热销产品,深耕小而美的蓝海产品，他做到了月销60万+美金！

热销产品，深耕小而美的蓝海产品，月销60万 美元！核心内容

                                                                                               

热销产品，深耕小而美的蓝海产品，月销60万 美元！正文

       

   

   在第二期中，我们邀请了美国站，致力于依靠供应链优势打造品牌，深耕小而美的产品，月销量60万 美元——David，一路与我们分享运营经验。

   

   以下是站长访谈笔记:

   

   在这个系列的分享中，录制美国站的采访是最有趣的，因为David我坚持做短而快的小商品，做品牌出海，做这类产品的门槛，我在2018年也做小商品，所谓的蓝海产品，所以我觉得很友好。

   

   接着David聊天内容和我对这类产品做法的了解，今天就和大家分享一下如何做一个小而漂亮的亚马逊店

   

   小而美的蓝海市场怎么定义？

   

   小而美

   

   小市场量小，单品订单量20-30，运营投资少(包括广告和站外推广)；

   

   美-更多的是指利润和周转率高。

   

   蓝海市场

   

   事实上，蓝海市场是一个相对的概念。相对而言，蓝海是一个竞争不激烈的市场，但在不同的人看来，它可以发挥作用。

   

   市场的竞争相对激烈，但由于对小而美的定义，这里提到的蓝海大多是指小类或不受欢迎、竞争不激烈的类别（如何判断）

   

   关键词侵占

   

   什么是关键词占用？简单来说，在单个关键词下，尽可能多的转换和订单被你的产品占据。

   

   解决了长期产品线稳定性的问题。由于市场竞争激烈，随着时间的推移，蓝海市场会有更多的卖家进来，价格战，甚至恶搞。

   

   找到利基市场后，如何稳定产品线，做好防御，就是在这个关键词下尽可能多地做火点。这可以分担风险，也可以慢慢建立市场障碍，然后我们将讨论为什么要这样做，以及如何这样做。

   

           

   

   如何找到小而美丽的蓝海市场？

   

   Step 1下载xmind做类别树状图

   

   为什么要做这个动作，因为寻找蓝海产品实际上是一个泄漏的过程。我以前尝试过各种方法，也用选择工具来做。

   

       

   

   图为PS举例

   

   目前，市场上大多数选择工具的数据尚未进行深度数据清理，数据偏差较大。更多的选择工具通过筛选条件选择特定的商品，这没有太大的参考价值，因为你想找到合格的市场而不是特定的产品。

   

   所以通过xmind你可以从大类进入，然后清楚地开始地毯分析整个类别。当然，工作量很大，但我的产品开发团队正在根据这个框架制定年度工作计划。

   

   Step 2 明确蓝海市场指标

   

   合格指标如下：

   

   市场容量小

   

   市场竞争不激烈

   

   没有大品牌垄断

   

   产品利润率达标

   

   最好是空运(考虑周转率)

   

   1. 市场容量小

   

   可以给你一个指标:大词月搜索量5W大词下所有产品的销量约为2-3W，这种市场属于市场容量小的小市场。

   

   这里可以使用关键词搜索量JS网页版的关键词功能已经实现，销量我用JS抓取求和的插件。

   

       

   

   JS插件

   

       

   

   JS关键词搜索和网页版ASIN反查

   

   2. 市场竞争不激烈

   

   事实上，激烈的市场竞争主要取决于两点：

   

   产品评论多吗？

   

   有恶意差评吗？

   

   这里还是要说一张图，做一个最直观的对比，下图100条评论如下Listing浅蓝总销量占浅蓝、橙、灰的比例。

   

       

   

   我们再看第二张图，下面评论100条Listing市场总销量占浅蓝、红、绿的比例。

   

       

   

   相比之下，图2的市场需要更少的评论投资，因为这是市场消费者的最终选择。所以直接告诉你一些机构培训TOP肉眼看不到多少评论，数据呈现会更直观。

   

   3. 没有大品牌垄断

   

   这很简单。直接看品牌的市场垄断比例。个人建议三个品牌的市场比例不超过50%。

   

       

   

   特别注意品牌垄断高的市场可能有一些核心专利，如Derma Rolle ，关于每个网站的专利查询方法，请复习亚马逊每个网站的专利查询详细说明。本文有非常全面和详细的答案。

   

       

   

       

   

   4. 产品利润率达标

   

   空运产品建议空运利润可达20%以上，计算公式建议计算12%的广告费用和6%的站外推广费用。

   

   但具体成本，我建议根据其他产品数据的实际性能进行调整，当然，实际成本比例可能要低得多。

   

       

   

   利润会计表

   

   5. 最好是空运(考虑周转率)

   

   我了解到很多卖家直接没货发500，不够发500或者1000，反正可以卖......

   

   不过其实真正去控制周转率控制资金占用的话，还是要根据实际的销售情况准确备货的，因为当你产品线多了以后会发现全年利润都在货里。

   

   或者经常听到缺货(当然缺货也可能是供应链的问题)。

   

   甚至有一次和一家公司分享。后来老板说帮他们看店。产品库存一核算，老板就傻眼了，冗余库存30多万，包括发多卖不出去。所以一定要注意这个。我建议在亚马逊仓库控制有两个运营周期。

   

       

   

   库存计算表

   

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