来赞达,Lazada来赞达 | 定价时注意这两点，你会有意外的收获

来赞达,Lazada来赞达 |    定价时注意这两点，你会有意想不到的收获核心内容

                                                                                               

来赞达,Lazada来赞达 |    定价时注意这两点，你会有意想不到的收获

       

   

   很多卖家一上架就设定了利润超过50%的定价。他们每天看的点击量很差，还是不明白为什么产品上架就不下单。

   

   很直接的说：利润可观的产品，并不是所有人都能够操作的。

   

   此外，市场的选择不同，产品需求也不同。在没有任何品牌影响力和溢价能力的基础上，产品很难获得高利润和高销售。

   

   尽管Lazada专注于低端和中端市场，引导卖家接近标准化和专业化，但不可否认的是，东南亚市场的平均客户单价并不高，产品价格仍然是影响客户购买决策的主要因素。

   

   这就要求我们适应市场。除了正确选择产品外，还应设定合理的产品定价。否则，不仅很难与先入为主的卖家竞争，而且很快就会被市场淘汰。

   

   产品定价时，除计算基本成本外，还应从以下两个方面考虑产品价格的竞争优势：

   

   1.参考竞争产品和市场价格

   

   了解亚马逊螺旋游戏的卖家应该知道，在没有任何销售和评论的阶段，可能需要等待30天或更长时间才能实现自然订单。

   

   对于没有评估的产品，客户非常害怕产品的质量问题，缺乏信任基础很难形成转型。

   

   因此，当新产品推出时，首先必须有足够的价格优势，才能有机会获得平台的流量倾斜，并在大量的竞争产品中受到客户的关注，让客户在短时间内以超低的价格完成订单。

   

   因此，参考同行竞争产品的价格是合理定价和优势定价的基础。不仅是同一平台的竞争，也是不同平台之间的比较分析。

   

   在统计和分析了产品的平均市场价格后，了解成本价格，然后通过整个网络渠道搜索低价格和高质量的供应，从而在供应渠道和价格上赢得优势。

   

   在市场上，有许多功能相似、替代性强、价格低廉的产品。我们需要做的是掌握产品的价格范围，然后通过寻找替代品来争夺竞争产品的流量和订单。

   

   2.预留足够的折扣空间

   

   折扣空间不仅包括标价和价格的降价比，还包括价格和促销价格的降价比。

   

   在众多产品中，当我们看到一款价格99元、促销价格39元的产品时，我们会立刻感到非常划算。即使是暂时不需要的产品也忍不住观看。这也是一些卖家常用的宣传方式：在促销页面或主图中使用99-60=以39的形式展示产品价格，用这种直观的减法表达以在一定程度上增强 降价的力度和效果。

   

   几乎每个人都无法抗拒产品大降价的诱惑。促销活动迎合了消费者对降价的热情，为卖家带来了更多的订单转换。

   

   产品降价必然会影响产品的利润。因此，在定价时，应提前考虑产品的降价空间。例如，产品的成本价格为100，价格为199，降价幅度可达99，折扣比例近50%。无论是日常促销还是节日促销，在控制成本的同时，都能达到大利润的效果，体现产品的价格优势。

   

   所谓没有对比就没有伤害。对于喜欢低价的客户，必须增加超大降价的宣传效果。

   

   通过优化产品和促销信息，突出价格优势，配合广告增加产品曝光率，对竞争产品和内部价格进行比较。你会有意想不到的收获。

   

   (来源:林超聊跨境)

   

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