商标,如何在亚马逊上打造您的品牌？

商标，如何在亚马逊上打造你的品牌？核心内容

                                                                                               

商标，如何在亚马逊上打造你的品牌？

       

   

   1.为什么要打造自己的品牌？

   

   品牌建设可以帮助企业通过品牌名称认识到自己产品的特殊性，logo、设计和品牌故事区分了自己的企业和其他企业。品牌可以帮助企业在竞争中脱颖而出，在公众对其产品的理解和认知中发挥着极其重要的作用。

   

   事实上，市场上建立品牌的方法有很多，但品牌广告是最有效的方法之一。为什么？它可以帮助您的品牌在更大范围内提高知名度，并刺激新受众对您产品的兴趣和需求。

   

   二、亚马逊广告能为品牌打造做些什么？

   

   (1)更好地找到你的品牌

   

   近80%的亚马逊消费者将利用亚马逊网站探索和发现新产品和品牌。亚马逊 品牌推广 广告产品可以帮助您的品牌和产品系列在对您的产品或类似产品感兴趣的消费者面前展示，以提高他们对您产品的购买考虑。

   

   (2)更好地衡量您的品牌

   

   品牌推广利用新品牌买家等第一手测量指标，帮助您衡量过去12个月获得了多少新消费者，以便您更好地优化其生命周期价值。

   

   (3)增加消费者的信任感

   

   当您将品牌推广和广告活动链接到品牌旗舰店时，您实际上延长了与消费者的互动，使其不仅限于点击。这帮助您创造了与潜在消费者有更深层次联系的机会。这种联系可以帮助您创造品牌忠诚度，并提供增值销售、捆绑销售等机会。

   

   三、如何利用搜索广告及品牌旗舰店打造您的品牌？

   

   (1)用品牌推广向更多亚马逊购物者曝光你的品牌

   

   品牌推广有明显的广告展示空间，可以帮助消费者更好地找到您的品牌。您可以在品牌推广的广告活动中添加您的品牌标志、迷人的头条新闻和商品系列，以提高产品意识和购买考虑。

   

   您还可以将品牌推广广告与您的品牌旗舰店联系起来，让消费者更好地与您的品牌和产品进行深入的互动。

   

   (2)利用商品推广向更多亚马逊购物者曝光你的品牌

   

   商品推广让你向那些购买类似商品的消费者推广你的商品，以获得更多的销售。商品推广将引导消费者到您的商品详细信息页面，以方便他们购买。当更多的人发现你的商品时，你就有更高的机会出售。

   

   (3)结合商品推广和品牌推广，帮助您最大限度地提高广告覆盖率和影响力，优化费用

   

   在一开始就同时使用这两种广告产品是非常重要的，这可以帮助你在一开始就创建一个全面的品牌策略。对于商品推广，选择自动发布，创建您的第一个广告活动，让广告自动匹配客户搜索。同时，打开你的品牌推广和广告活动，开始增加你的品牌曝光，在这里，你应该选择与你的产品选择、品牌和类别相关的关键词。

   

   这样可以帮你：

   

   ·最大限度地提高您在高影响位置的可见性，如搜索结果顶部等

   

   ·不断寻找、吸引和转化新消费者

   

   ·提供有价值的见解，帮助您了解消费者如何找到并购买您的产品

   

   ·吸引和接触消费者认知、考虑和购买等购物阶段

   

   (4) 打造品牌旗舰店，增强品牌互动性 (特别推荐)

   

   品牌旗舰店可以帮助您将广告体验提升到更高的水平，促进参与和销售。一般来说，将品牌推广广告链接到您的品牌旗舰店的回报率比链接到产品集合页面的回报率接近17%2.

