只是用翻译软件来翻，要把小语种词加到复选框中，找到对应的英文词再用。

4.如何进行有针对性的操作，成为银牌卖家呢？

第一、要提升店铺销量也就是gmv，及卖家服务分；

第二、做好店铺装修，提升品牌调性；

第三、多参加一些官方组织的银牌卖家对接会去申请银牌卖家。

5.新店什么时候可以开直通车？

不建议大家一开始就漫无目的的开直通车，在卖家发现店铺潜力款产品后，当它的搜索点击率都超过同行的平均水平，再对自己的产品开直通车，这是给卖家的产品增加曝光。

6.如何提升自己产品收藏和加购物车？

不一定要刻意的着急加自己的产品收藏和购物车，只要认认真真把店铺流量做起来，产品图片、标题、详情页都优化好，店铺装修的调性也有了，自然收藏就会起来了。如果一定要说人为干预的话，可以在包裹里添加些小卡片（收藏有折扣，或是收藏有小礼品）。

7.如何应对同行质量稍次的仿品低价竞争？

卖家没有必要太关注这类低价竞争者，做好自己提升产品质量，相应服务分会上升的。如果一定要做什么干预，可以在详情页进行产品质量pk，把自己的卖点和同行对比。

一些常见的问题分享给大家，如果有更多的思考欢迎一起交流。

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