亚马逊全球开店,披荆斩棘的哥哥们｜手握好产品和亚马逊加速器，跨境销量5倍飙增

亚马逊在全球范围内开店，兄弟们克服困难｜持有产品和亚马逊加速器，跨境销量飙升5倍

                                                                                               

亚马逊在全球范围内开店，兄弟们克服困难｜拿着产品和亚马逊加速器，跨境销量飙升了5倍

       

   

   目录

   

   1.卖家分享:利用亚马逊加速器的秘密

   

   1.1 美国网站开放，月销售额增长5倍

   

   1.2 数字选品解围转型困境，试错成本大大降低

   

   2.亚马逊加速器项目优势库存和资质要求

   

   3. 敲黑板！重点拓展品类

   

   4.发现亚马逊自有品牌宝藏及常见问题

   

   跨境电子商务已进入下半年，集约化农业时代的帷幕已经开始。跨境电子商务行业的前浪经历了一波大浪。与此同时，具有产品开发和生产实力的品牌和制造商也进入了这个行业。

   

   还有跨境电商红利吗？现在进场会晚吗？

   

   亚马逊上有这么多产品，海外市场卖什么？

   

   没有电商运营经验，没有直接的海外终端销售经验，亚马逊能做好吗？

   

   亚马逊自有品牌项目可以通过自有品牌项目的资源支持扩大卖家在制造和产品方面的优势。对于新手卖家，可以有效降低跨境电子商务初期的试错成本，解决转型中的运营能力等痛点；对于成熟卖家，可以实现多元化的模式布局，快速推动销售增长。两个月前，小编在亚马逊自有品牌项目中梳理了授权品牌模式（点击查看）。今天，让我们来看看自有品牌项目中的另一种模式。据说这也是一个备受讨论的亚马逊加速器项目。

   

   01

   

   卖家分享:利用亚马逊加速器的秘密

   

       

   

   利用亚马逊自有品牌项目

   

   即使是红海品类也能跻身销冠梯队

   

   自2008年以来，我们一直从事国内电子商务。到2013年，我们已经在国内电子商务网站上实现了一定类别的热门品牌。南总经理说。然而，随着国内市场的逐渐饱和，2018年，南总公司开始将发展愿景转向消费市场和利润率更大的跨境电子商务。

   

   多年的电子商务经验使南先生对电子商务模式有了深入的了解：随着电子商务行业的发展，主流电子商务网站将越来越优先考虑流量。在未来，消费者只会选择在亚马逊等网站上购买某些产品，而不是因为他们需要购买某些品牌的产品。作为一个品牌所有者，首先要充分利用电子商务网站的流量优势；其次，要发挥其核心竞争力——产品的用户体验

   

   划重点

   

   了解消费者，All in产品开发

   

   在亚马逊美国站上线之前，南总公司做了各种调查，发现外国用户的偏好、习惯、生活方式和使用场景与国内用户完全不同。

   

   国内选品不能直接复制海外

   

   直接将国内选品复制到海外市场，即直接copy国内外消费者内外消费者之间的差异太大了。因此，南校长的公司放弃了复制国内产品的方式，而是根据外国用户的需求，根据当地情况关注家居用品。

   

   只选择市场容量大的品类

   

   根据市场容量增长、趋势和商机，南总带领团队逐一研究亚马逊前100个类别。我们有一个基本原则，那就是，我们必须有足够的市场容量类别（通常被称为红海产品）才能进入，南总说。在初步确认方向后，我们还将研究和分析销售、价格、定位、使用场景，以及国内供应链机会、成本、技术和知识产权专利

   

   用产品实力压制他人

   

   确定子类别后，南总公司将成立专门的团队，专门从事该类别。南总说：我们不怕进入品牌高度集中的类别。我们相信我们的产品竞争力。我们想做的就是压制产品实力。

   

   划重点

   

   02.提升用户体验，一切都要被用户感知和体验

   

   用户体验的本质是为用户节省时间。我公司设计的产品必须比其他产品更容易使用，用户可以感知和体验！”

   

