运营实操,提高亚马逊销量的8点建议

运营实践，提高亚马逊销量8个建议的核心内容

                                                                                               

运营实践，提高亚马逊销量8点建议文本

       

   

   作为卖家，你注意到亚马逊卖家的模式在不断变化吗？你有没有想过你跟不上？你曾经想找一个新的吗listing还是提高亚马逊销量的新策略？

   

   下面，我们提供了一系列可以帮助卖家在2020年提高亚马逊销量的好提示和技巧。

   

   1.研究同行listing，从评论中挖掘出卖点

   

   首先,卖家需要找到关键的区别因素，即其他竞争对手未解决的客户的“痛点”是什么？

   

   卖家的文案和图片应该是满足客户需求的首要也是最重要的因素。

   

   最简单的方法是研究竞争对手的产品评论：

   

   （1）客户对这些产品有何评论？

   

   (2)客户喜欢这个产品的三个原因是什么？

   

   (3)客户不喜欢产品的三个原因是什么？

   

   如果卖家能解决这些问题，并在图像和文案中证明这一点，就有可能赢得这项业务。

   

   2.注册自己的品牌

   

   卖家合法注册自己的品牌可以降低借用自己品牌名称销售假冒产品的风险。注册品牌可能既昂贵又耗时，但对卖家来说，获得商标至关重要。

   

   注册品牌的另一个额外好处是也可以解锁亚马逊A 内容功能。A Content它是促进销售的主要因素，可以让卖家描述和展示品牌的价值、使命和产品，超越普通的要点和描述。

   

   卖方可以通过广告下拉菜单访问卖方中心A 内容。

   

   3.建立粉丝池和用户池

   

   用户池是亚马逊长期成功的关键。这样做的方法有很多。

   

   首先，卖家可以创建电子邮件listing。

   

   发布新产品时，将其推送到电子邮件listing上的人。

   

   接下来，卖家可以创建社交媒体账户。推荐使用Instagram建立一个粉丝池，因为它很容易吸引外国人的注意，从而增加注意力。此外，卖家还可以创建一个带有单击链接的故事，可以直接转移到自己的亚马逊listinging。

   

   4. 放眼全球，欧盟市场大，但卖家少

   

       

   

   不需要把自己局限市场！可以扩展到欧洲。

   

   欧盟市场和美国市场一样大，但亚马逊卖家要少得多。此外，日本、澳大利亚等市场也在迅速发展。为什么不成为一个或多个新兴市场的第一个畅销商呢？

   

   5.创建站外内容，进行站外排水

   

   建议卖家创建外部内容，吸引亚马逊产品。如果卖家在亚马逊上销售的产品属于特定的利基市场，他们可以创建一个单独的网站来教育消费者关于利基市场的信息。独立的网站不必是电子商务网站。

   

   它可以是一个简单的基础WordPress该网站包含2000至4000个单词页面，涵盖与利基相关的特定主题。

   

   也就是说，卖家也可以在提供普及内容时向客户介绍自己的产品。

   

   如果做得好，卖家的网站可以通过自然搜索吸引大量流量。有两个好处:

   

   (1) 如果卖家将网站链接到自己的亚马逊listinging，亚马逊也可以注册Affiliation，每个购买产品的人都会通过点击链接购买，卖家得5-佣金15%。如果这是卖家自己的产品，卖家会得到双倍的回报！

   

   (2)通过自己的网站链接到马逊listinging，为产品吸引新的流量来源，促进销售。

   

   6. 库存管理正确

   

   库存性能对卖方的业务影响很大，超出了卖方的想象。例如，亚马逊可以根据卖方的库存性能增加或减少卖方的存储限制。

   

   不仅如此。

   

   库存过多会导致短期和长期的高仓储成本。过少可能意味着卖家错过了主要的销售机会。

   

   卖家最终想要或需要做的是，亚马逊暂停了卖家账户，因为库存表现不佳。

   

   7.尽量选择关键词广泛的产品

   

   随着竞争的加剧，越来越难找到理想的产品，并继续排名尽量选择有广泛关键词的产品。

   

   广泛的关键词意味着什么？

   

   确定一些潜在产品后，卖家需要扩展和多样化关键词，以确保他们能够击败竞争对手，并排名大量新发现的关键词来赢得销售。

   

   只有少数关键词(比如少于150个)的产品很难成功，尤其是竞争对手，包括评论很多的老卖家。

   

   然而，拥有大量关键词的产品有更多的机会进入并赢得销售。

   

   使用关键词调查等工具，并在所有竞争对手的产品上逆转ASIN搜索来做到这一点。

   

   只需要找到竞争对手的产品ASIN，然后输入它Keyword Scout可以。然后，在收集了所有的排名关键字后，编译数据来查看哪些竞争对手对哪些关键字进行排名。

   

   此时，卖家可能会惊讶于一些大型亚马逊卖家在排名重要关键词时表现不佳。他们甚至没有想到它们！

   

   8.使用社交红人营销策略

   

   客户更有可能从他们信任的人那里购买产品，无论是知名品牌还是朋友推荐的产品。这就是为什么使用在线名人营销策略是亚马逊卖家促进销售的好方法。

   

   卖方可以通过让某人查看产品并将其销售给信任他们的追随者（并对他们销售的产品类型感兴趣）与潜在买家建立联系，否则卖方可能无法实现目标。

   

   吸引这些专属观众的一种方法是联系与自己产品相关的影响者Facebook、Instagram甚至通过他们的博客联系他们。

   

   例如，如果卖家销售美容产品，他们可以联系化妆师和任何在社交媒体上推广美容产品的人。问他们是否愿意推广它。如果他们喜欢这个产品，他们可以把它推广给他们的关注者。

   

   这些类型的影响者通常会为这种营销设定价格，所以卖家需要准备好花点钱！但只要卖家愿意免费为他们提供产品，一些网络名人就会免费收费。

   

   (来源:大宝站外推广)

   

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