运营实操,亚马逊卖家做的最多的类目是哪些？各类目利润率排名如何？

亚马逊卖家做的最多的类别是什么？各类利润率排名如何？核心内容

                                                                                               

亚马逊卖家最常做的运营实践类别是什么？各类利润率排名如何？

       

   

   无论你是刚在亚马逊学习的小白卖家还是有经验的老手，在选择产品时都很难确定你应该关注哪种产品。毕竟，亚马逊有很多类别可以销售。你如何缩小范围，关注最好的利基？哪些类别竞争激烈？哪些类别的利润率更高？……

   

   亚马逊最受欢迎的类别

   

   根据Jungle Scout的2020年亚马逊卖家状况报告，以下是第三方卖家出售的最受欢迎的类目，包括列出产品的卖家百分比。（注：许多卖家可以销售多个类别）

   

   类目Top 10

   

   • Home & Kitchen家与厨房：45%

   

   • Sports & Outdoors户外运动：23%

   

   • Toys & Games玩具与游戏：22%

   

   • Health,Household & Baby Care/健康、家庭和婴儿护理：21%

   

   • Beauty & Personal Care/美容及个人护理：21%

   

   • Kitchen & Dining厨房和餐厅：20%

   

   • Clothing,Shoes & Jewelry/服装、鞋子和珠宝：19%

   

   • Baby婴儿：18%

   

   • Garden & Outdoor/花园及户外：16%

   

   • Tools & Home Improvement/工具及家居装饰：16%

   

   其他类别按人气排序

   

   • Office Products/办公用品：16%

   

   • Pet Supplies/宠物用品：15%

   

   • Electronics/电子产品：13%

   

   • Arts,Crafts & Sewing/艺术、手工艺、缝纫：12%

   

   • Industrial & Scientific/工业产品：10%

   

   • Automotive Parts & Accessories/汽车零部件及配件：7%

   

   • Cell Phone & Accessories手机及配件：7%

   

   • Appliances/家电：5%

   

   ……

   

   当你知道一个类别时，你应该知道这个类别是否太有竞争力。你不能想挤进一个过度饱和的市场，但你几乎没有机会去亚马逊搜索结果的主页。虽然一些大类别可能非常受欢迎或过于饱和，但下一步将解释如何进一步挖掘各种子类别，以找到更好的产品机会。

   

   亚马逊产品类别的主要区别是什么？

   

   1.盈利能力:亚马逊哪些产品销售利润高？

   

   的利润率取决于产品的成本来源和销售。对于大多数亚马逊卖家来说，平均利润率是17-&%之间。手工制品的利润率较高，但可能需要大量的原材料和时间，其次是计算机、电器和乐器。以下是产品类别的利润率排名和平均利润率。

   

   1.Handmade /手工制作：26%

   

   2.Computers /电脑：24%

   

   3.Appliances /家电：24%

   

   4.Musical Instruments乐器类：22%

   

   5.Arts,Crafts & Sewing/工艺品，缝纫：21%

   

   6.Automotive Parts & Accessories /汽车零部件：21%

   

   7.Health,Household & Baby Care/健康、家庭和婴儿护理：20%

   

   8.Clothing,Shoes & Jewelry/服装、鞋子和珠宝：20%

   

   9.Electronics /电子产品：20%

   

   10.Baby/婴儿：20%

   

   11.Office Products办公用品：20%

   

   12.CDs & Vinyl/ CD和黑胶唱片：20%

   

   13.Luggage & Travel Gear行李及旅行装备：19%

   

   14.Books图书：19%

   

   15.Kitchen & Dining厨房和餐厅：19%

   

   16.Industrial & Scientific工业产品：19%

   

   17.Pet Supplies/宠物用品：19%

   

   18.Beauty & Personal Care/美容及个人护理：19%

   

   19.Cell Phone & Accessories/手机及配件：19%

   

   20.Collectibles & Fine Art收藏与艺术：19%

   

   21.Sports & Outdoors户外运动：19%

   

   22.Home & Kitchen/家与厨房：19%

   

   23.Grocery & Gourmet Food/杂货美食：18%

   

   24.Garden & Outdoor/花园及户外：17%

   

   25.Apps & Games/App和游戏：17%

   

   在亚马逊上销售产品时，利润是一个重要的考虑因素，但要保持开放的态度，寻找真正的最佳机会。

   

   • 有些类别可能比其他类别更有利可图，但每个类别都有盈利的子类别。

   

   • 家庭、厨房、厨房和餐厅是卖家最喜欢的类别，但由于竞争加剧、价格战和亚马逊的直接竞争，PPC由于成本上升等原因，两者都有大量无利可图的子类别。

   

   • 不受欢迎的类别更有利可图；比如家庭、厨房、艺术、手工艺、缝纫。只有2％卖家在家庭和厨房类别中有51个％-100％净利润10％卖家在艺术品、手工艺品和缝纫类别中有51个％-100％的净利润。

   

   2. 销售额：亚马逊产品类别的平均月销售额是多少？

   

   几乎每一类亚马逊卖家的月平均销售额都是1000 - 25000美元之间。

   