   例如，在开发手持式真空吸尘器时，南京公司的产品经理首先需要考虑用户更关心的问题，如噪音、吸力、耐久性等。

   

   其次，在比较了市场上类似产品的价格段后，产品经理大大提高了类似产品的标准价格体验。例如，手持式真空吸尘器的电池寿命需要超过30分钟，但大多数电池只能超过20分钟。增加更多的电池不仅成本高，而且整体使用也会变重，体验也会降低。南公司的产品经理通过将电动汽车的节能技术应用于手持式真空吸尘器，成功地以低成本解决了这个问题，电池寿命翻了一番。

   

   另一个例子是，对于产品的使用场景，车载手持式真空吸尘器应考虑车内光线不足，并在真空吸尘器头上添加灯。但如何添加灯，使用什么样的光源，发出什么样的光，发出多少光，这也需要研究，以确保添加灯不会产生额外的成本。南京公司产品细节的改进有一个前提，让消费者清楚地感受到体验的改善。

   

   1乘以无数次，还是1；但只要多0.1，1.一乘八次，大于2次！而这个多“0.我们内部称之为1用户体验‘微创新改进创新改进’.也就是说，为了实现更好的用户体验，一点一点的改进实现了南总公司的核心竞争力。

   

   在大市场容量产品导向和抓住用户体验两种策略下，南总公司与自己竞争，不断更新迭代产品。我们产品的生命周期不超过一年。我们的产品不会更新，因为我们做得很好。在互联网上，只有快速迭代，用好产品压制他人，我们才能超越他人

   

   划重点

   

   03、强强联合，亚马逊加速器项目推动月销量增长5倍

   

   即使拥有高质量的产品开发和制造能力，刚刚推出亚马逊的南总公司也遇到了许多新卖家遇到的问题，如冷启动新产品、没有促销资源、客户服务解决问题的及时性不满意等。南总决定在第一次接触美国站亚马逊加速器项目时参与。

   

   抓住自有品牌项目红利

   

   亚马逊加速器项目是亚马逊自有品牌项目的模式之一。我们在做国内电子商务的时候就吃过‘自有品牌’经验告诉我们，必须把握电商网站自有品牌项目的红利！”

   

   疫情期间周销量也可增长30%

   

   “2018年加入加速器之后，销售增长速度令我吃惊。去年11月、12月，月销售增长幅度达到5倍；即便是在前不久的疫情期间，由于我们的产品品类属性，每周的销量增长也能基本维持在30%左右的速度。”

   

   原排名5-徘徊在10左右的产品和一些季节性产品，在项目提供的促销和曝光资源下，产品本身的转化率非常好，已经成为Best Seller,还有缺货的情况。原新产品冷启动问题，在项目中Vine在工具的支持下，新产品在上架期14天左右就获得了客户的评论，促进了转型，即使没有几千个或者几万个review，南总说：也有机会在消费者面前曝光。

   

   与亚马逊自有品牌项目强强联合

   

   所有的商业行为都必须符合商业逻辑。亚马逊自己的品牌项目与卖家之家的合作必须是一个强有力的组合。卖家提供高质量的产品，可以为消费者带来高质量的体验，亚马逊提供项目资源支持，使产品的销售轮换！”

   

   南总从一开始就对自己的每一款产品定下了评论4.0分以上的目标也符合亚马逊加速器项目对卖家产品的要求。

   

   鉴于美国站在亚马逊加速器项目中的出色表现，南总表示今年将继续增加对亚马逊自有品牌的投资，并申请亚马逊授权品牌项目加入欧洲站。这是另一种自有品牌模式，但我们相信我们的产品实力符合亚马逊自有品牌项目的机制，我们也能做得很好

   

       

   

   北京时间100

   

   数据选择理念，成功踩上消费趋势

   

   北京时代100是一家电子商务公司，诞生于传统的外贸工厂，专注于时尚皮革制品。在OEM海外品牌的过程中，积累了丰富的供应链资源和产品开发经验，具有独立的设计、生产和销售能力。随着国内电子商务市场的饱和，通过自己的海外客户，CEO雷敏锐地发现，跨境电子商务的出现将改变出口模式，因此他决定转向海外市场。2015年，北京时间100推出亚马逊美国站，专注于复古男士皮革制品。

