运营实操,疫情期间销量增长超100%，中国前10大汽配类大卖家在用的工具是什么？

实际操作，疫情期间销量增长超过100%。中国十大汽配卖家使用的工具是什么？核心内容

                                                                                               

经营实际操作，疫情期间销量增长超过100%。中国十大汽配卖家使用的工具是什么？

       

   

   2020年是不平凡的一年。疫情横扫千军如卷席，一步步逼近跨境电商卖家。不同时期面临的问题不同，但销量和利润的下降是大多数跨境电商卖家的共同情况。

   

   当然，也有一些卖家在疫情期间不仅幸免于难，而且因祸得福。除防疫相关用品外，以某汽车零部件品牌为例，疫情期间使用海外仓库时，物流影响不大爆销1万单，品牌圈粉40多万。

   

   如果现阶段跨境电商卖家想拓宽汽品类，还有机会吗？如何快速拓展相关市场？疫情后期卖家下一步布局会有哪些趋势？

   

   汽配疫情期间销量增长超过100%，市场规模将达到100亿美元

   

   从品类上看，除了防疫相关产品，家居用品和汽车零部件装饰的卖家订单销量增长了100%以上eBay以汽配类为例，从eBay根据过去的汽车零部件销售数据，如果1月份的销售指数是100%，2月份是109%，3月份是131%，销量飙升；从物流的角度来看，海外仓库的卖家销量优于没有海外仓库的卖家。SoldEazy 创始人何名扬说。

   

   他表示，eBay它是世界上最大的在线汽车摩托车及配件交易市场之一SoldEazy则是eBay官方合作的第三方发布平台。近一半的大型汽车零部件卖家在中国排名前十SoldEazy发布汽配。而在这次疫情中，从SoldEazy对于服务卖家来说，美国虽然是最受影响的市场，但却是汽车零部件销量最好的国家。何明阳分析说:一方面，由于疫情等方面的影响，市场的不确定性和风险不断增加。另一方面，由于美国疫情的影响和疫情后的新常态，更多的人在家网上购物。一时间，家居产品，如家居装饰和布局，户外家具和园艺工具的销量上升。此外，一些汽车爱好者有更多的时间打扮自己的车，对汽车零部件的需求也急剧增加

   

       

   

   （图源：SoldEazy）

   

   根据汽车数字营销机构Hedges＆Co.进行的分析显示，2019年美国汽配电商市场增长约16%，达到123亿美元，预计到2022年将达到190亿美元。而跨境网从eBay官方了解到，疫情不仅对汽配卖家没有影响，而且对部分产品的需求依然旺盛。具体如下:

   

   1.近几周，汽车零部件整体销大幅提升，七大战略品类销量增长尤为突出。美国站摩配件旺季对传统高增长产品的需求受疫情影响不大，化油器、轮圈、电池的销量依然强劲；

   

   2.升降产品和滤清器产品有复苏迹象，可以持续关注以判断买家的需求趋势；

   

   3.由于家庭隔离的影响，清洁清洁用品的增长保持良好，汽摩零部件卖家在疫情下仍有很多销售机会。

   

   以空调压缩机和离合器为例，空调压缩机随季节变化(5)-7月）将出现季节性销售高峰。汽车空调整体售后规模超过100亿美元，其中空调压缩机和离合器是主要更换产品。中国每年出口超过10亿美元的空调压缩机和离合器，是一个主要的生产国。特别是江苏、上海、重庆、山东等地，是空调压缩机的工业带。同时，它也是eBay季节性品类增长最快，品类规模大，利润高，适合跨境卖家快速扩张。

   

   新手卖家想做汽配，如何一键打开全球？

   

   很多业内人士表示，从6月份开始，订单明显回升。汽车零部件类别只有在行业内销售汽车零部件的卖家才会做汽车零部件类别。然而，由于汽车零部件的快速增长，业内许多卖家也开始尝试汽车零部件产品eBay平台上，卖家只要把OEM将原始代码放在搜索中，您可以知道该配件可以适应哪些型号。一般来说，一般性能的汽车配件可能有数百个可适应的车型。如图所示：

