[新手卖家]速卖通如何获得流量和提升转化率

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[新手卖家]速卖通如何获得流量和提升转化率编辑导读

一、如何获得无线端速卖通流量接下来我们看一下获得无线端速卖通流量渠道和无线端排名的依据。1、商品信息质量不匹配的话，就会被屏蔽，也无法在搜索结果中显示。例如晚礼服上架的时候放在了到了婚纱类目。2、手机端价格较PC端便宜5%-10%；价格定太低，即使排到了搜索页面前面位置，转化反而不高，就要查一下周围产品是否对你的产品进行冲击。比如一款手机，你的售价是199美元，但是第二名到第十名售价都在299美元

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一、如何获得无线端速卖通流量

接下来我们看一下获得无线端速卖通流量渠道和无线端排名的依据。

1、商品信息质量不匹配的话，就会被屏蔽，也无法在搜索结果中显示。例如晚礼服上架的时候放在了到了婚纱类目。

2、手机端价格较PC端便宜5%-10%；价格定太低，即使排到了搜索页面前面位置，转化反而不高，就要查一下周围产品是否对你的产品进行冲击。比如一款

手机，你的售价是199美元，但是第二名到第十名售价都在299美元左右，那么买家很可能会对你的产品的真伪表示怀疑。

3、一定要用直通车加权，增加直通车的点击率（例如利用模拟器等增加直通车定向推广的点击率）

4、无线端速卖通流量考量的主要因素：商品信息质量；商品转化能力；卖家服务能力；搜索作弊情况。

二、获得无线端速卖通流量的主要因素

1、主图（第一眼）：对于潜在爆品，准备3个主图，做一周直通车创意测试。另外挑选8-10个精准关键词，创意标题上需要包含这些关键词。

2、价格（第二眼）：注意分析市场，价格跟周围产品比较，售价不能太高，也不要太低。

3、基础销量：（满立减，优惠券做等基础销量）

4、标题（品牌词+主关键词+季节+款式+款型+颜色+材质+适用人群+性别+主关键词同义词+其他）（单复数属于同一个词）

三、影响无线端速卖通转化率的因素

店铺转化率的公式为：订单数访客数

根据上面的算式，我们可以看出提高店铺转化率的方式：一是增加订单数量，二是减少访客数量。我们这里提到的访问数量指的是无效访客数量，即那些只浏览商品但是不下单的访客流量。因此我们需要需要清除垃圾流量，增加精准流量。如果一个产品的转化率常年维持在1%以下，那么该产品的排名一定不会靠前。获得精准流量，我们可以这样做：

1、利用直通车：关键词精准，多用长尾词；调低直通车出价

2、对商品优化调整：删除没有订单转化的商品。新产品上线前15天获得平台曝光流量扶持，如果15天以后产品仍然没有出单，一般视为“废品”。针对废品，一是从店铺删除，一是下架优化调整再次上线。

四、店铺运营最重要的数据有哪些？

店铺流量和转化率是店铺运营过程中很重要的两个方面，那么有哪些重要速卖通数据还需要我们重点关注和优化呢？

首先分析店铺数据，其实主要是剖析Gmv。Gmv=（曝光点击率转化率客单价）访客数量。我们可以通过下列方式去优化：

曝光：直通车快速提高曝光；优化标题，更新关键词，选择精准关键词。

点击率：优化主图

单个产品转化率：设置促销活动，比如满减、优惠券；pc端优化详情页；无线端：主图、所有颜色集中在一张图片（颜色图）、尺寸图、模特图、细节图、包装（品牌故事）

客单价：关联营销。平台默认添加8个关联模块，产品单一的情况下从价格维度关联其他产品；比如键盘产品从功能维度关联鼠标；套餐形式；改变销售方式，比如小产品打包销售。

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