   

   选择产品是传统外贸企业转型跨境电子商务的普遍痛点。虽然北京时间于2015年进入亚马逊美国站，但在过去的两三年里，它就像触摸石头，不断尝试和错误，但它从未找到正确的方向来实现快速销售。

   

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   雷总是回忆起他刚开始做跨境电子商务时的经历：一是缺乏专业指导和专业沟通，时尚类别需要掌握更多的目标市场信息和数据来指导产品选择；二是缺乏流量，缺乏运营能力；三是没有品牌，缺乏品牌建设能力

   

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   2018年，时间100在亚马逊全球年度卖家峰会上接触到亚马逊加速器项目，并很快决定加入。

   

   亚马逊加速器项目团队首先给时间带来了选择理念的变化。与以往的产品选择趋势和直觉相比，项目团队从销售价格部分、细分类别、男性包装风格、材料、品牌产品等方面为时间100提供了数据参考，使他们能够快速找到自己的想法。这些宏观数据对我们来说是一种碰撞，也是一个很好的参考，帮助我们找到自己的产品方向和定位，雷先生说。

   

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   我们的优势在于我们在这个垂直类别的供应链资源和经验。在我们还没有达到运营良好、交通方便的阶段，参与亚马逊加速器等官方项目比我们自己的探索更有效

   

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   2018年加入亚马逊加速器项目后，到2019年底，北京时间100的销量增长了11倍，证实了雷对项目的信心。

   

   亚马逊加速器项目Vine评价对时尚品类的测量很有帮助。北京时间100有一个男士邮差公文包，生产测试尺寸可容纳15.6寸电脑，但收到Vine评论，反馈装不下15.6寸的电脑。

   

       

   

   北京时间100很快发现了反馈中提到的产品问题，因为牛皮厚度和计算机隔板，所以北京时间100立即纠正了产品描述。细节决定了消费者的体验，雷说，如果没有Vine对于评价反馈给出的宝贵意见，我们可能会错过这个细节，但后期可能会导致更高的退货率

   

   Vine评估也为用户的扩展带来了新的启示。

   

       

   

   北京时间100有一款针对喜欢复古风格的男士开发的复古腿包。但是通过Vine在评估中，他们发现该产品实际上受到了女性消费者的喜爱，让他们意识到他们的产品也可以打开女性消费者市场，增加产品的销售机会。

   

   首先，让产品和品牌走出去。答案是互联网和跨境电子商务。诚实地说，我们的团队正在学习和做亚马逊加速器项目。雷先生说：我们还建议，像我们一样，那些有生产和制造资源、愿意投资深产品、梦想出海的卖家，通过加速器项目更有效地迈出第一步，降低试错成本。”

   

   02、亚马逊加速器项目，优势盘点和资质要求

   

   如此强大的亚马逊加速器项目已经向中国卖家开放了三个网站：美国、欧洲和日本。卖方可以使用现有账户或注册新账户参与项目（扫描文章末尾的代码并填写表格）。

   

   亚马逊加速器项目属于亚马逊自有品牌项目(gs.amazon.com/pb.html),帮助卖家在亚马逊销售独家品牌和创新产品。卖家可以使用现有的原材料、产品和包装参与项目，或者为亚马逊独家品牌生产新产品。项目提供的资源支持包括：

   

   01、营销支持

   

   品牌将获得一系列的营销支持。高评价产品将在亚马逊上获得亚马逊自有品牌独家的高质量曝光展示空间，Our Brands”标签。

   

   02，品牌保护

   

   作为亚马逊独家销售的品牌，有资格提前完成品牌注册。

   

   03成熟项目成本降低或折扣

   

   例如Vine等。

   

   04、选品洞察

   

   您可以使用亚马逊分析工具获得客户对产品的反馈。一些类别（如时尚类别）也可以获得选择指导，以帮助您了解最新类别的流行趋势。

   

   项目要求

   

   1.接受项目条款和条件：参与亚马逊加速器项目的卖方必须审查并接受亚马逊加速器项目服务的商业解决方案协议（BSA）项目条款。

   

