速卖通店铺如何提高动销率？

速卖通店铺如何提高动销率？全文1298字，带上耳机，听听看

速卖通店铺如何提高动销率？编辑导读

为什么动销率会影响店铺GMV和UV大家好我是墨墨，速卖通为了发展千人千面的速卖通，根据大数据分析推荐买家喜好的产品，其实也一直为了提升店铺的复购率和购物体验，让买家在平台能买到喜好的新款产品。所以新店和新品都会有扶持，每个店铺，每个季度会给予新品扶持机会（90天内新品会打新品标）如果在3个月内，你上新的单品都盘活了，那么平台会继续扶持。如果新店初期新品机会都会浪费，也就是说前面的单品都是死链接。通

速卖通店铺如何提高动销率？正文

为什么动销率会影响店铺GMV和UV

大家好我是墨墨，速卖通为了发展千人千面的速卖通，根据大数据分析推荐买家喜好的产品，其实也一直为了提升店铺的复购率和购物体验，让买家在平台能买到喜好的新款产品。

所以新店和新品都会有扶持，每个店铺，每个季度会给予新品扶持机会（90天内新品会打新品标）如果在3个月内，你上新的单品都盘活了，那么平台会继续扶持。如果新店初期新品机会都会浪费，也就是说前面的单品都是死链接。通常我也了解到很多走铺货的卖家反映我明明店铺里有1000多款产品，但是出单的产品只有为什么店铺流量很低，访客，浏览量都是很低。

现在的速卖通早已不是5、6年前只要不断的铺货就有不错的流量、销量。现在平台也明确了卖家服务能力、运营能力的重要性。动销率低，店铺权重，产品流量会陷入恶性循环。

如何提高动销率

一.删除一些滞销产品：

打开速卖通后台生意参谋-选择商品7天/30天总的访客做分析，近7天的访客不足10个，30天访客数量很少的;近30天基础销量为0，近0天没有基础销量；发布时间超过14天；基础销量少，且差评较多；DSR值评分低于4.6，不能报名平台活动，通过其他营销方法不能激活的商品。

需要注意的是，产品每次删除的数量不宜太多，可以定期分批删除。

二.优化激活沉睡的老产品：

1.产品的信息优化提高转化率：

提升主图的质量，针对主图不清晰的图片可以重新拍照优化主图图片质量8，提升美观度；主图可以添加视频，增加产品的描述能力；详情页优化，增加售后使用说明（本土语言）等；检查老产品是否有差评，有的话可以给老客户

2.增加一些营销活动刺激成交：

设置店铺单品满减；领取优惠券；定向优惠券；买一送一赠品；店铺的营销活动，有时候能很大程度的刺激消费，我们店铺里不管单品折扣多少一定要设置折扣（其实不影响利润，可以在提高一定价格的基础上打折后销售），营销店铺是我们努力的放向，而不是一味的降低单品价格。

3.适当的开直通车：直通车在店铺流量下滑的时候，也可以适当的选择一些产品，增加曝光。

4.联盟营销活动适当的加大力度

5.老客户的维护

在目前速卖通平台流量趋于平稳的时候，流量成本也变得更大，我们要尽可能的留住老客户（有些店铺粉丝很多，销量却很低）。可以向老客户发送定向的优惠券；定期回访线上的小额批发商；对于店铺粉丝比较多的可以，利用feed粉丝经济，增加店铺流量和销量（这个后期讲）

6.网红推广：

现在社交媒体十分普遍和发达，可以联系网红达人帮助我们宣传店铺的产品，引流到店铺下单；code码宣传；有条件的卖家可以考虑速卖通主播，特别是衣服，首饰卖家效果还不错。

三.上新维护，新品破零

对于店铺，新品的上新能为店铺带来更多的流量，店铺里的宝贝太多，但是都没有出单，速卖通也会认为你店铺的运营能力弱，所以流量、曝光量就会降低。

新品如何快速出单技巧：

1.卡好平台新品活动的节点，在活动报名前尽快的上新新品

2.店铺活动：新品满赠、新品优惠券、以老带新

3.网红推广:联系网红发帖、付费推广SNS站外引流

4.直通车测新品，增加新品的曝光

5.联盟佣金：新品价格高，可适当的调高佣金

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