引流,敏哥：揭秘亚马逊变体中的CPC极致流量玩儿法

引流，敏哥:揭秘亚马逊变体CPC极端流量玩法的核心内容

                                                                                               

引流，敏哥:揭秘亚马逊变体CPC极端流量玩法正文

       

   

   最近，在与许多亚马逊卖家沟通的过程中，我们发现每个人都有大量的变体listing一般来说，它很烦人。如果你觉得有很多变体，那就很麻烦了。你不知道如何玩变体。事实上，我们需要从本质上理解变体存在的意义，以及亚马逊平台对变体的规则和玩法。当我们从本质上理解变体的操作逻辑时，我们将变体与变体相结合cpc可以出现一些高级玩法。

   

   让我们先分析一下亚马逊平台对变体的操作规则

   

   熟悉亚马逊平台的卖家都知道，飞轮理论是支持亚马逊扩大世界地图的核心机制，追求终极用户体验。用户体验的重要性一直是平台的第一位。因此，我们应该考虑：变体产品应该如何布局以满足用户体验？

   

   想一想，比如我搜了一个keyword，都是同一个家庭的各种颜色和款式的产品，买家的选择会很窄，所以用户体验会很差。平台能继续吸引更多用户吗？

   

   对于卖家来说，头部品牌的变体占据了主页上所有的流量坑。亚马逊其他卖家还有生存空间吗？卖家通过这个平台根本赚不到钱。会有稳定的平台吗？

   

   因此，玩转变体需要了解的第一个亚马逊操作机制是防屏机制。亚马逊不允许任何公司或品牌在平台上实现屏幕霸权，所以你会发现使用一个keyword检索时，变体中只会出现一个性能最好的子体。

   

   当然，每个人都应该有一个概念，每一个keyword搜索代表一个全新的流量入口，单个流量入口必须与流量入口下的最佳子体显示相匹配。(不懂的朋友多读两遍这句话)原因是平台也需要赚钱，卖家也需要在单个关键词流量入口下向用户展示 最佳子体。第一方面可以提升买家的购买体验，第二方面可以提高卖家的转化率。第三方面，转化率高，平台佣金获得率自然会更高。

   

   事实上，任何电子商务平台的最终目标都有两个方面：一是吸引越来越多的用户，二是吸引越来越多的卖家。越来越多的卖家进入平台后，会给买家带来更丰富的产品选择，改善用户的购买体验，然后更好的购买体验会吸引越来越多的忠实用户。随着时间的推移，平台可以继续运行。

   

   在了解了变体的操作规则后，我们需要了解的是如何在操作规则下获得更多的平台流量？

   

   事实上，如果你想最大限度地发挥变体的价值，你必须学会将变体与广告结合起来。亚马逊的防霸屏机制注定是一样的keyword下面，只会展示一个最好的子体，这个时候就会有自然排名和广告排名的交错展示机会。

   

   为什么我们需要交错的展示机会？事实上，这是为了让我们的产品在客户面前多样化，改善整体流量覆盖。例如，一个产品有两种颜色：红色和蓝色。此时，搜索关键字出现红色，因此我们的广告应该找到一种出现蓝色的方法。

   

   如果只有红色，变体只覆盖那些喜欢红色的人，而那些喜欢蓝色的人的流量失去了流量。因此，对于变体，我们需要做的是全面覆盖红蓝人，实现另一种模式的屏幕霸权。

   

   具体操作方法:无论是刷单还是通过，我们都可以在核心关键词下推广红色的自然排名deals量大，尽量让红色出现在核心关键词自然排名搜索下的词自然排名搜索下的显示位置CPC实现流量位卡控。例如，在选择广告主子体时，选择蓝色，并筛选出一些核心关键字exact匹配。

   

   我们最终要实现的目的是一个keyword下面的广告展示位是蓝色的，自然展示位是红色的，绕过亚马逊的防霸屏机制，实现另类的霸屏模式，全面覆盖平台流量。

   

   亚马逊CPC与变体结合是最好的测量方法

   

   当许多亚马逊卖家遇到变体时，最常见的问题是如何选择主要的变体？当然，在选择产品之前，必须经过一定的市场研究，但市场研究数据不一定完全准确，市场一直在动态变化。

   

   因此，我们非常有必要通过卖家cpc测量资金，找出我们真正需要的主要变体。例如，一个产品有三种颜色：红色、黄色和蓝色。如果我们不知道该关注哪个子体，我们可以首先筛选出我们认可的颜色来关注广告，比如红色。

   

   在这种情况下，广告的所有预算都是红色的，用户通过红色产品广告进入的所有数据性能都将反映在后台的报告中。下载报告后，我们将关注它other asin report，该报表的含义是当流量通过子体红色进入整体时listing之后，是否购买了其他子体。

   

   如果在这种情况下，通过子体红色进入的流量在蓝色上产生了大量的转换，显然蓝色是用户对子体的真正偏好，所以我们需要及时调整我们的操作方向，选择蓝色作为变体的主要方向。当然，这样的操作决策必须基于一定的数据基础，在一定的数据基础后获得的数据是最准确的。

   

   此外并不是每款变体都能够卖的很好，对于销量很差的子体，感觉投入产出不成正比的子体，一定要敢于舍弃，“有舍才有得”，要学会把资源投入到能产出更多价值的子体上去。世间万物，优胜劣汰，适者生存，不适者淘汰。

   

   (来源:敏哥跨境记)

   

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