   2.项目费：我们将收取所有品牌在卖家平台账户下加入亚马逊加速器项目的总销售额％项目费用。

   

   3.品牌独家性：参与亚马逊加速器项目的品牌将在亚马逊全球独家销售。请注意，独家只适用于品牌，但不适用于产品配方、外观设计或专利。

   

   4.商标:参与亚马逊加速器项目的卖家需要申请商标，注册自己的亚马逊品牌店。

   

   5.社会责任：为了保持客户的信任，我们要求亚马逊加速器项目参与者提供符合亚马逊产品供应商行为准则的社会责任报告。您的工厂应该由亚马逊认可的行业协会审计。卖方和产品的合规性是获得高质量曝光显示空间的条件之一。

   

   6.产品安全合规性：卖方有责任进行适当的研究，以确保销售的产品遵守所有法律法规和亚马逊的政策。卖方应确保不销售任何产品类别，亚马逊禁止销售商品政策（美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本网站）和亚马逊加速器项目政策。请联系您的客户经理，以确保您的产品类别不属于禁止销售的范围。

   

   7.产品详细信息页面：卖方禁止在详细信息页面马逊信息，包括亚马逊品牌 、自有品牌 、亚马逊加速器项目 。

   

   8.配送方式：亚马逊物流需要第三方卖家(FBA)您的订单只能在特殊情况下使用自配送(如紧急补货等)。

   

   03

   

   敲黑板！

   

   加速器项目重点拓展品类

   

       

   

       

   

   由于篇幅有限，这里仅罗列了部分重点品类。如果您的主营品类不在上面这张表中，我们也欢迎您报名加入项目，我们的客户经理会为您提供选品方面的建议。此外，重点品类会随着季节性变化和市场环境进行调整。因此，任一品类都有可能成为下一次的重点品类。

   

   04

   

   发现亚马逊自有品牌的宝藏和常见问题

   

   除亚马逊加速器项目外，亚马逊自有品牌项目的另一种模式是亚马逊授权品牌项目，可以向卖家授权亚马逊自有品牌，提供流量和品牌建设支持，帮助卖家实现业务增长。这两种模式为中国卖家提供了新的商业模式，都携带了亚马逊自有品牌的优秀基因（营销支持、品牌保护、自有品牌的高质量曝光展示位置等）。卖方可以根据自己的资格和条件选择合适的模式，以加速业务增长。

   

   亚马逊自有品牌项目两种模式

   

       

   

   一图了解两种模式的对比

   

       

   

   常见问题

   

   Q亚马逊加速器项目的佣金是多少？

   

   亚马逊加速器项目除您的亚马逊销售佣金外，还收取7%的费用。与销售佣金类似，该费用适用于每件商品，可在卖方平台上报告-在交易视图下查看。

   

   Q2、亚马逊加速器项目目前覆盖哪些站点？

   

   亚马逊加速器项目目前在美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙和日本开放。如果您想扩大您在上述网站的业务范围，请联系您的客户经理或扫描文章末尾的二维码填写表格。亚马逊加速器项目的独家项目经理将在两周内与您联系。

   

   Q3.品牌所有权属于亚马逊还是卖家？

   

   在亚马逊亚马逊加速器项目中，卖家拥有该品牌，并在亚马逊独家销售。亚马逊加速器项目的条款和条件还包括亚马逊以预定价格购买该品牌的选项；亚马逊将成为该品牌的所有者。

   

   Q亚马逊什么时候会收购我的品牌？

   

   亚马逊加速器项目不保证品牌收购。然而，该项目的愿景是为制造商和品牌提供成为亚马逊自己品牌供应商的机会。我们的首要任务是帮助您的品牌在该项目中取得成功。如果我们决定购买您的品牌，我们将直接与您协商。

   

   Q这个项目需要100个�A配送？为什么会有这样的要求？

   

   亚马逊加速器项目要求卖家默认使用所有产品，以确保向亚马逊客户提供最佳交付体验FBA。如果您的FBA库存短缺，可暂时使用卖方自行配送Prime作为备用选项。

   