   

   当消费者从品牌推广活动到您的品牌旗舰店页面时，他们会立即有独特的体验。提前创建您的品牌旗舰店将帮助您增强消费者心中的品牌意识。同时，您还可以使用旗舰店的视频、生活方式、产品和品牌图片来更好地讲述您的品牌故事。

   

   4.如何打造品牌推广广告

   

   提示： (1)标题

   

   让你的标题有吸引力，以行动为导向。请注意，无论您的产品是新产品还是独家产品，都必须展示其独特性。为了提供良好的消费者体验，请确保您的标题符合您为广告选择的产品，并记住以下要点：

   

   •检查您的语法： 标点符号、拼写或大写不正确。请检查标题是否准确，节省时间和修改次数。

   

   •不要过度抛光： 你想让你的品牌和商品展示最好的一面，但避免使用不受支持的声明，如最好或最畅销。

   

   •请注意您的促销和假日新闻： 您可以通过品牌推广来推广您的促销活动，以吸引更多的关注。在促销活动中，请确保您的广告活动的结束日期与您的新闻一致（例如，以圣诞节为主题的广告活动需要在 12 25 结束）。您还必须在开始广告活动之前创建促销活动。

   

   提示： (2) 商品

   

   选择能代表你品牌的产品，展示你的产品。选择色彩鲜艳或视觉吸引人、在广告环境中搭配美观的产品是明智的。

   

   提示： (3)登陆页

   

   品牌推广活动有三个目的地:

   

   1) 当买家点击你广告中的单个 ASIN 时，他们会转到商品的详细信息页面。

   

   2) 当他们点击你的标志或标题时，他们会转到你的品牌旗舰店或商品集合页面，显示你选择的商品。

   

   提示： 商品集合页面必须有三个 ASIN，但我们建议您添加所有与广告活动相关的 ASIN。由于缺货，页面上有条件的 ASIN 不到三个，那么你的广告活动就会暂停。假如你的 ASIN 不到三家，请考虑创建品牌旗舰店来推广您的产品。

   

   提示： (4) Logo/徽标

   

   你的标志很重要。在开始前准备高分辨率文件上传。

   

   提示： (5) 审核

   

   提交广告后，亚马逊审计团队将在 72 小时内审核。批准后，您的广告将自动生效。如果您的广告被拒绝，我们将通过电子邮件通知您，以解释广告未获批准的原因。之后，您可以在更改后重新提交。

   

   5.品牌建设成功提示和优化技巧

   

   (1)识别和使用效果最好的关键词

   

   建议广告商尽快开展自动商品推广活动。在此功能的帮助下，亚马逊将自动匹配您的广告和相关买家的搜索词，以帮助您了解消费者如何找到和购买您的商品。

   

   定期识别有效的搜索词是非常重要的。为此，请查看您的搜索词报告（可以在广告活动管理中的广告报告下找到），以了解显示、点击和销售最多的单词。然后，在创建或优化手动商品推广活动时使用这些单词。可以在品牌推广活动中使用这些最有效的关键词。

   

   对于这两种广告活动，你可以放心地为这些关键词提供更有竞争力的竞价，因为你知道这些关键词有助于提高意识和销售。

   

   (2)使用品牌和类别关键词

   

   品牌关键词包括您的公司或品牌名称。类别关键词与您的产品相关，但不包括您的公司或品牌名称。一个全面的广告策略包括这两个关键字，你应该使用这两个类别来帮助你扩大覆盖范围和影响范围。

   

   (3)使用所有关键字匹配类型

   

   使用关键字匹配类型组合来提高您的覆盖范围和影响范围。广泛的匹配可以给你的广告带来最广泛的曝光，短语匹配和准确的匹配更有限，但它可以带来高度相关的流量。

   

   使用商品推广，您也可以选择在广告活动中添加负关键字。这将帮助您减少不相关的流量，并优化您的广告费用。

   

   (4)监控您的表现

   

   亚马逊广告为您提供了衡量广告活动后是否达到预期效果的工具。继续审查你的广告业绩，以充分利用你的投资。

   

   在广告活动管理中，您可以找到许多可下载的报告，以帮助您了解您的业绩是否实现目标。许多广告商会评估他们的广告投入产出比 (ACOS)，以了解他们的支出与广告产生的销售额之间的关系。对于品牌推广，关注曝光量或“品牌新买家”指标对于了解有多少潜在买家发现了您的品牌至关重要。以下是您可以找到的一些指标：

