Review,精品爆款

Review,精品爆款的核心内容

                                                                                               

Review,精品爆款正文

       

   

   一、选品思路

   

   两种想法，

   

   1. 源于对产品的一定了解，可以根据市场预期开发们对产品有一定的了解。这对公司开发产品的部门有很高的要求。这个就不赘述了。

   

   2. 借助平台本身的数据找出产品。通过平台best seller,hot new release,Move & Shark,Most Wished选择产品的基本数据。今天将重点分享平台的选择方法。

   

   二、选品逻辑

   

   1.市场调查

   

   2.定位类别和市场

   

   3.定位实际产品，判断竞争对手

   

   4.通过分析竞争对手的痛点和卖点，确定自己的产品

   

   5.分析相关产品，打造产品群布局

   

   3.跨境电商产品选择的八个维度:

   

   跨境电子商务产品应具有以下基本特

   

   1.行业维度：行业趋势上升产品，新奇特产品，需求量大的产品； 比如现在去卖MP3.不可能成为大卖；

   

   2.产品本身维度：不受季节影响，不良率低，礼品性质好；上半年滑雪产品销量过低。

   

   3.供应商维度：改进方便，开发方便，改模成本低，工艺不复杂，可批量生产，包装精美；

   

   4.营销维度:重复购买率高，易传播，受众广，找不到供应商； 比如为什么美发梳着火？

   

   5.消费者维度：无手册即可操作，傻瓜式使用；消费者群体尽可能大，不能太小；如果有好的利基产品，也可以。

   

   6.平台维度: 自带流量(品牌商、品牌卖家)，不侵权，不违规，不给平台带来麻烦，不涉及安全问题，能给客户良好的体验，正品；

   

   7.运输仓储维度：重量轻，体积小，适合国际长途运输，不易损坏，不易变质；可长期库存，适合空运；

   

   8.经营维度：利润高，单价不低于$10(为什么？)，低售后，低退货。

   

   4、 工具准备

   

   1. Google Trends 分析目标产品产品的趋势google 网页搜索与Youtube搜索

   

   2. Keywordtool.io (代替google adwords)

   

   3. 亚马逊平台best seller网址：https://www.amazon.com/gp/bestsellers

   

   4. Hot new release 网址：https://www.amazon.com/gp/new-releases

   

   5. Movers and shakers: https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

   

   6. Most wishes for: https://www.amazon.com/gp/most-wished-for

   

   推荐几个灵感来源网站:

   

   1、www.engadget.com

   

   3、www.kickstarter.com

   

   4、www.pinterest.com

   

   5.平台选择方法

   

   首先确定目标产品。(无目标产品可以根据自己的兴趣和供应链中的一些产品进行浏览或确定)，以移动电源为例:

   

   1.类目初分：（以类目前50为参考）

   

   Amazon销售移动电源最多的子类别如下(如何判断哪个类别的产品最多？

   

   Portable Cell Phone Power Banks

   

       

   

   分析Best Seller前50的listing标题和类别可以发现，对移动电源的最大需求是对智能手机的需求，而不是平板电脑和其他设备。因此，在制作本产品时，您必须掌握智能手机客户的需求。特征统计如下：

   

       

   

   结论：

   

   (1),10000Mah占比最高，前十名占四个。

   

   (2),3000mAh电池必须选择18650，其他电池首选聚合物，安全性高。

   

   (3)，接口3000mAh只有一个1A输出受其容量和结构的限制。5000mAh和10000Mah双接口是主流。

   

   (4)镜面容易划伤，不作参考。光圈显示仍然是主流。

   

   (5)，new releases 和 top rate 10000Mah占主流。数显比例明显增加，聚合物占多数。

   

   2.产品Review分析，以asin B00P7N0320 为例

   

   2.1 好评分析：看most helpful好评分析其卖点。

   

           

   

           

   

   好评结论：

   

   注意类别下5分review一些买家应该抛开review，以verified purchase以下5分为准review大部分都说电池容量充足，符合描述，携带方便，充电快，适用范围广，对卖家多配送的接口非常满意，客户反馈好。

   

   二是售后服务到位，免费退换货到位，对提高单品转化率很有帮助。

   

   2.2 差评分析:看顶级差评，分析痛点。

   

           

   

           

   

   差评得出结论如下：

   

   1. 很多不好的评论反映，你不能给手机充电。在制定产品计划时，你必须解决这个问题；

   

   2. 客户反映充电太慢，容量虚标。方案上应采用更准确的电流跟踪方案，保护板上的保护要完善，配件要超出客户的预期，

   

   3. 不良评论反映不能使用，运输过程中应损坏，包装必须牢固。

   

   3. 确定自己的产品，通过调查得出结论，如尺寸、规格、颜色、容量、电池等，然后根据客户的好评和差评进行改进，得出自己的产品。

   

   附加福利：

   

   选品思维逆向扩展:

   

   另一个例子：

   

       蓝牙扬声器，超大品类，听到害怕，不想做，但细分市场，请看BT soundbar。

   

           

   

           

   

           

   

   是不是都很贵，是不是都只有国际大品牌，机会来了，性价比是中国人的优势，赶紧(来源:大宝站外推广)

   

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