海外仓是良药还是毒药？

海外仓是良药还是毒药？全文946字，带上耳机，听听看

海外仓是良药还是毒药？编辑导读

伴随跨境外贸电商平台的成熟和发展，跨境电商物流的种种问题，使得海外仓已经深入人心，FBA、第三方仓库、卖家自建仓全面开花，但是并非所有卖家都适合做海外仓，如果您的SKU种类比较多，季节性产品，爆款持续性未知，那么千里迢迢的备货到海外仓这未必是一种巨大的风险。在海外仓领域，马太效应会愈加强烈，来自FBA的冲击肯定有增无减。这一冲击，也加剧了同行之间的激烈竞争，很多不惜以价格战争夺所剩不多的市场，但价

海外仓是良药还是毒药？正文

伴随跨境外贸电商平台的成熟和发展，跨境电商物流的种种问题，使得海外仓已经深入人心，FBA、第三方仓库、卖家自建仓全面开花，但是并非所有卖家都适合做海外仓，如果您的SKU种类比较多，季节性产品，爆款持续性未知，那么千里迢迢的备货到海外仓这未必是一种巨大的风险。

在海外仓领域，马太效应会愈加强烈，来自FBA的冲击肯定有增无减。这一冲击，也加剧了同行之间的激烈竞争，很多不惜以价格战争夺所剩不多的市场，但价格战是没有出路的。对于许多中小海外仓来说，目前只能通过清关、退货、转运等差异化的服务谋求一些生存空间。

38%的卖家想更多的了解本土消费者的需求特点，还有25%的卖家希望有本土营销服务。

对于65%的卖家们而言，个性化服务是其决定自建仓的一个主要诱因。报告指出，卖家们除了贴标、改标、更换包装等服务，个性化的背后其实是电商本土化的诉求---本地售后、本土客服、本地营销等服务。

关于海外仓的优劣势已经有太多的资料，这里就不一一详述，但是什么产品真正才适合海外仓？

1.价格与利润高的高质量产品：

海外仓是有成本的，相对低廉利润产品，利润高质量高的产品更适合海外仓，并有利于打造品牌，开拓海外市场。

2.热销类，销售周期短、库存充足类产品：

产品销售好，库存周转率快，滞销风险指数低，仓租成本降低，有利卖家资金回笼。

3.尺寸大、重量大、超长类型产品：

尺寸大、重量大的产品发传统快递相当昂贵，并有很多的限制，海运进行批量运输，可以有效降低物流成本。

4.需要复杂加工组装类产品：

现在能满足海外加工需求的海外仓已经得到很大部分卖家的认可，最大限度减少备货，才能实现头程、仓租成本最大限度的降低，更有市场竞争力。

关于本土化，卖家还会遇到哪些挑战？

第一个挑战就是：多国度

卖家中53%的在4个以上的国家中做跨境电商业务；2-3个国家的占比为35%。多国度的业务让本土化的成本加大，难度也增加不少。

第二个挑战：无合适的第三方来帮助卖家推进本土化

如果有合适的第三方，82%的卖家愿意通过第三方来推进本土化业务。所以目前有29%的卖家不得不准备自己在海外设立分公司来做本土化业务。还有36%的卖家会依托自己的海外仓继续推进本土化。

是的，单纯的中小海外仓的竞争力越来越弱，将会被洗牌，取而代之是转型后的更有竞争力的海外运营公司。

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