询盘,线上展+直播，Ta从此有了询盘翻倍的秘密武器

查询，网上展 直播，Ta从那时起，就有了秘密武器核心内容的查询翻倍

                                                                                               

查询，网上展 直播，Ta从那时起，就有了查询翻倍的秘密武器文本

       

   

   天津坤育国际贸易有限公司的总经理刘小军，已经连续两次参加阿里国际站的线上展了，继5月份试水成功后，又参加了6月的阿里巴巴网交会。是什么让他如此信赖线上展，还在不断增加投入呢？

   

   答案是:立竿见影的效果。

   

   在5月的在线展览中，坤宇团队进行了两次直播，每次都是双主播，直播持续了两个小时。由于直播时间长，每次共享的产品量和信息量相对较大，也产生了良好的直播效果：

   

           

   

   两次直播获得了4万多赞，直播带来的长尾效应更加明显。5月份店铺访问量和查询数量几乎翻了一番，分别增加了80%.7%和97.8%远高于优秀同行的数据效果。

   

       

   

   ↑进入5月后，平台表现远高于行业平均和优秀同行↑

   

   虽然试水效果很好，但刘晓军和他的团队并没有坐在现有的经验中。拿着旧地图，我找不到新大陆。在6月份的在线直播中，他做出了一个看似激进和大胆的战略改变：个人战斗，多军攻击

   

           

   

   昆宇参加了8场直播，每场直播时间缩短到1小时，每次由员工主播，每场主要介绍一系列产品，对这类产品进行更深入、更全面的介绍。说到这种调整，刘晓军有自己的观点和判断：

   

   B端直播不仅是一件新事物，也是一种趋势。然而，已经非常成熟的2C很多直播经验B端复制无效，要主动探索总结B端直播独特的体验。既然都在试水阶段，那就大胆尝试，找到办法。

   

   不能浪费每一播的潜力持乐观态度，所以我们不能浪费每一个锻炼团队的机会。6月的在线展览是一个很好的机会，可以让团队更多的人，更全面、更深入地参与现场直播。我希望员工能通过现场直播的经验和准备，改变思维，积极接受新事物和新的数字营销方法，提高团队中每个人的综合知识和能力。

   

   刘晓军和他的直播团队也在不断总结直播的经验。他们分享了一些有用的观点和洞察力：

   

   1.慢一点，稳一点

   

   C直播需要主播有激情，所以他们需要说得更快，声调更高，以煽动观众的情绪，促进购买行为B端直播更注重信心和信息的传递，所以语速不要太快，要稳定稳定，内容表达真实清晰，要慢一点，稳一点。

   

   2、措辞、用词准确

   

   更注重直播中使用的词汇。B端直播的观众组成非常复杂，来自不同的国家和背景。他们对信息的理解和接受程度非常不同。此时，他们不应该使用太多professional词汇应该以更生活化、更准确、更容易理解的方式进行介绍。

   

   3.从客户角度直播

   

   直播时，不要简单地产品，还要从观众的角度思考。你可以分享一些行业知识、销售建议等，这也是软实力的展示。它可以反映商家的专业能力、服务能力、商业建议和支持能力。这是一个很好的奖励项目。

   

   4.用心搭建直播场景

   

   场景的构建可以更加生活化，让观众看起来舒适友好。现场直播也可以有更丰富的肢体语言和表达动作。在展示产品和解释卖点时，考虑更有趣和友好的方式。缩短与观众的距离。

   

   5.直播前邀请

   

   直播前要注意邀请和预热，提前邀请老客户和潜在客户，发送直播预热信息。

   

   在参加在线展览的选择方面，刘晓军也有自己的建议。他说，他应该尝试充分利用大数据，根据平台数据、行业数据和各种销售情况，选择最强大、最具竞争力、最符合市场要求的主要产品。

   

   现在市场更新迭代太快了。光靠经验做事是不可能的。这将不够全面、理性和客观。这取决于数据。刘晓军激动地说。

   

   显然，来自511在线展览和在线交易会的数据让刘晓军看到了新数字外贸带来的未来。数字化正在迅速改变跨境贸易行业。越来越多的企业主正带领企业像刘晓军一样进入新的外贸快车道，以找到更多新的商机。（资料来源：阿里巴巴国际站） 以上内容属于作者的个人观点，并不代表跨境网络的立场！如有侵权，请联系我们。