   某些类别的月销售额明显较低(低于1000美元):图书、手工制作、App和游戏。

   

   其他月销售额发生变化(超过5万美元):乐器、收藏品和艺术、电器和电脑。

   

   3.销售经验：

   

   哪些产品类别需要高水平的经验？

   

   •Musical Instruments/乐器

   

   • Computers/电脑

   

   •Appliances/家电类

   

   •Automotive Parts & Accessories/汽车零部件

   

   •Industrial & Scientific/工业与科学

   

   哪些产品类别只需要低水平的经验？

   

   • Handmade/手工制作

   

   • Books/书

   

   • Apps & Games/应用程序与游戏

   

   • Home & Kitchen/家庭和厨房

   

   • Clothing,Shoes & Jewelry/服装、鞋子和珠宝

   

   4. 交付方式

   

   FBA几乎所有的产品类别都很受欢迎，但自发货在收藏品和艺术品中，CD黑胶唱片和手工制品更受欢迎。

   

   5.销售/商业模式：

   

   • 自有品牌在几乎所有的产品类别中都很受欢迎。

   

   最受欢迎:家庭和厨房；体育和户外

   

   最不流行:App与游戏；CD黑胶唱片

   

   • 零售套利是指在实体零售店寻找低成本或折扣商品，然后在网上转售的一种方式，在海外更受欢迎。

   

   最受欢迎:书；CD黑胶唱片

   

   最不受欢迎:家庭和厨房；服装、鞋子和珠宝

   

   • 在线套利是指在一个网站或在线平台上找到低成本或折扣产品，然后在另一个平台上转售。

   

   最流行：App与游戏；CD黑胶唱片

   

   最不受欢迎:家庭和厨房；运动和户外

   

   •批发是指批量购买低成本或折扣商品，然后在平台上单独销售。

   

   最流行：CD与黑胶唱片；食品杂货和食

   

   最不受欢迎:家庭和厨房；婴儿

   

   •Dropshipping指亚马逊卖家不保留自己的产品库存，而是将客户的订单直接转给制造商或供应商。

   

   最受欢迎:收藏和艺术；乐器

   

   最不流行：婴儿；书籍

   

   • Handmade(手工)卖家是在亚马逊平台上销售自己产品的人。

   

   最受欢迎:手工/手工制品；收藏和艺术

   

   最不受欢迎:手机及配件；美容和个人护理

   

   为什么家庭和厨房卖家这么多？

   

   并不奇怪，每个人在日常生活中都会使用某种类型的家庭或厨房产品。但这并不是唯一的原因，包括：

   

   • 门槛较低这种销售比其他同类产品更容易，因为它不会限制新卖家上架。

   

   • 更直观的产品理念:每个人都会使用某种类型的厨房或家用产品（如铲子、餐具、枕头、窗帘等），而在其他类别（如工业/科学或计算机）中，受众范围很小。

   

   • 要求较少：补充剂卖家需要遵守亚马逊和联邦法规的相关政策，食品必须有保质期，玩具卖家通常在第四季度受到限制。家庭和厨房的相关规定较少。

   

   • 易于制造：与许多其他类别的商品相比，寻找制造厨房产品的供应商相当容易。在阿里巴巴上搜索厨房用品几乎包括所有子类别。

   

   你应该在热门产品类别中销售吗？

   

   当你在一个热门类别进行产品研究时，有几件事需要考虑。

   

   1.与亚马逊竞争

   

   超过一半的亚马逊卖家表示，亚马逊销售自己的产品，与其产品直接竞争。

   

   例如，亚马逊将其自己的品牌产品排名第三方卖家的产品。下图显示了亚马逊品牌在所有推广产品和自然结果中的领先地位。但幸运的是，大多数买家仍然根据品牌、产品评论、功能等差异进行购物。

   

       

   

   2.与其他卖家竞争

   

   通常在一个受欢迎的类别，比如家庭和厨房，很多卖家会找到一个销量很大的利基市场，认为可以分一杯羹。

   

   事实上，他们可能只是让你的处境更加困难。你可能会看到像苹果切片机这样的利基市场，并认为卖家的销售额已经超过了10万美元。我也应该卖这个。但当你深入研究时，你会发现这个特殊的利基已经非常饱和，许多卖家有数百条评论，价格很低，每种产品都没有区别。

   

       

   

   3.广告成本上升

   

   更饱和的类别将有更高的广告成本，这当然来自于与同一客户和关键字的激烈竞争。你可能会付更多的钱CPC，如果你不密切关注广告费用，你的业务可能会平衡甚至亏损。

   

   根据Keyword Scout每次点击，关键字diapers(尿布)准确匹配品牌竞价35.96美元，准确匹配推广商品竞价1.40美元，广泛匹配为1.28美元。这意味着，当你第一次推出产品来尝试与最畅销的产品顶级卖家竞争时，你每次点击付出很多代价。

   

   如果你不区分你的产品和竞争对手，就很难在竞争激烈的产品中脱颖而出。说到尿布，你只能做这么多的差异化，但在其他产品领域要灵活得多。

   

   (来源:小辣超料)

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文由原作者独家授权提交，转载经跨境网授权同意。