观察员精选,选品：月销5000万，近15倍利润的商品怎么卖？

观察员精选，选品：月销5000万，利润近15倍的商品怎么卖？核心内容

                                                                                               

观察员精选，选品：月销5000万，利润近15倍的商品怎么卖？

       

   

   新冠肺炎疫情在欧洲、美国和日本肆虐了三个多月后，似乎在6月份成了弩之末。大多数卖家和外贸企业惊讶地发现，亚马逊和外贸订单开始强劲复苏，越来越多的卖家开始重新关注选择。今天，我们将根据亚马逊的实际数据推荐一款适合各个阶段和规模卖家销售的商品。亚马逊上月销售额超过5000万元，销售利润近15倍！同时，我们也将揭示快速爆炸这种商品的秘密！

   

   01，什么商品这么爆？

   

   受疫情影响措手不及的各国政府开始从6月份全面推动经济复苏。与此同时，尽管上周北京出现了新案例，但中国五一假期和西方国家因种族问题引发的大游行似乎并没有引发第二波疫情。受疫情影响最严重的美国和欧洲国家已经开始开放边境。

   

   在这一切决定的背后，各国政府似乎找到了防止疫情再次爆发的有效方法，即 - 口罩！

   

   你没听错。我们在这里推荐的是口罩，但是和两个月前卖的口罩很不一样。接下来，我们将详细分析和解释。

   

   2021年前刚需

   

   之所以说口罩是2021年前刚需的，是因为以下三点：

   

   为什么口罩刚需到2021年 ？

   

   1. 从新冠肺炎疫苗的发展进展来看，今年9日疫苗实际临床试验成功-11月，量产至少要到今年12月左右才能完成，比较实际的预测是2021年第一季度！

   

   2. 世卫组织（WHO）官方说明佩戴口罩可以有效防止新冠肺炎疫情的传播；

   

   3. 上周，美国和西方国家开始宣传和鼓励每个人出去戴口罩。因此，从市场角度来看，在2021年到来之前，戴口罩已经成为每个国家和每个人的刚性需求！亚马逊在北美、欧洲和日本的人口近10亿。你可以想象口罩市场在未来半年有多大！

   

   03，口罩还能卖吗？

   

   相信很多两个月前追逐口罩销量的卖家都受伤了，亚马逊审核，Facebook广告受限、Shopify下架、Paypal拒付与口罩销售有关。

   

   然而，我们需要知道，作为电子商务卖家，我们必须更加关注平台政策，而作为电子商务平台，我们将更受各国政府政策的限制。

   

   这类口罩销售限制开始解封

   

   以前大家卖的口罩基本都是N95、KN95医用口罩，现在可以亚马逊和Facebook最新的政策告诉你，你现在可以卖非医用口罩了。！

   

   1. 亚马逊非医用口罩可正常销售(下图)

   

       

   

   2. Facebook允许商家从上周三(6月11日)开始投放非医用口罩

   

   04.单站单品月销量超过700万美元

   

   接下来我们来看看亚马逊美国30天来棉质口罩的销量。

   

   通过cotton mask从这个关键词搜索可以看出，这个产品在亚马逊首页的表现是:

   

   亚马逊非医用棉质口罩30天销售业绩

   

   1. 首页Listing总数：60个

   

   2. 过去30天总销售额:$在亚马逊商品中，773、251美元(约5700万人民币)等月销售额并不多见

   

   3. 平均每个Listing过去30天的销售额：$222，093美元(约160万人民币)可见每个卖家赚的盆满钵满

   

   4. 平均每件商品评价：只有293件，可见推广速度很快

   

   5. 平均商品价格：$16.08美金（月¥117人民币)，这款商品在1688的购买价格仅为¥0.9人民币（$0.12美元)可见利润近15倍！

   

   从以上数据不难看出，非医用口罩购买价格低，资金风险也很低(1000只有900元)。同时，因为利润高，值得一试！

   

   05、产品SKU的设计

   

   大家都知道SKU值得的是商品套装的数量、款式和尺寸。因为非医用口罩种类繁多，汇网这里只用以上棉质口罩为大家做SKU希望分析设计能让大家思路更清晰。

   

   销售棉质口罩的款式设计

   

   1. 套装商品数量：

   

   从亚马逊主页的分析来看，单一商品套装的排名明显高于多个商品套装的排名。汇网认为，这主要是因为多套商品套装（一套口罩）的价格明显高于单套商品套装，因此在亚马逊不受欢迎。因此，我们建议您最好单独销售一种商品；

   

   2. 口罩风格

   

   根据汇网推广商品的经验，我们认为对于服装、鞋帽、手机壳等非标准个性化商品，我们需要注意最好使用纯色（即单色），所以这款口罩也是如此。

   

   同时，我们注意到搜索结果中的一个Best Seller商品只有25个评价，过去30天的销量可以实现$2.819，063美元(约2000万元)！

   

   就风格而言，回族网络认为其亮点是添加了美国国旗。回族网络强烈建议，美国、加拿大、墨西哥、欧洲和日本通过纯色 当地国旗进行推广。我相信会有一个很好的销售！

   

   3. 口罩尺码

   

   上周，美国和加拿大政府宣布，建议所有1岁以上的人在公共场合佩戴口罩。通过对汇网数据魔方的系统分析，儿童棉口罩Listing不到成人口罩的50%。因此，我们建议你分别做两个Listing，给成年人一个:小、中、大、加大码。同时创建儿童口罩Listing，包括2岁以下婴儿和普通儿童。

   

   06、6月开始口罩销售风险控制

   

   在此提醒所有卖家，虽然非医用口罩已经开始逐步放开销售，但还是需要把风险防范意识放在第一位，不要投机取巧，试探灰色区域。这里有一些提示:

   

   控制亚马逊口罩销售风险

   

   1. 亚马逊Listing不要在标题、描述和图片中使用任何医疗（Medical）、型号（N95、KN95、95)、专业性（Professional）、新冠（Corona Virus，Covid-19)等关键词；

   

   2.不要选择亚马逊的发布类别Health或Beauty建议使用需要审核的类别:家装 - 安全口罩类别（Tools & Home Improvement -> Safety Masks）

   

   3. 亚马逊上周开始提高哄抬价格（Price Gauge）所以一定要注意你的价格至少比同行低0.01美金）

   

   Facebook口罩广告风险控制

   

   Facebook非医用口罩风险防范建议

   

   1. 广告文案和图片中不要带任何医疗用品（Medical）、型号（N95、KN95、95)、专业性（Professional）、新冠（Corona Virus，Covid-19)等关键词；

   

   2.图片不要显示人脸和人体部位

   

   3.佩戴前后或使用后不要显示图片的效果对比

   

   (来源: 汇网服务号)

   

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