广告,亚马逊大咖秘籍 | 广告组是留还是弃？大卖教你“算”出来

亚马逊咖啡秘籍 广告|    广告组是留还是弃？大卖教你算核心内容

                                                                                               

亚马逊咖啡秘籍 广告|    广告组是留还是弃？大卖教你算正文

       

   

   适合卖家段位：多ASIN、多变体ASIN 中高级卖家

   

   适用广告产品：商品推广

   

   重 新闻

   

   展示广告已在加拿大网站上推出！

   

   在5月底的想看什么听你的栏目中，更多的卖家对广告组的优化技巧感到困惑。

   

       

   

           

   

   为了帮助有类似困惑的卖家，我们邀请了以下大卖家，他通过实践探索了一套科学的计算模式，可以帮助你打破游戏！

   

       

   

   (以下分析仅代表卖家个人观点)

   

       

   

   这是【多广告组象限分析法】步骤分割线

   

   第一步

   

   形成CPO广告成本 由广告组衡量

   

   我们通常单次点击（CPC）衡量广告成本，但如果要更准确地衡量广告组成本，我建议使用单个订单广告成本（CPO）”。

   

       

   

   第二步

   

   以CPO、订单额和ROAS 是衡量广告组效果的指标

   

   完成了CPO计算后，如果您想比较不同广告组的性能，您还需要同时监控订单金额和计算ROAS。

   

       

   

   如上表所示，卖方在同一时间维度下计算每个广告组的广告表现ROAS、CPO和订单额。

   

   第三步

   

   使用XY散点图，直观对比广告组表现

   

   根据第二步计算所得广告组ROAS、CPO以横轴代表不同广告组的订单量ROAS性能，纵轴代表CPO，散点的大小代表订单量。橙色数字对应不同广告组的位置，如下XY散点图。

   

       

   

   第四步

   

   构建广告投资价值四象限，定义广告投资价值

   

   但是如何使用这个XY散点图，对不同广告组的表现进行分类分析？我的想法是根据广告的价值来定义的

   

   “根据ROAS越高越好，CPO理想目标越低越好。我通常把散点图分为以下四个象限，代表不同的广告价值

   

   重点:象限4是我优化的目标！

   

       

   

   看图技巧：

   

   1、象限I的广告组，ROAS和CPO都比较高，象限III的广告组ROAS和CPO这两个象限的广告组都比较低，需要优先考虑。

   

   2.象限II由广告组推广ASIN是新品，也需要对其进行优化。即使不是新品，针对订单额较高的，也不应该直接放弃，此时需要找出具体问题所在，再研究优化步骤。

   

   第五步

   

   根据广告价值确定广告分组优化方向

   

   如何通过优化使低广告价值象限 II 成为高投放价值IV象限？以下是我优化的两种想法

   

   ★思路一：

   

   先提高ROAS，此时CPO保持更高的标准，然后保持更高的标准ROAS降低前提CPO。

   

   您可以通过优化关键词来提高客户搜索与您产品的相关性CTR，以更多的点击率带来更高的订单。

   

   接下来，在CTR在改善和稳定的情况下，提高转化率。此时，需要加强商品详细信息页面的质量和高质量listing确保订单量的增加。

   

   思路二:

   

   在较低的ROAS下先降低CPO，在CPO减少后再增加ROAS。

   

   你可以先做以下动作来减少CPO，提高转化率：

   

   1）优化listing，2)根据位置竞价瞄准详细信息页面，3)设置【升降】动态竞价，4)提高投放关键词的准确性。

   

   下一步，通过提高搜索行为与产品的相关性，提高转化率和稳定性ROAS。

   

   实战经验

   

       

   

   “在衡量CPO当时，我不仅考虑了广告成本，还考虑了商品销售过程中涉及的所有成本，如劳动力、仓储、物流等，帮助我充分衡量广告价值的成本性能。此外，应特别注意的是，该模型的使用应基于不同ASIN有不同的ROAS在目标的基础上，有清晰的理解ASIN

   

   看完大卖的独家计算模型，你已经知道了今天讨论的话题了吗？在信息中告诉我们你的答案！（来源：亚马逊广告）

   

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