   

       

   

   （图源：eBay官方）

   

   但如果卖方需要很长时间才能手动输入所有上述数据。据报道，卖方需要填写80多份信息，平均需要30分钟。在这种情况下，许多卖家可能会重复填写信息SoldEazy本地数据表的数据表模板可以大大减少需要填写的项目，平均每次发布只需不到10分钟；而且SoldEazy汽车零部件的兼容列表功能可以帮助卖家直接复制他人的在线发布数据并应用于自己的Listing两者都可以帮助卖家简单、快速、准确地制作大量的汽车零部件。

   

       

   

   （SoldEazy模板截图)

   

       

   

   而且大家都知道，eBay该平台禁止卖家重复发布产品，但是SoldEazy预防重复发布功能可以帮助卖家在产品上架前进行Listing检测，防止重复发布，更好地保证卖方账户的安全。

   

   此外，如果卖家想扩大其他网站，则无需在另一个网站上重新输入所有信息。只需通过SoldEazy批量发布功能将原始产品信息打包上传到另一个产品信息，可以立即形成成千上万的产品信息。并针对不同网站的语言，SoldEazy还有翻译API的功能，即时翻译，瞬间开拓全球市场。

   

       

   

   近期，eBay澳大利亚推出了摩托车数据结构。SoldEazy根据澳大利亚的设置，实时更新系统的数据结构。卖方可以及时通过SoldEazy一键发布产品信息，布局澳大利亚市场。如果卖家在eBay在平台上看到适合自己的产品，也可以使用SoldEazy汽车零部件间谍功能将产品信息引入当地数据库供参考，然后改进和转化为自己的产品并发布eBay平台上。

   

   疫情过后，跨境电商卖家会有哪些动作？

   

   除了汽车零部件类别和澳大利亚市场，何明阳认为，受疫情影响，世界各地经济下滑，失业率上升。以欧美国家为例，地大物博，郊区距离大。很多时候，你需要用汽车而不是交通。你需要一辆车，但你没有钱买新车。因此，对二手车维修和更换零部件的需求肯定会飙升。因此，据其观察，跨境电商卖家接下来可能会做这些动作:

   

   1、库存海外仓库。由于许多国家的暴乱，物流问题仍然存在。因此，许多卖家开始准备海外仓库的运营和库存，并将货物发送到不同的海外仓库，以降低物流风险。这对一些小卖家来说是一个相对较大的投资成本。因此，在选择海外仓库之前，卖家也会花更多的时间通过数据分析来判断海外仓库的合作SoldEazy拥有订单管理和交付系统，还可以帮助卖家管理海外仓库的货物，轻松处理物流订单。

   

   2.品牌建设。据了解，约90%的消费者在购买汽车零部件产品之前会在网上进行某种形式的调查。即使他们最终选择在商店购买，他们也会提前在网上搜索。根据调查数据，消费者流行的研究来源是在线搜索引擎（占消费者总数的74%）、汽车零部件零售商网站（73%）、制造商网站（57%）和汽车论坛（47%）。如果有品牌，买家的购买意愿会更高。

   

   3.拓宽渠道，建立独立站。疫情期间，平台对部分产品进行销售限制，违规处理。但是很多卖家在运营平台的同时，拓宽销售渠道，做独立站，在任何情况下都可以抓住业务。同时，由于独立站的排水成本过高，卖家需要从平台排水到自己的独立站。但对于一些中小卖家来说，管理平台和独立站消耗时间和精力。因此，迫切需要一个高效的管理平台来管理独立站。听到这些需求后，我们也在努力帮助卖家整合资源，开发项目。相信卖家在不久的将来也能通过SoldEazy实现两者的高效管理。何名扬说。

   

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   (文/跨境网 吴桂真)