运营实操,出海干货 |「Tiktok+独立站」第一周实现3万美金成交额，快上车！

实际操作，出海干货 |「Tiktok 独立站」第一周成交额达到3万美元，快速上车！核心内容

                                                                                               

实际操作，出海干货 |「Tiktok 独立站」第一周成交额达到3万美元，快速上车！正文

       

   

   去年12月，TikTok 全球下载量超过Facebook。

   

   今年1月，TikTok 全球下载量首次超过1亿次，超过 WhatsApp，成为当月全球下载量最高的APP。

   

   上周4月14日，数据分析公司 App Annie 发布了3月份全球移动应用月度指数排名，TikTok下载量仍然最高APP。

   

   跨境电商卖家流量价值千金，TikTok强劲的崛起可以说打开了流量的新大门。

   

   今天，小编将详细解释如何借助跨境卖家「TikTok 独立站」抓住短视频电商的风口进行流量沉淀，将流量转化为销量！

   

   TikTok 流量算法 &内容方向

   

   TikTok流量算法

   

   1. 去中心化，千人千面

   

   如 Instagram、YouTube，用户首先关注某个帐户，然后通过该帐户推送内容。

   

   而 TikTok 根据用户关注的类型推送其他类似的内容，看看用户更喜欢哪个创作者，并通过该算法筛选高质量的创作者。

   

   2. 双向标签，准确喂养目标用户

   

   TikTok用户感兴趣的内容将根据用户的行为进行标签。

   

   在创作者发表作品的过程中，TikTok也会给作品贴上标签，判断作品适合什么样的人。

   

   3. 流量池多维算法

   

   创作者每次发表作品都会有「完播率、复播率、评论、点赞、转发」等数据指标。TikTok 会依据这些数据指标来给作品进行打分，分高即可进入 下一个流量级的推荐。这也叫「流量池算法的内容竞争系统」。

   

   4. 零粉丝也可以量冲级

   

   TikTok 与 Instagram、Youtube 算法机制不同。即使是零粉丝账号、发布等作品也会曝光500个基本流量。如果内容质量高，会有更多的曝光和推荐，继续冲刺下一个流量级。

   

   （500 → 1000 → 1W → 10W……）

   

   TikTok 内容创作方向

   

   人们经常嘲笑国内抖音盛行期「抖音三分钟，世界一小时」，刷短视频会让人上瘾，把内容推给用户，满足用户永远想知道下一个视频的新鲜感。

   

   作为短片创作者，小编列出了10个内容供卖家参考：

   

   1. 色欲 / 言语暴力

   

   2. 好奇心

   

   3. 内在优越感:搞笑 / 吐槽 / 模仿

   

   4. 道德制高点:同情 / 批评

   

   5. 寻找广义共识:两性话题 / 家庭婚姻 / 引起共鸣

   

   6. 狭义相似:明星 / 热点事件 / 爱好

   

   7. 生存欲:知识焦虑

   

   8. 内心满足:消除焦虑 / 心灵鸡汤 / 励志 / 情感安慰等

   

   9. 偶像崇拜

   

   10. 精神执念:追求连续性(小剧场连续剧)

   

   每个短视频都应该有相应的内容定位和核心逻辑，以满足人性的需要。

   

   现阶段实现短视频的方式

   

   如今，短视频创作大军不断壮大，无论是编号还是内容，最终目标都是赚钱实现。TikTok 实现方式主要有以下两类

   

   01

   

   广告变现方式

   

   主要通过高质量的内容，广告商付费让你做推广。

   

   像李这样IP，她的作品播放量很高，很多粉丝都很关注，所以广告商希望把产品的广告带到作品中，吸引一些潜在的目标群体来实现。

   

   02

   

   电商实现方式

   

   借助 TikTok 流量入口，通过高质量的内容吸引流量，实现销售。

   

   TikTok 即将推出购物车形式，用户可以通过视频中的购物车点击购买，我们也可以理解为现场电子商务。用户会吸引购买，因为视频很好，视频中的产品也很好。

   

   但目前视频购物车转化率不是很高，用户点击购物车后交易1%-2%的转化率很好。因此，以电子商务平台和独立站为流量载体的电子商务实现方式衍生出来「TikTok 独立站」该模式具有流量沉淀和用户积累的优点，可以让卖家创建自己的私域流量。

   

   接下来，让我们分享一个「TikTok 独立站」的案例。

   

   「TikTok 独立站」案例详解

   

   经营类别:防疫产品

   

   短视频播放量：300万

   

   独立站销售业绩:第一周成交额3万美元

   

   卖家建立独立站，主要销售防疫用品。同时在 TikTok 在 的帮助下发布相关产品视频TikTok 私信方式，与客户沟通商品价格，然后到独立站付款购买。并将独立网站放入 TikTok 主页链接平均每天600-访问量700，峰值1000。

   

   短视频购物是场景化电商，冲动消费是一瞬间的事。第一周实现3万美金的成交额得益于有一个上了热门的视频。该视频已有300万播放量，评论区用户活跃询问如何购买到该产品。

   

   卖家通过 TikTok 排水促进订单交易，那么如何让买家联系卖家呢？这需要一些建议：

   

   1. 昵称简介清楚，你在干什么

   

   2. 头像直接使用产品概念图，让用户第一眼就能看到这是卖什么产品

   

   3. 主页留下 WhatsApp 联系方式

   

   4. 邮箱联系方式

   

   5. 开通 TikTok 私信方式

   

   由于 TikTok 是公共域流量，会检测到我们的聊天记录，不愿意把流量引到自己的鱼塘里。建议买家直接去 WhatsApp 沟通，或直接发送独立站链接，然后通过独立站链接 Message 沟通。

   

   引流到 WhatsApp 或独立站 Message 沟通用户是非常准确的潜在买家。通过一点沟通思路，他们可以在独立站实现交易，拥有自己的私域流量池。

   

   快上车，玩转「TikTok 独立站」

   

   近年来，跨境卖家迎来了独立站和 TikTok 风口，如何补充两个大风口，快速投入运营，实现早期利润，也成为卖家关注的问题。

   

   现在小编来招招，让跨境卖家快速上车：

   

   快速寻找视频素材的方法

   

   如果卖家刚开始不想花太多时间和精力去原创视频，可以选择去「搬运」编辑一些高质量的视频素材。

   

   可以通过搜索关键词、用户标签和主题快速找到材料，也可以通过甜瓜数据快速筛选高质量的视频材料。不建议直接使用所选的视频材料。卖方需要在发布前加工和美化它，或添加一些原始内容。

   

   新手避坑指南

   

   相信卖家都想跃跃欲试「短视频变现」方法，行动前先看小编整理的避坑指南：

   

   01

   

   一切不以实现为目的的自我编号High！

   

   卖家必须从第一分钟开始考虑实现的路径是什么？我们必须以实现为目的，不能盲目地创建账户，否则时间和效率不成正比，也不会有收入，在做之前必须计划好！

   

   02

   

   没有地域限流，别担心！

   

   目前，中国大陆4%的 正式披露数据TikTok 用户。这意味着官员们知道有这样一部分用户。如果流量真的受到限制，就不会有4%的数据。只要账户设置正确，不断创建高质量的内容，就会得到理想的曝光。

   

   03

   

   多练习，多交流！

   

   对于新手来说，很难判断谁是对的，谁是错的。在这种情况下，建议自己做几个账户，多练习，然后记录遇到的问题，然后与一些高水平的同事沟通。有了一定的认知，如果你继续学习，你辨力！

   

   (来源:跨境虎姐)

   

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