   Q6、我刚申请注册了一个新品牌。在亚马逊加速器项目中上线我的品牌需要多长时间？完成注册后需要多长时间才能开始享受项目权益？我如何知道我的品牌是否在这个项目中已上线？

   

   您可以在10天内完成您的品牌在亚马逊加速器项目的注册。您的项目客户经理将向您发送一个注册链接，以创建一个专门用于亚马逊加速器项目的卖家平台账户。一旦您完成所需步骤（成本确认、工厂信息申报、亚马逊加速器条款和条件以及在亚马逊品牌注册中心注册），您将能够创建您的产品。同时，我们将尽快激活您的权益。如果您的商标在美国或印度注册，请按以下链接注册：

   

   (美国)

   

   https://brandservices.amazon.com/pending-trademark-request

   

   如果您的商标在日本或欧盟注册，请联系您的客户经理，以激活您的品牌注册权。

   

   Q7.亚马逊加速器项目有限的产品类别吗？

   

   卖方有责任进行适当的研究，以确保销售的产品遵守所有法律法规和亚马逊的政策。卖方应确保不销售任何产品类别，违反亚马逊禁止销售的商品政策（美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本网站）和亚马逊加速器项目政策。请联系您的客户经理，以确保您的产品类别不属于禁止销售的范围。

   

   Q8.亚马逊亚马逊加速器项目的条款和条件会在某个时候到期吗？如果我改变主意，有退出机制吗？

   

   亚马逊加速器附加法律规定不会过期。您的客户经理将与您分享退出项目的条件和更多详细信息。

   

   Q9.我没有工厂检验报告。亚马逊加速器项目需要工厂检验报告吗？

   

   亚马逊加速器项目参与者必须申报其使用的工厂和设施信息，并提供社会责任报告（即行业协会审计），以证明参与项目在12个月内符合亚马逊的供应链标准。行业协会审计是由非营利组织和利益相关者计划支持的第三方社会合规审计，广泛应用于许多行业的零售商。我们制作了一份关于社会责任报告的指导手册，以帮助您了解亚马逊的要求并开始行业协会审计。请联系您的客户经理，以获取更多信息。

   

   Q10.我们刚刚在美国专利商标局申请注册商标，但没有有效的注册商标。我们能申请亚马逊加速器项目吗？

   

   要加入亚马逊加速器项目，品牌应有注册商标或待注册商标。您需要提供商标注册号和商标局(例如USPTO）该商标申请是为您想要启动的亚马逊加速器品牌提交的。请注意，如果您想继续参与亚马逊加速器项目，有待确定商标的品牌必须继续完成商标注册，所有参与亚马逊加速器项目的品牌必须完成亚马逊品牌注册。

   

   Q11.我是亚马逊上线的卖家。我能参加现有账户的销售网站吗？还是需要开新账户？

   

   欢迎您使用现有账户或新账户加入亚马逊加速器项目。请注意，如果您使用现有账户，该账户下的所有品牌都将自动包含在亚马逊加速器项目中，并受到亚马逊加速器条款和条件的限制。亚马逊加速器项目的佣金将根据所有销售收入计算。

   

   Q12.亚马逊加速器项目可以在同一销售账户下加入多个品牌吗？

   

   是的，你可以加入多个品牌。如果您这样做，请通知您的客户经理，以获得您所有品牌的项目权益。请注意，您的亚马逊加速器卖家平台账户下的所有品牌都将遵守亚马逊加速器条款和条件、项目政策和项目成本政策。

   

   Q加入亚马逊加速器项目后，我能继续用同一个账户销售非亚马逊加速器品牌吗？

   

   不能。如果你想继续在亚马逊上销售非亚马逊加速器品牌，你需要为你想加入亚马逊加速器项目的品牌创建一个新的单独的卖家平台账户。亚马逊加速器项目账户下的所有品牌都将自动包含在项目中，并受到亚马逊加速器条款和条件、项目政策和项目成本的限制。（资料来源：亚马逊全球商店） 以上内容属于作者的个人观点，并不代表跨境网络的立场！如有侵权，请联系我们。