因为是你所以「阴转晴」-（跨境-速卖通）

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最近很多电商人在聊一个话题“2021年电商卖家的增长在哪里”，国内电商头部商家竞争激烈，企业增长乏力，电商的方向摸不准，流量越来越分散且成本越来越高，未来几年电商靠什么发展?靠什么增长呢?做了很多调研，得出一个结论:跨境电商才是国内电商未来持续增长的最好的第二增长曲线，布局刻不容缓。主要有几个思考:第一，未来3年内，跨境电商占中国国际贸易的比例会超过50%,也就是一年几万亿的海外市场第二，受疫情的

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最近很多电商人在聊一个话题“2021年电商卖家的增长在哪里”，国内电商头部商家竞争激烈，企业增长乏力，电商的方向摸不准，流量越来越分散且成本越来越高，未来几年电商靠什么发展?靠什么增长呢?

做了很多调研，得出一个结论:跨境电商才是国内电商未来持续增长的最好的第二增长曲线，布局刻不容缓。

主要有几个思考:

第一，未来3年内，跨境电商占中国国际贸易的比例会超过50%,也就是一年几万亿的海外市场

第二，受疫情的驱动，宅经济已经占领全球，欧美发达国家人民都在网_上购买中国物美价廉的好货

第三，在国家政策扶持下跨境电商飞速发展，前景可期，物流、支付等都变得便利，可以实现中国货轻松卖到全球，赚取美金

第四，跨境电商年营业额超20亿以上的公司非常之多(这在国内电商里面少之又少几乎不太可能，因为国内电商平台不允许单店做大)，而且跨境电商利润远高于国内电商,跨境电商一年过亿的企业，员工基本都在十个人以下，因为跨境电商平台不需要复杂的运营,也不需要客服，这样就省去了大量人力，而跨境电商面向的海外客户更广，增长空间没有边界

第五、跨境电商业务稳定可持续，国内电商很多人选择业务第二增长曲线的时候选择了抖音快手,其实是大错,抖快只是夜宵不是正餐,抖快的流量不稳定性，流量的不可控性连淘宝都不如，而跨境电商是极其稳定的业务新增长点，我考察过很多特别早期的跨境电商都做了十年八年了，业务还在快速增长,就说明这个业务具备长期性和稳定性，是值得深耕细作，是更适合做长期事业的，毕竟全球生意做不完。

上面的行业标杆卖家名单中，有你熟悉的大卖吗？多平台+多店铺似乎已成大卖标准公式。

试错的成本很低，错过的成本很高。多平台多店铺联动，不仅大幅增加抗风险能力，而且有助于抓住赛道机遇起飞。

跟上多店铺多平台经营的浪潮，也许下一个大卖就是你！

那么该如何入手？我这边首先切入的是速卖通经测试速卖通还是很有机会的

先从ali战略路线来讲，相信很多都是跟着做并不知道ali战略路线。首先说下ali的电商平台。批发网---1688国内最大的采购网批发网;阿里巴巴国际站外贸批发网。零售端;国内淘宝天猫淘小铺，国际是全球速卖通和lazada.

说下ali的路线首先是全球化。马老师在一次演讲中有提到地球村，全球买全球卖。未来每个单独的个体都可以拿着一部手机买全球的东西。

战略布局;第一步国内零售和海外批发。为什么这样子呢？因为海外第一步就推零售是走不通的没知名度，国内第一步推批发也是行不通的。为什么呢？

2000年国内电商不发达没有电商意识消费者端，想推飘可以说是不可能的事情，只有先把零售做起来，培养了国内消费者电商习惯，批发才有机会。所以这也是淘宝不收费就可以做额原因，因为阿里最终目的是带动1688，让天下没有难做的生意。

那么ali知道早起推不起来1688那么最早就搞1688意义何在呢？

其实ali知道带不动，所以只帮企业做信息展示，后边加上交易功能，这么早布局就是在人们心中塑造批发网形象和概念，最终实现现在批发第一想到的就是1688.

国际上则相反：

1.是国外很多国家没有网购的可能性，在2000年年的时候，很多发展中国家互联网还没普及，更不用说智能手机了。所以最早国际站帮助企业展示出去，获取客户线索洽谈成交。

2.2014年9月ali在美国上市，逐渐开始打造国际声誉。但是ali其实在2010年就开始布局全球零售了。3.15年后开始重点打造全球速卖通从很多事实上可以看出。平台规则改动多次，先从不收费到收费再到免费的保证金形式。阿里不断对卖家进行换血，同时阿里速卖通的负责人也做了调整，可见全球化的决心。（马云人设崩塌的事情就放一边去，赚钱要紧）

看一些优质速卖通卖家的后台数据

数据得出：

最高层的金额远不如国内的

经过数据对比，我把速卖通的店铺分为五个瓶颈，而大部分的朋友都在这五个阶段当中，分别是

店铺月GMV

1.0-1W美金以内

2.处于1w-1.5w美金以内、

3.1w-1.5w美金-3w美金之间、

4.3w美金到5w美金、

5.5w美金以上

（PS：中小卖家做第三个无限哒哒哒哒哒，你懂的）

合适点：淘系风格

淘系熟悉后台，易上手

淘系小二2020年开始接管

入门门槛低5年前淘宝（运作资本相对也低）

模式有：

店群模式：软件采集铺 易违规

铺货模式：人工选品 减少违规

Fba精品模式：基于软件+人工上的再度升级

流量组成（淘系商家入手简单，底层逻辑一样）

1.搜索

2.推荐

3.活动

4.付费车

成型周期1-3个月

1月数据沉淀

2月数据苗头

3月数据增长

后面的周期就数据配比不细说了

扯那么多

那么我们来说点实际的，做好速卖通的意义在哪里？

对创业卖家的意义：低成本低风险创业，积累人生第一桶金

对在电商行业小有成就的卖家：增加稳定销售渠道，扩大公司规模

下面是我们刚开始做了没多久的数据

没有华丽的数据，只有这样一直拼尽全力相信了，你愿意跟着阁下

一起迈出一步后，剩下的路只要我来走-就足够

2021速卖通就是机会~

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