   

   •曝光： 广告展示次数。

   

   •新品牌买家 (NTB) 订单数量： 在过去一年中首次在亚马逊上订购您品牌的订单数量。仅用于品牌推广。

   

   •品牌新买家销售额： “品牌新买家”订单的总销售额（以当地货币为单位）。仅用于品牌推广。

   

   •广告投入产出比 (ACOS)： 在指定的时间范围内，广告点击产生的广告活动所产生的支出占广告销售额的百分比。

   

   •费用： 广告活动总点击费用。

   

   •销售额： 某类广告活动因广告点击而向买方销售的商品的总价值。

   

   •订单数量： 买家在点击您的广告后提交的亚马逊订单数量。

   

   •点击量： 广告点击次数。

   

   •点击率 (CTR)： 广告展示期间，点击您的商品广告买家比例。

   

   •单点成本 (CPC)： 这是你每次点击广告支付的平均金额。

   

   (5)无结束日期开展广告活动

   

   采用始终在线的方法有两个好处。首先，您将能够深入了解消费者如何找到和购买您的产品，以便更容易地优化您的广告活动。其次，你不会错过向相关消费者展示广告的机会。

   

   (6)不要让广告被迫停止 - 确保你有足够的预算

   

   每日预算将尽快耗尽，这意味着你的预算在一天内的支出速度不同。在一天结束前使用预算，不要错过吸引更多消费者查看你的广告的机会。

   

   (7)设置竞争性竞价

   

   设置有竞争力的投标可以帮助更多的消费者看到你的广告，从而提高他们对你的品牌和商品的兴趣。如果您不确定如何确定投标金额，您可以在广告活动管理中找到您的商品推广和品牌推广活动的帮助。

   

   六、品牌推广

   

   (1)什么是品牌推广？

   

   品牌推广(原头条搜索广告)是亚马逊搜索结果中显示的关键词定位广告。它们允许品牌在广告材料中使用定制的头条和标志来推广许多商品或标题。广告将吸引消费者转向商品详细信息页面或品牌旗舰店。

   

   (2)我的品牌推广广告将在哪里展示？

   

   您的广告可能显示在搜索结果的顶部、旁边或内部。广告可能出现在桌面和移动设备中。

   

   (3)谁能用品牌推广？

   

   品牌推广适用于亚马逊专业卖家，他们是卖家平台中的品牌所有者和广告平台（原“亚马逊营销服务”）中的零售供应商。

   

   卖家(必须符合所有标准):

   

   ①亚马逊专业卖家账户活跃。

   

   ②可以送到所有美国地址。

   

   ③商品属于一个或多个可用类别(必须是新的)。

   

   ④注册品牌所有者。

   

   (4)当消费者点击我的广告时，他们会被带到哪里？

   

   如果消费者点击特定商品图片，将直接带到商品详情页面。如果消费者点击主图片或广告文案，他们将被带到自定义页面，如品牌旗舰店。

   

   (5)为什么要用品牌推广？

   

   借助品牌推广，可以在亚马逊推广销售，利用曝光率高的广告空间提升品牌意识。

   

   (6)品牌推广能带来什么结果？

   

   品牌推广可以帮助你实现各种目标，从建立新产品的意识到推广季节性商品或创造更多的畅销商品需求。

   

   亚马逊提供了一系列工具和报告，让以轻松分析广告活动的表现，衡量成功。包括搜索词报告，可以帮助你了解点击次数和销量，广告投入产出比 (ACOS)，后者说广告支出占销售额的百分比。比如你在广告上花5 美元，产生25 美元，那么你的 ACOS 为 20% – 这是衡量广告盈利能力的直接指标。广告活动启动后，您可以在报告页面上查看所有报告。

   

   (7)品牌推广费用是多少？

   

   品牌推广采用基于竞价的单点击成本定价模式。您可以设置消费者在点击广告时愿意支付的最高金额。你的竞价越有竞争力，广告就越有可能展示。

   

   7.品牌旗舰店

   

   (1)什么是品牌旗舰店？

   

   浏览亚马逊上的多页品牌旗舰店，消费者可以享受身临其境的购物体验，并通过品牌旗舰店展示您的品牌和商品。没有任何网站开发技能，创建品牌旗舰店是免费的。通过使用拖放模块或预设模板，可以轻松创建包含丰富多媒体内容的定制布局。

   

   (2)品牌旗舰店在哪里舰店？

   

   品牌旗舰店显示在移动设备、应用程序和桌面上的亚马逊网站上。

   

   (3)谁能创建品牌旗舰店？

   

   在亚马逊上销售商品的品牌所有者可以创建品牌旗舰店。这包括在亚马逊品牌注册中注册的卖家、供应商和代表供应商的代理商。你可以创建一个品牌旗舰店，而无需在亚马逊上推广商品，但你必须是在亚马逊上销售商品的品牌所有者。亚马逊DSP客户也可以创建品牌旗舰店，但除了其 Amazon DSP 账户外还必须有广告平台账户。

   

   (4)为什么要创建品牌旗舰店？

   

   品牌旗舰店的建立有助于促进与消费者的互动，为消费者提供精心策划的目标位置，不仅方便消费者购买您的商品，而且提高他们对您品牌的了解。

   

   主要功能包括：

   

   ①独特的设计： 选择一系列具有不同品牌旗舰店布局和定制功能的设计模板，以最好地展示您的品牌。

   

   ②定制策划: 提供动态或精心挑选的产品系列和可选的多媒体内容，可以提升消费者的购物体验。

   

   ③综合推广： 采用内置社交功能（如社交共享按钮）和推广扩展功能（如品牌推广），提高品牌旗舰店意识，增加流量。

   

   (5)品牌旗舰店的费用是多少？

   

   免费创建品牌旗舰店。

   

   （6）如何衡量品牌旗舰店的业绩?

   

   品牌旗舰店洞察信息控制面板为您提供旗舰店业绩的日常和总结浏览量。有效指标按流量源和页面划分，包括：

   

   ①每日访问者数量：在一天内查看旗舰店一个或多个页面的唯一身份用户或设备总数。视图

   

   ②浏览量：页面浏览量在此期间。包括重复浏览页面的次数.

   

   ③销售:上次访问后14天内旗舰店访问者产生的预期总销售额。仅提供2017年 12 月 25日的商品数量和销售数据。

   

   ④已售商品数量：上次访问后 14 天内，旗舰店访问者购买的预期商品总量。

   

   ⑤浏览次数/访问者数：每天访问旗舰店的访问者查看每个页面的平均次数。

   

   ⑥您可以从旗舰店建设工具或旗舰店主页获取分析数据。

   

   (7)创建品牌旗舰店需要多长时间？

   

   创建品牌旗舰店所需的时间取决于您想要创建的内容。我们提供各种模板和模块，帮助您轻松快速地创建页面，而无需设计专业知识。在您发布旗舰店之前，我们将根据审计流程进行审计，以确保它符合亚马逊为消费者购物体验设定的高标准。请记住，审计最长时间为 72 小时。如果您的旗舰店不符合亚马逊品牌旗舰店的创意合规政策，则可能会被拒绝。因此，请留出足够的时间提前计划和发布旗舰店，直到重要的销售、促销或假日活动到来。

   

   (8)品牌旗舰店会在所有设备上显示吗？

   

   会议。旗舰店模板和小部件反应迅速。适用于任何屏幕尺寸或设备类型。在发布前检查旗舰店在移动设备或桌面上的显示效果，请使用旗舰店建筑工具 (Store Builder) 提供预览链接。

   

   近年来，亚马逊越来越关注品牌，越来越多的企业也意识到品牌的作用，并开始关注品牌建设。为了帮助卖家实现这一目标，亚马逊将推出一系列创新工具，帮助卖家从品牌注册到站内外品牌推广、品牌分析、优化和品牌保护。

   

       

   

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   (编辑:江同)

   

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